買(mǎi)家秀有多重要？相信做過(guò)淘寶、天貓、京東、蘑菇街的都知道！

1、淘寶：除了全部，首排第一的就是圖片評(píng)價(jià)，甚至比追評(píng)的位置還要靠前。

2、天貓：不能差評(píng)，也沒(méi)有好評(píng)，但卻保留了圖片評(píng)價(jià)。

3、京東：有人說(shuō)，京東么，賣(mài)電子數(shù)碼起家的，肯定不重視什么買(mǎi)家秀了，但事實(shí)上，曬圖在所有的評(píng)價(jià)中依然凌駕于好中差評(píng)之上。

4、蘑菇街：圖片評(píng)論在排序上史無(wú)前例地到了高于任何評(píng)論的程度，注意，是任何評(píng)價(jià)！！因?yàn)槿涡缘哪⒐皆谠u(píng)價(jià)中居然只保留了曬圖，且還是默認(rèn)排序！

另外，在淘寶搜索界面，點(diǎn)擊“我的搜索”你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶除了記錄“你逛過(guò)的”，“收藏過(guò)的”，同時(shí)也推薦了“朋友推薦的”“黃鉆愛(ài)買(mǎi)的”以及“回頭客多的”店鋪。而“回頭客多的”產(chǎn)品列表中，碩大的買(mǎi)家秀已經(jīng)成為淘寶推個(gè)性化搜索的“基礎(chǔ)性”影響因素。因?yàn)閷?duì)淘寶來(lái)講，買(mǎi)家秀這個(gè)東西，夠客觀；對(duì)消費(fèi)者的影響力，又非常大；被操縱的可能性，卻相對(duì)較低，是值得被重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的。

那么是不是只要有了買(mǎi)家秀，或者說(shuō)買(mǎi)家秀足夠多就能轉(zhuǎn)化為成交量呢？然！而！并！沒(méi)！有！

不信你看下圖，估計(jì)賣(mài)家連想死的心都有吧！

事實(shí)證明：有顏值的圖片評(píng)價(jià)才能更好的提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，而雷人的買(mǎi)家秀只會(huì)給賣(mài)家雪上加霜。

這一點(diǎn)從網(wǎng)紅店的火爆也得到了證明，在一定程度上來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家秀主要的作用在于：

1、表明產(chǎn)品和實(shí)物與詳情頁(yè)相符，加強(qiáng)詳情頁(yè)描述的信任度

2、更真實(shí)更有說(shuō)服力，打消消費(fèi)者下單顧慮，潛移默化提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

3、展現(xiàn)寶貝人氣，加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，協(xié)助打造爆款

一個(gè)店家的店鋪得分、皇冠級(jí)別、宣傳圖、圖文詳情、價(jià)格等結(jié)構(gòu)化因素，只能解釋大概37%的用戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。那剩下的63%去哪里了？全部都在非結(jié)構(gòu)化因素里面，包括平臺(tái)上的評(píng)論和平臺(tái)外的口碑。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是買(mǎi)家都學(xué)乖啦，知道賣(mài)家你會(huì)王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，宣傳里肯定有水分。可買(mǎi)家評(píng)論不一樣，里面總會(huì)相對(duì)客觀一些的。科學(xué)一點(diǎn)說(shuō)，這叫大數(shù)據(jù)理論，群體評(píng)價(jià)總是相對(duì)客觀。當(dāng)然，各位店家，你們是道高一尺魔高一丈~~，大量的**。以至于，現(xiàn)在消費(fèi)者連評(píng)論都不敢信了。這時(shí)候他們信什么？買(mǎi)家秀！！！不管怎么樣，穿在買(mǎi)家身上，你就是作假，也是水分有限，所謂一圖勝千言，就是這個(gè)意思。

然而賣(mài)家會(huì)說(shuō)，我的產(chǎn)品類(lèi)目適合做買(mǎi)家秀嗎？

買(mǎi)家秀是一個(gè)綜合性的問(wèn)題，為了搜索，你需要一定的量（補(bǔ)量為主，切記），而為了轉(zhuǎn)化，你必須注意買(mǎi)家秀的質(zhì)量，否則得不償失。相對(duì)來(lái)說(shuō)，只要主要消費(fèi)群體為女性的，都是最適合做買(mǎi)家秀的，服裝鞋帽、箱包配飾、護(hù)膚美妝、家居日用、母嬰食品、數(shù)碼家電，大部分的類(lèi)目都可以。