2016盲目轉型做淘寶達人要不得

2016-04-15 17:13:24 文/張俊峰人氣：3417

內容其實不是一個新的概念，但是把內容與電商串聯起來就是一個新概念了。從新媒體的崛起到新媒體的冷靜期，再到新媒體的轉型，時間進展速度非常快。當我剛剛拿出點時間做一個公眾號的時候，這些老公眾號開始思考新媒體如何轉型做電商了，那些依靠廣告牟利的新媒體儼然已經是新媒體中的思想保守安于現狀的賬號了。新媒體的粉絲轉化為了流量，流量轉化為購買力等等，變化多端。

內容對于消費者的價值，其實不用我太多的去啰嗦，每天看看你們多少時間花費在看手機中的公眾號內容，朋友圈，逛淘寶頭條，看有好貨，看今日頭條等等包含內容的地方，以至于張小龍呼吁“好的產品應該是用完即走“，這就是內容的吸引力！而平臺給予的正式這些內容生產者能量，讓生產者通過平臺把內容產生出來。

平臺賦能于內容生產者

BAT通過各自的產品功能給內容生產者提供了發布工具、消費者觸達通路，平臺流量，甚至商業模式，每一個功能背后都是賦予內容生產者強大的能量。

淘寶達人平臺是一個內容開放平臺，他與其他平臺的最大不同點是：精準的、具有強消費能力的用戶。所以我認為淘寶達人平臺對于內容生產者變現來說是最佳的土壤。這種變現包含淘寶客傭金，包括阿里V任務，甚至包含開一個淘寶店鋪進行商品售賣，所以肯定有一部分內容生產者，甚至優秀的內容生產者擁有了自己的供應鏈，就在淘寶上開一個店鋪售賣自己的商品，例如羅輯思維旗艦店：

所以從內容生產者進行內容商業化的轉變的角度來看是內容來源是不區分是賣家的還是買家的。有優秀內容生產能力，且能客觀公正的做出優秀內容給到消費者，賣家與否真的不重要。

內容賦能于商家

商品是商家本身具有的強有力的能量，為消費者提供優秀的商品和服務，是所有商家的功能。我覺得這個是基礎功能，但在內容消費逐步被中國不斷崛起的中產人群所接受和傾向的趨勢中，原本的打折促銷等短期營銷已經逐漸消磨消費者對商品品質和品牌的認知，碎片化的時間把消費者購買決策的時間縮短砸碎，瀏覽行為成為消費者維系與商品的重要紐帶。

淘寶很早就為商家提供了內容工具和粉絲路徑，TA叫微淘。微淘作為商家積累粉絲和做內容運營的重要地方，是很多商家忽略了，而且幾乎很少運營的工具。而今年對內容的重視度，覺得有理由讓商家重拾店鋪微淘。從某種程度上來看，店鋪微淘更像微信的“服務號”但是比服務號要擴展的多。

在商家大會上，手機淘寶的負責人蔣凡給很多商家指出了內容運營的方向：

“我們希望給商家提供更好運營粉絲的陣地，比如微淘，微淘的訂閱關系，商家可以向消費者發送信息。對于商家來說，一定要把思路從最早的運營流量轉化為運營內容、產生內容，基于內容產生消費者的互動，運營粉絲。”

記得當初微淘和店鋪的收藏關系打通之后，一些店鋪的粉絲多大幾百萬。而擁有這么多粉絲的店鋪做了什么呢？把這個地方做為發廣告的地方，不斷的發廣告。發牛皮癬的商品，促銷信息會不斷的消磨消費者對這商品和品牌的關注度，甚至取消關注這個店鋪。

所以平臺賦予商家內容工具之后，商家要懂得利用自己產出的內容，在自己已經開辟的陣地中用內容賦予自己更大的能量。

不要被眼前的迷亂迷失了自己

共贏聽起來有點太過正式，也太過敷衍。我們說“各取所需”會更現實一點。逍遙子呼吁大家做內容運營，同時又發現很多渠道是達人再玩，所以很多很多商家第一反應是我也做達人去爭奪那塊蛋糕。來申請成為達人的商家大概分3類：

一類是：擁有優質內容生產能力，覺得有了自己更大的施展空間。

一類是：相應官方號召，全民做內容，先做達人，再學怎么做內容。

一類是：有流量的地方我就去抓下去，我要進頭條，我要進有好貨等

達人和商家在某種程度上是兩個行業，達人更多的是站在客觀的角度，場景化的做內容的撰寫，也許在一些專業方面不如賣家專業，但是達人一定會從用戶角度或者生活建議角度來表述。讓商品更加接地氣。

我覺得未來從功能上來看，達人和商家的界限越來越模糊，但是從認知上，達人和商家的界限會越來越清晰。所以如果真的有商家做了達人，他的內容運營團隊一定需要和自己的店鋪團隊分開。