我們來繼續(xù)昨天的連載內(nèi)容，詳情頁這一系列將給大家?guī)Я烁嗟脑O(shè)計技巧，今天給大家?guī)淼木褪菍氊愒斍轫撛O(shè)計技巧中的場景帶入原則。

詳情頁設(shè)計得好不好，還要看買家買不買你的帳，從運營的角度看，好的詳情頁只有一個標準，那就是能夠促進轉(zhuǎn)化。我們首先了解一下一個普通買家的購買行為流程：確認需要、搜集信息、比較評估、實際購買、購后行為。影響轉(zhuǎn)化率提升的步驟是第一步，也就是需要的確認。

任何銷售渠道下，消費者的購買行為一定是從確認需要開始的，看有沒有讓他購買得動力。比如，你之所以會去買面包，可能是因為你餓了，也可能是賣面包的正在搞促銷；你買一件羽絨服，要么就是天氣冷了，要么就是你覺得你的羽絨服款式太老了，當然也有可能是因為反季促銷。

從上面的例子中，我們需要確認基本是兩個因素：內(nèi)因和外因。內(nèi)因買家內(nèi)在引起的，而這種內(nèi)在需要如果從本質(zhì)上來講只有三種：尋找快樂、解決痛苦、提高效率；而外因，有促銷的影響、別人的口碑影響、從中效應等等。

那么在這里，我們只講內(nèi)因問題，因為外因主要的流量渠道來源無非是：活動流量、老客戶流量、淘寶客分享流量、口碑流量等等。我們要探討的是：搜索流量。不管是關(guān)鍵詞搜索、還是類目搜索，其實每一個搜索行為代表的都是用戶的一種需求，只不過這種需求有時候很精準（比如搜索蘋果5S手機殼），有時候這種需求就會比較模糊（比如搜索高跟鞋）。

那繼續(xù)深入探討，你在什么情況下，需求是最迫切的？為什么要解決這個問題呢？因為你需求最迫切的時候，一定是最容易轉(zhuǎn)化的時候。比如，現(xiàn)在很餓，如果有一個賣漢堡的，哪怕這個漢堡不一定好吃，你也會毫不猶豫的去買。

好了，所以，場景帶入原則的精髓就出來了：在詳情頁設(shè)計中，盡可能的通過場景化設(shè)計，將消費者“置身于”特定的消費場景下，從而讓他們的需求迫切起來，促進轉(zhuǎn)化！

1、給你的特定目標人群畫像

每一個產(chǎn)品其實都會有特定的人群，你一定要仔細的去分析。這些特定人群的人群特征會跟產(chǎn)品的價格、購買時機、產(chǎn)品賣點等多方面因素是相關(guān)的。分析這些人群特征最好的方法當然是你有足夠的數(shù)據(jù)，然后去統(tǒng)計。但是很多時候只能靠著我們對行業(yè)的了解程度、對產(chǎn)品的了解程度去分析。所以，很多時候，我覺得當你選擇某一個行業(yè)或者某一類產(chǎn)品作為你進入電商的切入點時，首先應該保證你對行業(yè)是熟悉的，最好你自己就是這種產(chǎn)品的消費人群。

比如這種女款的內(nèi)增高運動鞋，100元以下的價格，消費者有哪些明確的人群特征呢？

100元以下的價格——以學生為主；

運動鞋——喜歡運動的女生，比較陽光，活潑；

內(nèi)增高——個子比較矮的女生；

不買高跟鞋——怕走路累

這樣，你目標人群就很形象的出現(xiàn)在你面前了，設(shè)計人員在設(shè)計詳情頁的時候，最根本的設(shè)計基點就有了。所以首圖，或者詳情頁第一屏，類似于“輕松增高X厘米”、“立刻長高XX厘米”等關(guān)鍵詞就應該出現(xiàn)。

2、在特定的人群畫像下，應用場景有哪些

還是以上面的內(nèi)增高女運動鞋為例。一般矮個子女生希望在任何時候自己都能夠高一些，包括逛街的時候、運動的時候。我們對這些消費者的人群畫像就是陽光的、運動的、活潑的。他們會喜歡運動，經(jīng)常逛街，打打球、爬爬山等等。

所以，我們在詳情頁設(shè)計中，就應該盡可能的去涉及到這些元素，將消費者帶到他們設(shè)想的場景當中去。比如下面的詳情頁設(shè)計：

帶上網(wǎng)球元素！

外出旅游元素！

跑步運動元素！

3、確定場景化帶入的方式

在詳情頁當中，把消費者帶入到場景當中可以選擇的方式無非就是圖片和文字。依然拿內(nèi)增高運動鞋舉例：

如果是用圖片展示的話，那么模特圖就應該在特定的場景下，或者加上特定的元素，能夠讓目標受眾產(chǎn)生場景聯(lián)想。如果是用文字展示的話，就應該把特定的場景描述出來，以此來喚起目標受眾在特定場景下的情感共鳴。這種運動鞋的詳情頁設(shè)計，我們還能在淘寶上看到很多堆砌模特圖片+寶貝細節(jié)圖片的，從實際效果來看，肯定是不如場景帶入設(shè)計的。

4、關(guān)于場景帶入原則的一些說明

（1）并不是產(chǎn)品都需要在詳情頁當中進行場景帶入

比如一些消費者日常用的，可能會儲備的日用品，拿衛(wèi)生卷紙舉例，難道也做場景帶入？這好像就不太合適了吧！

（2）場景帶入原則一定要考慮消費者特征

一般情況下，女性消費者為主的產(chǎn)品，場景帶入原則的效果要比男性為主的消費品好一些。因為畢竟女性消費者更容易受這種場景化的影響。

舉個小例子，比如周末出游，如果讓男生去淘寶上拍一個出游用的東西（就比如說一次性雨披吧），那么男生可能就會直接拍，拍好了付款等著收貨了。如果是一個女生呢？我們做好場景帶入：出去旅游，風油精、一次性雨披、遮陽傘、甚至零食！女生購買的東西可能就是一大堆了。

好了今天的場景帶入原則就講完了，下節(jié)連載更精彩，記得關(guān)注喔！

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