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    2016年京東店鋪流量主要來(lái)源

    2016-04-11 17:07:48 文/京東商學(xué)院 人氣:5895
    自2016年1月到現(xiàn)在,京東已經(jīng)累計(jì)入駐上萬(wàn)新商家,有品牌商家,也有一些小廠家,那么開(kāi)好京東店鋪,京東流量的主要來(lái)源在哪里?
     
    一、PC端流量特征
    1.流量入口豐富
    (1)首頁(yè)
    左側(cè)分類
    首頁(yè)有大約25%的點(diǎn)擊從該區(qū)域向內(nèi)分發(fā)流量。浮層右側(cè)三塊廣告位,廣告曝光次數(shù)高,是比較好的廣告位。
    2016年京東店鋪流量主要來(lái)源
    首屏焦點(diǎn)圖
    首頁(yè)首屏中間位置的焦點(diǎn)圖區(qū)域包含6幀大幅廣告位,屬于固定廣告位,其中第2、3幀可以開(kāi)放出售。具有海量的廣告,是品牌推廣的吸引客流的最佳選擇。
    2016年京東店鋪流量主要來(lái)源
    今日推薦、猜你喜歡
    今日推薦:該模塊專為促銷活動(dòng)引流。包括16個(gè)位置,分4幀切換,每幀顯示4個(gè)活動(dòng)。
    2016年京東店鋪流量主要來(lái)源
    猜你喜歡:大數(shù)據(jù)系統(tǒng)根據(jù)用戶的歷史行為實(shí)時(shí)推薦的單品集合。 
    2016年京東店鋪流量主要來(lái)源
    京東·品質(zhì)生活
    分品牌街、京東新發(fā)現(xiàn)、京東好東西等,右側(cè)14個(gè)廣告位,展示國(guó)際大牌。
    2016年京東店鋪流量主要來(lái)源
    樓層
    首頁(yè)一共有11個(gè)樓層,按一級(jí)類目進(jìn)行歸整,覆蓋京東包括實(shí)物、虛擬、金融全業(yè)務(wù)。 
    2016年京東店鋪流量主要來(lái)源
    (2)一/二級(jí)頻道頁(yè)
    目前京東商城經(jīng)營(yíng)的品類,包含27個(gè)左右的一級(jí)實(shí)物品類及10多個(gè)虛擬品類,一級(jí)實(shí)物品類下包含100個(gè)左右的二級(jí)品類。頻道是京東商城的基礎(chǔ)導(dǎo)購(gòu)信息框架,是流量垂直化分發(fā)的重要渠道。
    2016年京東店鋪流量主要來(lái)源
    (3)京東搜索
    搜索流量是精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率都較高的優(yōu)質(zhì)流量,是商家最應(yīng)該重視的精準(zhǔn)流量來(lái)源。
    2016年京東店鋪流量主要來(lái)源
    2.工作日為流量高峰
    以PC端為例,使用PC在京東主站進(jìn)行購(gòu)物的助理人群大部分是上班族,在工作日的休息間隔進(jìn)行網(wǎng)購(gòu),另一部分是周末具有放松、游玩、旅游等特征的人群,因此周末在PC端進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)會(huì)比較不便利。
    商家應(yīng)該分析自己的店鋪PC端流量趨勢(shì)曲線,迎合流量的上行趨勢(shì)進(jìn)行商品上新和營(yíng)銷活動(dòng)推廣。
     
    二、APP端流量特征
    1.碎片化
    從購(gòu)物流程上講,對(duì)APP的購(gòu)物流暢性要求很高;在獲取用戶上,要在資源位的圖片露出,商品詳情頁(yè)的圖片設(shè)計(jì)、店鋪的裝修等方面多花心思;從精準(zhǔn)觸達(dá)上來(lái)說(shuō),搜索是個(gè)大購(gòu)物APP最主要的流量來(lái)源,所以要做好關(guān)鍵詞,關(guān)注時(shí)下熱點(diǎn)詞。
    2.聚焦感
    移動(dòng)屏幕相對(duì)于PC端小,所以信息排版布局就很重要,需要合理的展示信息層級(jí)。聚焦下的主題、調(diào)性與線上場(chǎng)景的統(tǒng)一非常重要。
    3.個(gè)性化
    2016年京東店鋪流量主要來(lái)源
    大數(shù)據(jù)系統(tǒng)依據(jù)用戶的基本屬性、購(gòu)買(mǎi)能力、行為特征、心理特征、社交網(wǎng)絡(luò)以及興趣愛(ài)好,為用戶推薦需求度、吻合度更高的商品。另外,京東APP根據(jù)用戶的購(gòu)物基因、瀏覽過(guò)或者關(guān)注過(guò)的店鋪和商品進(jìn)行更個(gè)性化的商品推薦。
    4.場(chǎng)景化
    第一是APP內(nèi)的購(gòu)物場(chǎng)景,也就是我們常說(shuō)的消費(fèi)內(nèi)容。第二是由于移動(dòng)帶來(lái)的更延伸的交易場(chǎng)景,比如通過(guò)移動(dòng)定位的解決方案,幫助商家實(shí)現(xiàn)更為靈活的到店服務(wù)等。
    5.便捷化
    6.趣味性
    如領(lǐng)京豆,搖一搖,跳啊跳,砍一砍等頻道,既具有趣味性又能給用戶帶來(lái)購(gòu)物實(shí)惠。
    7.流量高峰期
    商家可以通過(guò)數(shù)據(jù)羅盤(pán)查看移動(dòng)端整體和APP端的流量趨勢(shì)曲線。
     
    三、微信端流量特征
    1.去中心化流量入口
    微信購(gòu)物首頁(yè)微店專屬頻道上線,展示更多主題活動(dòng)和熱門(mén)微店,每日推薦200家好店,同時(shí)推行去中心化的戰(zhàn)略,商家既可以享受平臺(tái)導(dǎo)入的高效流量,又可以通過(guò)服務(wù)號(hào)獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷推廣、會(huì)員活動(dòng)等。
    2.社交性、參與性
    微信用戶活躍度高,增長(zhǎng)快。微信端購(gòu)物充分利用和發(fā)揮微信的社交化媒體屬性,搶紅包、搶購(gòu)、拼購(gòu)、眾籌、特價(jià)、首發(fā)等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,收效顯著。
    3.用戶畫(huà)像
    更高的消費(fèi)能力,男女購(gòu)物品類差異。
    4.流量高峰期
     
    四、手機(jī)QQ端的流量特征
    京東手機(jī)QQ購(gòu)物分為惠品牌、超劃算和聚活動(dòng)三個(gè)頻道。京東為手機(jī)QQ會(huì)員設(shè)計(jì)了專享款、專享價(jià)、提前進(jìn)場(chǎng)等QQ會(huì)員特權(quán)。
    1.用戶主力為90后,更有主見(jiàn),愛(ài)好旅游,不拒絕陌生人;
    2.客單價(jià)低的單品更暢銷,強(qiáng)調(diào)趣味性。
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    和合白開(kāi)
    和合白開(kāi) 2016-04-11 19:57
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