如果你投放鉆展效果差，不懂鉆展測(cè)試，還沒開始投放的賣家，這個(gè)一定要看，因?yàn)檫@里分享的是投放鉆展要注意哪些雷區(qū)，好讓你們少走彎路，少話冤枉錢。

投放鉆展的過程：選位—》做素材—》計(jì)劃—》優(yōu)化定向—》數(shù)據(jù)記錄。

選位

一般投放鉆展選擇位置有：促銷位置、綜合位置、形象位置；

1、促銷位置

淘寶首頁(yè)3屏通欄

淘金幣

上述這些都是促銷位置，具備精準(zhǔn)流量的來源。如果賣家要投放這些位置，先查看附近競(jìng)品，因?yàn)槟阋狿K轉(zhuǎn)化率。在淘寶首頁(yè)3屏通欄上有直通車P4P位置，那么流量肯定精準(zhǔn)，這樣你的推廣也是精準(zhǔn)的。

分析完后，你的競(jìng)品就要與附近競(jìng)品PK了，如果你具備這三個(gè)要素，那么你就會(huì)擁有高轉(zhuǎn)化率，分別是：價(jià)格、銷量、DSR，至于轉(zhuǎn)化是否好，就需看店鋪的內(nèi)功了。

2、綜合位置

第一個(gè)圖片，前兩個(gè)位置是天貓精選大圖，第三個(gè)banner；

第二個(gè)圖片，是右側(cè)大圖；

上述這些位置，流量很大，比首焦圖還多，特別是第一個(gè)圖片中前面兩個(gè)位置。點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，CPM也相對(duì)較便宜。根據(jù)以往投放的經(jīng)驗(yàn)來看，大部分賣家ROI回報(bào)率肯定也沒形象位置那么好。如果你投放的形象位置和促銷位置流量不夠或有大促需要UV的話，綜合位置也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3、形象位置

形象位置為淘寶PC、手機(jī)端的首焦流量包，淘寶首焦234，天貓首焦24，手機(jī)端首焦23。

以上這些位置都是很好展示品牌形象的，這里放置的素材不建議放價(jià)格或折扣信息，主要可放品牌之類的信息。

素材制作技巧

如果想素材擁有高點(diǎn)擊率，那么就要注意兩點(diǎn)：一是排版、二是文案內(nèi)容；

以上兩種素材，一個(gè)是不知道賣什么，一個(gè)是連LOGO都沒有。例如50元一個(gè)CPM,5000塊=100個(gè)CPM=100000PV,按5%的點(diǎn)擊率應(yīng)該有5000個(gè)UV,按5%的轉(zhuǎn)化應(yīng)該成交250筆，暫時(shí)不管客單價(jià)或者回報(bào)率，老板讓你花了5000元，買了10萬(wàn)次展示的機(jī)會(huì)，你只成交了250人，其他9萬(wàn)9千750人如果沒有購(gòu)買，但下次如何記住你的品牌。

分析一個(gè)小案例：

這里同樣的背景、素材，相同的利益點(diǎn)，不同的排版和重點(diǎn)，但圖片投放產(chǎn)出比卻相差很大。因此可說明并非低價(jià)折扣才有銷售，排版好、文案突出的廣告圖也是很關(guān)鍵的。

所以，總結(jié)出排版的要求有：

1、LOGO：不論最后點(diǎn)擊率是否下降，logo還是要帶的。

2、產(chǎn)品圖片：如果你的圖片不能直接體現(xiàn)出你是賣什么的，視為失敗的廣告圖。

3、文案：文案要求包括以下內(nèi)容，核心主賣點(diǎn)，要讓人家知道為什么要買你的東西；核心關(guān)鍵詞，要讓人家知道你是賣什么東東；感情營(yíng)銷文案，銷售不是只有打折或者促銷，有時(shí)候痛點(diǎn)也是可以增加轉(zhuǎn)化的哦！建議文案的要有三種不同的字體，三種不同的大小，有三種不同的顏色（紅、黃建議一定要有，再加多一個(gè)背景里有的自定義顏色）

其他關(guān)于計(jì)劃、如何優(yōu)化定向、數(shù)據(jù)記錄......，這里就不一一講述出來的，以上這些你們?cè)谕斗陪@展時(shí)一定要注意。你們可直接到“鉆展”專題中查看吧！相信有你想要的知識(shí)。