微商一直存在一種現(xiàn)象，那就是從自生到自滅，從*屏到洗腦再到殺熟。對(duì)于這種模式，我們?cè)撊绾翁鰜恚瑥亩嬲龓碛?/p>

一、個(gè)人形象

我們得改變一個(gè)思維定式，在傳統(tǒng)的思維來看，為人謙卑、做事謙虛、不怎么說話、內(nèi)斂、不愛出風(fēng)頭，才會(huì)招人喜歡，但是換到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，尤其是做微商的，就需要釋放自己，展現(xiàn)自己，為什么？因?yàn)槲覀兊米寗e人喜歡啊，信任啊。那什么樣的形象能招人喜歡呢？明星，名人。所以我們得把自己當(dāng)成明星來打造。

1、線上注意要點(diǎn)：頭像，衣服，背景，發(fā)型，微笑

a.所以我們的頭像要真實(shí)、美觀，但是不能美圖太厲害，不然線下見面直接見光死。微商是自媒體，不能再傳統(tǒng)的生活下去了，口袋里可以沒有錢，人不能不精致；

b.微笑，微笑是全世界的通行證；

c. 得體整潔的服裝，讓人有舒服、容易接近的感覺；

d.背景也需要使人看了舒適，也可以稍微和產(chǎn)品接近；

e.良好的心態(tài)。

以上這些東西，不需要花很多錢，低成本塑造高形象，完全不用花大價(jià)錢。

2、線下注意要點(diǎn)：頭像，衣服，表情，舉止，言談，做人

跟過去內(nèi)向的自己說拜拜，謙卑內(nèi)向的人要開始學(xué)會(huì)顯現(xiàn)自己，讓大家認(rèn)識(shí)你，做微商就需要炫，沒有人有義務(wù)來主動(dòng)認(rèn)識(shí)你的，你需要自己主動(dòng)。

二、如何定位

1、定位既重要也簡單

定位非常重要，也很簡單，就是三個(gè)：關(guān)系、社交，信用，找到自己合適的定位，這樣才能發(fā)展的更好。很多人不知道如何定位，甚至不知道自己該干些什么，定位直接涉及到你對(duì)一些事情的看法，也決定了你的格局，你的微商路能走多遠(yuǎn)。

微商的核心就是信用，我們很透明并且接受大家的監(jiān)督，微商就是讓我們每個(gè)人成為一個(gè)小小的明星，行為受到監(jiān)督，之前的賺快錢的微商，暴力*屏、傳銷洗腦，妖魔化了微商，我們現(xiàn)在就需要努力為微商正名，讓微商回到本質(zhì)。

微商是社交關(guān)系，是人與人之間的關(guān)系營銷，是所有營銷的基礎(chǔ)，所以我們一定要找準(zhǔn)定位。

有些人不知道如何找定位，我舉幾個(gè)例子：玩具—愛心事業(yè)，早教—教育事業(yè)，護(hù)膚品—美麗事業(yè)，保健品、運(yùn)動(dòng)品—健康事業(yè)等等。

2、能力與見證

對(duì)方買東西，讓對(duì)方對(duì)你的服務(wù)和產(chǎn)品給一個(gè)評(píng)價(jià)，不管是實(shí)體店還是微商，有了顧客的建議反饋之后，無論好壞，我們都要虛心接受。好的更加提升，不好的趕緊更正。賣什么東西，給予對(duì)方什么類型的服務(wù)，這很重要。如果有實(shí)體店，開啟顧客體驗(yàn)也是很好的服務(wù)方式。玩具體驗(yàn)、零食試吃、護(hù)膚品體驗(yàn)、還能跟顧客交流專業(yè)知識(shí)， 雖然上面沒有談到賺錢，說的都是服務(wù)，但是做好以上服務(wù)，錢自然就來了。

3.為社會(huì)付出，公益活動(dòng)

為社會(huì)付出，公益活動(dòng)，讓自己有愛心為他人服務(wù)，讓自己成為一個(gè)對(duì)他人有價(jià)值的人。你對(duì)別人沒有價(jià)值，你憑什么從別人口袋里拿走錢？

三、如何互動(dòng)

互動(dòng)要有次序，有內(nèi)容，有些剛開始做微商的人，不知道怎么互動(dòng)，聊死了一大批的人。我認(rèn)為互動(dòng)有這樣的次序：朋友圈—群聊—私聊—群發(fā)—引流。

1.朋友圈是社交第一，產(chǎn)品第二，所以我們發(fā)朋友圈的時(shí)候不能太有功利色彩，說者無意聽者有心，一定要真誠真實(shí)，信息要有連貫性和一致性，才更能捕獲人心，不知道如何開啟聊天，就去朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論，杜絕使用點(diǎn)贊軟件，沒誠意不真實(shí)，所有點(diǎn)贊評(píng)論都要發(fā)自內(nèi)心。

2.群聊：先看，學(xué)習(xí)，再發(fā)言。對(duì)這個(gè)群要有一個(gè)了解，然后開啟聊天。

3.私聊：基于朋友圈和群聊的基礎(chǔ)上，要真實(shí)，絕不能虛情假意。

4.群發(fā)：群發(fā)也同樣要發(fā)自內(nèi)心，真實(shí)，不要一味的“早上好”“吃了嗎”“睡了嗎”不要總說別人知道的事情。注意一點(diǎn)：沒有感情基礎(chǔ)，謹(jǐn)慎群發(fā)。

5.引流：無論你有多少人，先吃透了再說，好友不在于多而在于精。先固本，再慢慢向外擴(kuò)，粉絲再多，不互動(dòng)都是僵尸粉。

這里重點(diǎn)說說朋友圈

我們一定要有真實(shí)感受、真實(shí)點(diǎn)評(píng)對(duì)方，我們是活生生的人，不是機(jī)器，發(fā)圈風(fēng)格一定要一致，但是也不要太千篇一律，有吸引力。

a.不要總發(fā)教育式的心靈雞湯，現(xiàn)在很多人都反感這些。發(fā)個(gè)人真實(shí)的感受，原創(chuàng)的東西。記住：別人沒有認(rèn)識(shí)你的義務(wù)，你要像太陽一樣，有你的價(jià)值，給別人帶來影響和好處。

b.了解朋友圈都是什么樣的人，不光給自己定位，也要給朋友圈的人定位。發(fā)朋友圈要像譜寫自己連續(xù)劇一樣，展現(xiàn)真實(shí)的自己。

最后我們要知道，微商不是*屏不是洗腦，而是做人。