沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人！這是猶太人的一句格言。

今天，電商的天下，這句話換做應(yīng)該是：沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的詳情頁！

好吧，但是詳情頁是你接觸買家和買家溝通的唯一機(jī)會，你不會做詳情頁，你就賣不出貨，很遺憾，你很快就要出局了。

我的一個朋友，是做女裝的。什么都不會，就會做很牛的詳情頁，自己花了10天的時間自學(xué)了直通車技巧。現(xiàn)在每天，通過“直通車+詳情頁”這個簡單的組合。每天能出貨200單左右。

用她的話說：不會做詳情頁，沒轉(zhuǎn)化率的，才寄希望在**上，**是會上癮，她會讓你越來越虛弱，不知道生意的本質(zhì)是什么，不知道什么是好貨，不知道詳情頁是如何和買家溝通的。

記得曾經(jīng)她和她一個朋友的一段對話

朋友說：你是在嘲笑我么？我要生氣了！

她說：我在提醒你，別每天在**群里混了，花時間看看你的貨，看看你的詳情頁。

朋友說：好吧，服了你，教一教我做做詳情頁吧。

她說：我賺錢就靠這兩招，1：詳情頁技巧，2：直通車技巧。

今天先說說詳情頁技巧，領(lǐng)會了，誰都能做到高轉(zhuǎn)化率，請記下吧：

高轉(zhuǎn)化詳情頁必須是金字塔結(jié)構(gòu)：分三個層，兩個性。

三個層是：吸引層，說服層，發(fā)射層。兩個性是：人性，調(diào)性

好，繼續(xù)分別解釋：

吸引層：位于金字塔頂端，是最關(guān)鍵的一部分，這一部分一定要磨尖，非常鋒利，必須一下讓買家感知到，在這一層提煉不超過20個詞，必須用兩到三句話就能抓住買家，讓她有繼續(xù)下滑瀏覽的動力，切記絮絮叨叨的，一定提煉話術(shù)，把刀磨快，鋒芒畢露，讓買家一下就被吸引住。

說服層：對了，吸引層只起到吸引的作用就可以了。如果買家能進(jìn)入到說服層，你做成這單的機(jī)會就大大增加，而大部分賣家不會在吸引層布局，買家看一眼就走了，所以說金字塔詳情頁頂尖一層必須極力打磨，必須要足夠尖，而在買家進(jìn)入說服層，你需要必須有足夠的說服力。

說服什么？說服賣家相信你的產(chǎn)品足夠好,她們要足夠信任你和你的產(chǎn)品；

怎么說服？請關(guān)注這5個關(guān)鍵點(diǎn)：

誰會是我的買家？

她們的特點(diǎn)是什么？

她們什么情況下會購買我的產(chǎn)品？

我的產(chǎn)品和其他競品有什么不同？

除了產(chǎn)品之外，我還能提供什么好處給她們？

好了，理清上述5個問題后，請在說服層展開有效，簡潔，針對性的解釋和說明。

發(fā)射層：這時候你已經(jīng)費(fèi)力不少力氣，讓買家來到發(fā)射層，好了，需要出球了，臨門一腳必須果斷，也必須有強(qiáng)大的發(fā)射力。需要把買家發(fā)射到購物車去，是的，這時候后發(fā)射買家的動力來自3個技巧：創(chuàng)造稀缺，限時限量優(yōu)惠，極少的有吸引力的贈品。

高轉(zhuǎn)化率的金字塔詳情頁三個層你學(xué)會了，要更進(jìn)一級，你還需要關(guān)注高級詳情頁的精神層。

高級詳情頁精神層有兩個關(guān)鍵點(diǎn)：人性和調(diào)性。

人性的8個基本原動力你需要明白，文案請敲打這8個人性原初動力：

1：生存，享受生活和延長生命的欲望

2：享受食物和飲料的欲望

3：免于恐懼丶痛苦和危險。

4：追求性伴侶，增加性魅力。

5：追求舒適的生活條件。

6：與人攀比

7：照顧和保護(hù)自己所愛的人

8：獲得社會認(rèn)同。

調(diào)性來自：調(diào)性的文案，調(diào)性的配色

無性感，不電商，你一定知道電商消費(fèi)主力人群是什么年齡層次的人群。

調(diào)性文案必須使用短句，清晰明白，自信，連貫的起承轉(zhuǎn)合。

下圖是一張高轉(zhuǎn)化詳情頁配色方案可參考：

制作高轉(zhuǎn)化的詳情頁并不難，那只是一張窗戶紙，你要能看明白想清楚，洞悉人性的弱點(diǎn)，做出高質(zhì)量詳情頁提升轉(zhuǎn)化率根本不是什么大問題！