即便你對時尚不感興趣，在2015年想必也聽過“網(wǎng)紅”這個詞吧！許多人對于淘寶網(wǎng)紅一詞的字面理解就是就是：長得漂亮、時尚感強、擅長搭配、視覺敏銳度強、擁有大批粉絲。

由于在2015年是網(wǎng)紅模式的開端，面對逆風而上的網(wǎng)紅模式，許多網(wǎng)紅孵化器也應運而生。其中，具有代表性的網(wǎng)紅就是張大奕及其店鋪，更成為了網(wǎng)紅模式的標桿。那么到底網(wǎng)紅到底是怎樣形成的？

如何成為網(wǎng)紅？

紅人經(jīng)濟強大的變現(xiàn)能力本質(zhì)上是為用戶提供綜合的解決方案。羅輯思維依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，借助于多渠道的傳播聚集了一批優(yōu)質(zhì)人群，而依托買手制的優(yōu)勢為用戶篩選產(chǎn)品，加上邏輯思維社群的信任背書完成了變現(xiàn)。

我認為網(wǎng)紅之所以能成為網(wǎng)紅有三個因素：

第一、首先他們不一定是最頂尖的人，但一定是某個特定領(lǐng)域中具有話語權(quán)的意見領(lǐng)袖。

第二、他們是一群是樂于分享的搬運工，買手。人對人傳播，天然具有親和力和溫度，這其中的信任感和情懷是傳統(tǒng)垂直導購平臺所無法比擬的。

第三、他們具有最高的流量價值。

跟明星比，網(wǎng)紅有合適的仰望角度+溫度的互動=最具有流量價值最適合成交。

在我們以前的概念里，明星是很遙遠的，這些明星都是活在大熒幕里的人。而近幾年掀起的電視綜藝真人秀節(jié)目中，一部分的明星實際上已經(jīng)逐步的放下偶像包袱，朝著綜藝咖的方向來運作。他們不害怕在節(jié)目中展現(xiàn)更加生活化更加真實的自己，也會開設微博賬號偶爾發(fā)一點日常自拍或者段子，比如鄧超啊陳赫這些跑男團的明星們，他們與普通人直接的角度大約是30度左右。從最近的廣告代言上就可以看出，這樣的一群人商業(yè)價值也非常的高。而對于粉絲變現(xiàn)來說，30度的角度還是太高了。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡紅人，恰恰是這樣的一群最合適變現(xiàn)成交的群體。她們有的是模特，有的是造型師、時裝編輯，他們開設自己的微博，以一種親和的距離和有溫度的交流方式和粉絲保持著一種高頻的互動。在我看來，普通人看這群人的角度差不多是15度左右。其實當你回想一下，這樣一個不是特別高的角度，但確實一個最舒適最能長時間保持的角度。

跟段子手營銷號比，不少微博的段子手大V雖然坐擁大批的粉絲，但是其內(nèi)容可復制，粉絲活躍度不高，忠誠度更低。營銷號一旦植入硬性廣告，會引發(fā)粉絲的吐槽，噴擊為“營銷狗”“五毛”。

網(wǎng)紅如何變現(xiàn)

就傳統(tǒng)標準化的產(chǎn)品來說，其核心競爭力是處理訂單的履約效率，以及依托大數(shù)據(jù)推演出來的用戶購買邏輯。

依托大數(shù)據(jù)算法最經(jīng)典的段子，莫過于沃爾瑪?shù)馁徫锘@分析。分析發(fā)現(xiàn)，啤酒和尿布這兩件看似毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，居然經(jīng)常出現(xiàn)在同一購物籃中。這一令人費解的現(xiàn)象在經(jīng)過研究后發(fā)現(xiàn)，此類現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)在年輕父親的身上，因為母親在家照顧嬰兒，父親則擔負起去超市購買尿布的任務。如果父親只能在同一超市買到兩件商品之一，那么他很有可能會放棄購買而選擇另一家超市。沃爾瑪發(fā)現(xiàn)了這個有趣的現(xiàn)象，并開始在賣場中直接將兩種商品放在同一區(qū)域。

然而在開放的電商平臺環(huán)境下，批量生產(chǎn)的標準品差異低，用戶忠誠度弱，消費者容易比價購買，使得商家陷入價格戰(zhàn)。所以每當大促來臨，我們可以看到各種各樣的9.9包郵，廉價的標準品商品層出不窮。

紅人的出現(xiàn)為非標品帶來了大量的機會點。依托于網(wǎng)紅與粉絲的巨大粘性，紅人電商能更敏銳的感受到前對消費者需求的變化，并且可以及時傳遞給后端的供應鏈。運營一系列限量販售，預售返單的模式，紅人的個人品牌更有可能的將生產(chǎn)出更加獨特具有高溢價的非標產(chǎn)。

網(wǎng)紅的未來在哪里

每個時代都有它獨有的印記，每個時代也都有它獨有的人群。很多人經(jīng)常質(zhì)疑的一個問題就是，網(wǎng)紅究竟會不會走下坡路？我先不回答這個問題，給大家講一個小故事。

大約在100年前曾經(jīng)有一位紅人，她是一個貧窮的未婚夫婦的第二個孩子。父親是雜貨小販，母親是牧家女，經(jīng)歷過一段不幸的童年以后，這個姑娘在她二十二歲那年，當上“咖啡廳歌手”，并且以賣唱為生，在當?shù)厥切∮忻麣獾母枧?/p>

經(jīng)過這段歌女的生涯，她得以有經(jīng)濟能力開設自己的店子。當時的設計大多繁復花哨，而她的設計則簡潔耐看獨樹一幟，逐步的依靠自己獨特的審美，她積累了一大批的名流客人。憑借對時裝美學的獨特簡潔和才華，她很快擠入當時詩人、畫家、大知識分子的圈子中去，進一步擴大了自己的影響力。直到1914年，這個姑娘正式開設了兩家服裝店，她的個人品牌從此成立。這個姑娘在做歌女的時候，取得藝名叫做“COCO”，她的個人品牌叫做“COCO CHANEL”。

這個故事其實可以說的更簡單一點，一個高顏值有品位的姑娘，憑借自己在審美和搭配中的優(yōu)勢，成為了特定群體中的意見領(lǐng)袖，為目標人群提供解決方案的同時。同時，基于客戶對這個解決方案的認同，每一次的作品輸出不僅沒有消耗粉絲，而是一個沉淀再積累擴張的過程。

現(xiàn)在我們再回到這個問題，網(wǎng)紅的未來在哪里。我認為，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的意見領(lǐng)袖必然有鮮明的時代烙印。伴隨著個人品牌的升級轉(zhuǎn)型，將會有越來越多的跨行業(yè)跨類目輸出。