網紅一詞是越來越火熱,其中有些網紅有自己的淘寶店,且銷量業績都很高,甚至能跟一些經營多年的品牌B店媲美。那么網紅店都是通過什么方式能輕松超越了經營多年的品牌B店呢?
一、數據
上面這兩張圖都是2016年5月和7月聚劃算女裝品類之間的排名,其中紅色框的就是網紅C店。
二、解析為什么網紅的淘寶店這么火
1、網紅店一般都主打單品,不會過多宣傳品類
打造爆款模式,確實有利于非品牌型的時尚類目,同時通過大量的出貨量既能壓低生產成本,也可以迅速通過爆款達到店鋪搜索加權等。
2、產品價格都不高,介于100-300之間
網紅店主都很清楚自己店鋪的消費群體,大多是一些年輕的00后、90后妹子,她們都喜愛個性、時尚,同時又希望天天都能買新衣服,自然他們不會說趨向于買比較高單價的服裝,所以100-300之間的價格非常適合這個群體的消費觀念。
3、單品圖都是網紅自己的街拍,既有場景又能節省模特成本
單品圖都是網紅自己的街拍,既有場景又能節省模特成本比很多品牌電商的模特圖更親民。上面兩組模特圖,如果你是消費者,你更喜愛哪個?
4、接地氣的單品詳情頁,介紹別具一格,角色帶入感非常強
我們同樣來一個對比,一個是對每款衣服網紅都會有一個場景的帶入,然后對這款衣服講講故事,講講一些經歷,更加有溫度,更加能激起消費者的內心共鳴,銷售還會在差嗎?那傳統的服裝品牌做的詳情頁都是千篇一律,除了講講衣服的功能之外,沒有任何其它,冷冰冰的模特沒有任何場景的帶入。
5、有更直接的導流方式,如直播
網紅一般都有自己的粉絲,因此就有一個先天優勢就是自帶流量,而視頻直播模式就是把這些流量聚集在一起。
網紅的淘寶店能這么火自然有它火的原因和道理,我們應該抱著學習的一面,吸取它們的優勢來提升自己店鋪的競爭力。