不論是買家自己推廣鉆展還是雇人推廣，在推廣過程中都會遇到各式各樣的問題，那么這些問題都包括哪些呢？下面就給各位講講，尤其新手可以看看。

問題1：“鉆展回報率低”錯誤認識

對于鉆展回報率低錯誤認識，大店基本都適合做鉆展，這是由于鉆展流量大、單價低、利于打造品牌、靈活、ROI往往并不低。對于小店而言，大多都不敢碰鉆展，其實如果鉆展回報率很好，小店為什么不能做呢？對于鉆展的認識，大多覺得大店才適合做，認為鉆展很燒錢且回報率低，但鉆展預(yù)算是可控的。

問題2：鉆展手問題

許多鉆展手做推廣只會建計劃，老板給多少就花多少。美工給什么圖就用什么圖，不好了再換就是，這種方法不可行。鉆展推廣人員最基本應(yīng)該會做的是有：指導(dǎo)作圖；指導(dǎo)頁面排版；提出預(yù)算建議，活動投放建議，鉆展投放相關(guān)等建議。

問題3：影響回報率的因素有哪些？

很多人在做推廣時，對推廣的期望回報太高，有一種孤注一擲的感覺，推廣工具不是救命草，因為有諸多因素可影響回報率，如：點擊率、ROI受到類目、產(chǎn)品、預(yù)算多少、淘寶規(guī)則、圖片創(chuàng)意、款式、視覺、時間、店鋪發(fā)展階段等。

問題5：鉆展測店

很多新人做鉆展時會在不用位置測店，既繁瑣效果又不見好，一般來說，測店思路是：1、最好的位置測店通常是無線或PC首焦；2、測出來回報好的店迅速拉出來做集合再測試別的位置，原則就是：：拿最好的定向在最好的位置測試，多快好省。

問題5：歐美風(fēng)且高客單在300-600左右，但鉆展訪客定向沒幾個

淘寶上有一類這樣的女裝店：歐美風(fēng)，高客單（300-600左右），店鋪視覺不錯，鉆展訪客能定向的店鋪沒幾個。這樣的女裝店鉆展成交通常有3個表現(xiàn)：1.成交多來自PC端；2.轉(zhuǎn)化慢，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定；3.受活動影響不大。

問題6：店鋪分析

做鉆展前我們首先要分析店鋪，小店鋪日銷幾百幾千，更需要的是單品爆款，創(chuàng)意鏈接建議放單品頁，錢要花在刀刃上保證ROI，不能虧。大店鋪就好說了，自身底子好，轉(zhuǎn)化能力相對強，這時候鉆展可能更多的是配合店鋪進行持續(xù)引流，品牌宣傳或上新宣傳，符合店鋪的整體發(fā)展需求。

關(guān)于鉆展推廣過程中肯定會遇到許多問題，問題太多就沒一一總結(jié)出來了，后期會持續(xù)在這下面更新的。如果還想了解更多，可去“鉆展”專欄查看，各種純干貨應(yīng)有盡有，統(tǒng)統(tǒng)喂飽你！