微網(wǎng)紅不是新興出現(xiàn)的群體，微網(wǎng)紅指擁有幾萬幾千甚至幾百的小眾粉絲，在特定領(lǐng)域腳踏實(shí)地的用自己的特質(zhì)(才情/專長)，有極強(qiáng)的信任背書，粉絲粘性好，忠誠度高，轉(zhuǎn)化率大，變現(xiàn)容易的一個(gè)群體。微網(wǎng)紅不似大網(wǎng)紅難以復(fù)制又具備極強(qiáng)的偶然性。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)熱潮來臨，微網(wǎng)紅也將會(huì)成為主流，這也是許多傳統(tǒng)中小型企業(yè)需要借鑒的地方。
微網(wǎng)紅自身是核心，其粉絲的忠誠度、粘度是一大優(yōu)勢，還擁有比大網(wǎng)紅更加強(qiáng)大的屬性標(biāo)簽，互動(dòng)面大，粉絲的可持續(xù)購買力比較高，所以微網(wǎng)紅非常容易養(yǎng)起一群死忠粉。也有很多粉絲問“你天天熬夜為什么皮膚還這么好，推薦一些你用的產(chǎn)品吧！”“你的衣服在哪里買的？”這就是粉絲基于對(duì)你的信任和你的追崇而產(chǎn)生的忠誠度。
產(chǎn)品好只是決定了回購率，但并不決定初次購買率。我曾經(jīng)做過一次預(yù)售，只給了一個(gè)文字性的產(chǎn)品概念，產(chǎn)品圖都沒有出，10天預(yù)售1000萬，但粉絲們并沒有等地不耐煩，反而充滿期待。其實(shí)大家更關(guān)心的是一個(gè)普通人如何能從0開始成為一個(gè)微網(wǎng)紅，所以下面的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家。
一、找到你的標(biāo)簽
我周圍這么多有才的、有貌的人，我為什么關(guān)注你？喜歡一個(gè)人的前提是不討厭你，你打動(dòng)了我，就好像找到了我的同類或者找到了向?qū)А?/div>
所以第一步要做到有別于她人的差異化，個(gè)性化突出。她們強(qiáng)調(diào)美貌，強(qiáng)調(diào)才華，你就體現(xiàn)你的內(nèi)涵。同行在說假話，你就說真話；都在培訓(xùn)水貨，你就講干貨；同行在壓貨，你還允許換貨......
所以，給自己貼上有力的標(biāo)簽，弱化沒有意義的標(biāo)簽。
二、標(biāo)簽化
找到適合你的標(biāo)簽后，給你的粉絲做代入、場景化，讓粉絲認(rèn)同你。微網(wǎng)紅需要集多種標(biāo)簽，吸引各類粉絲，也需要結(jié)合案例做代入，短期內(nèi)可以達(dá)到比較好的效果。
比如我要上一款豐胸產(chǎn)品，我給自己帖了一個(gè)童顏巨乳的標(biāo)簽。我在朋友圈分享了大量的私人照片，拍照的角度也盡量聚焦胸部。一周前，我的豐胸產(chǎn)品上市后，我公布了一些包裝和效果圖。也表達(dá)了我是用了這款產(chǎn)品之后才有的童顏巨乳。反響非常好。后來我還做了一個(gè)測試，我發(fā)了兩張圖片到朋友圈，圖片里的我穿了一件非常吸引眼球的衣服，上面有一條視覺震撼力十足的立體3D效果的蛇，但是所有人關(guān)注的焦點(diǎn)還是在我的胸上，很多人向我索要豐胸產(chǎn)品，沒有人提起那條驚悚的蛇。其實(shí)并不是沒有人看到，而是關(guān)注點(diǎn)都被我的標(biāo)簽所影響。其實(shí)也沒有那么夸張，我不過是運(yùn)用了一些技巧展現(xiàn)出來。只要粉絲相信，買了我的產(chǎn)品就是我們的最終目的。
三、符號(hào)化
符號(hào)化是標(biāo)簽化的升華。當(dāng)你的粉絲累計(jì)到了一定數(shù)量，你就要考慮做符號(hào)化傳播做粉絲裂變了，持續(xù)加粉，做標(biāo)桿。
品牌的符號(hào)也會(huì)成為粉絲的訴求，很多微商團(tuán)隊(duì)都有他們團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，如名稱、logo等，當(dāng)有10個(gè)人用這個(gè)logo，把品牌和團(tuán)隊(duì)聯(lián)系在一起，迅速裂變。
四、領(lǐng)域化
找到你擅長的領(lǐng)域做輸出，做專業(yè)化提升；關(guān)聯(lián)你的產(chǎn)品，產(chǎn)品和個(gè)人影響力要吻合。切記不要三心二意、各學(xué)一半一半。微網(wǎng)紅起來的時(shí)間一般只需要1-3個(gè)月，短平快，所以一定要抓住機(jī)會(huì)。
五、價(jià)值化
你解決了粉絲的訴求，粉絲才會(huì)購買你的產(chǎn)品，持續(xù)會(huì)帶來持續(xù)的消費(fèi)。
一種價(jià)值輸出是關(guān)聯(lián)你的產(chǎn)品做價(jià)值輸出；另一種是輸出你的價(jià)值觀、人生觀、婚姻觀、事業(yè)觀，一定要注重內(nèi)涵和文化的輸出。比如對(duì)一些具體事件的看法，近期的社會(huì)熱點(diǎn)和頤酒店事件、順豐快遞員被打事件等，不僅可以引起粉絲的共鳴，還可以增加你的個(gè)人魅力。
當(dāng)然，雞湯也是要灌的，不要照搬運(yùn)網(wǎng)上的，你已經(jīng)有了自己的標(biāo)簽，結(jié)合自身灌即可。
微網(wǎng)紅可以不那么漂亮，可以不那么有才，但請(qǐng)你保持你的精致，保持你的自信，好的形象是決定別人是否看你第二眼的決定性因素，能成為微網(wǎng)紅的人一定不是丑人。你就要做到你的朋友圈里的網(wǎng)紅，先影響10個(gè)人，這10個(gè)人再去影響其他人，一步一步裂變。
當(dāng)然，要成為微網(wǎng)紅，你一定要能抗壓，必要時(shí)“厚顏無恥“、”不要臉”，有關(guān)注才會(huì)有爭議，有爭議才會(huì)有熱度，玻璃心的撤了吧。
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