很多供應商都希望在短時間內做大做強，如果只靠自己賣貨那么難度會有點大，但是如果有一個龐大的分銷團隊一起幫我們賣貨呢？那么我們就可以在最短時間內利用各地分銷商的網絡和地域資源迅速搶占市場、擴大市場份額；對于品牌商，這也是一個樹立品牌，提升品牌知名度的方式。在競爭激烈的供貨平臺上我們如何能夠成為一個成功的分銷供應商呢？今天簡單和大家做一個分享。

1、努力提升自身阿里網站產品銷量和質量，讓客戶更加信賴

我們的分銷商一部分是由店鋪客戶發展而來的，這部分客戶一般都是比較有經驗，粘性比較高的客戶，他們買過網站的產品，覺得質量不錯，然后看到店鋪銷量也很好，那么他們就更容易成為我們有潛力和忠實的分銷商。就如同我們之前的十字繡和現在的花非花蠟燭，產品質量和銷量都很好，通過問卷調查，很多店鋪客戶是看到我們的銷量和質量不錯選擇分銷的。

2、全面的分銷代理信息推廣，讓意向分銷商客戶能夠找到我們

要做好分銷，我們就需要讓意向分銷商找到我們，對分銷代理信息進行推廣。這邊可以通過以下幾個途徑操作：

（1）入駐代銷市場，將店鋪產品添加至代銷市場，這樣一些淘寶賣家在搜索時就更容易發現我們的產品，并且也有利于我們產品的展現。可以在網站首頁做一個代理加盟的導航欄，讓客戶多一個渠道了解相關信息；

（2）一些招聘網站和論壇上發相關兼職信息推廣。我們的分銷商除了店鋪客戶以外，還有一些是家庭主婦、學生、白領、無資金的創業者，我們很多的分銷商都是從一些招聘網站和論壇上找到我們的。

3、完善的分銷政策體系

我們可以制定一份完善的分銷代理政策，里面包括返點與優惠，給分銷商有優勢的價格折扣，讓利給分銷商，只有他們賺到錢了，大家才能共贏；其中還可以加入一些服務和技術支持，比如代理商享有優先發貨權，支持7天無理由退換貨，支持配合分銷商打造爆款，促銷推廣等，我們的花非花蠟燭分銷商就享有這些服務，讓分銷商看到我們可以給他們提供的保障，從而更加放心地選擇分銷我們的產品。

4、穩定和優質的貨源

對于很多分銷商而言，特別擔心的一點就是經常缺貨斷貨。分銷商好不容易打造出爆款，供應商那邊卻說沒貨斷貨了，這種打擊對相當一部分分銷商來說是致命的，這樣很容易使分銷商選擇放棄與我們的合作，所以保持穩定的貨源是至關重要的。還有產品的質量一定要有保證，不然買家收到有瑕疵的產品就會給分銷商帶來中差評，失去客戶。

5、精美的產品圖片和寶貝描述

現在搜一個產品會出現很多相同或類似的產品，如何讓分銷商在眾多供應商中選擇我們，這就需要做好產品和寶貝描述，讓分銷商眼前一亮，引起他的分銷欲望。同樣的，有說服力的圖片也有利于分銷商的銷售，但切記不要在圖片和描述中留有我們店鋪的信息或一些隱形鏈接，這個是分銷商都排斥的。

6、發貨速度快速

供應商應該明確發貨時間，發貨速度要快速，比如我們的花非花蠟燭分銷商在16:30點前下單，我們正常都是當天發貨，供應商一般要在24小時之內發貨，越快越好。 大多數買家都很看重發貨速度，速度跟不上，就可能給分銷商店鋪帶來中差評。

7、及時的售后服務

很多分銷商比較擔心分銷了供應商的產品，后期是不是會放任不管，由于很多分銷商是沒有看到過實物產品的，關于產品的一些信息就不是特別清楚，那么就會咨詢，如果我們不能及時回復分銷商，那么他可能就會流失客戶，而我們供應商不僅流失了訂單，重要的是打擊了分銷商的信心，所以當分銷商咨詢的時候我們會及時回復。同樣的，當出現一些質量問題以及退換貨問題的時候，不要相互埋怨和推卸責任，要及時溝通和積極解決問題，把爭議和糾紛降低至最小化，最終讓大家都滿意。

8、主動給予分銷商一些幫助和建議

有一些沒有經驗的分銷商在上架產品的過程中，直接上傳供應商提供的圖片，對產品的標題、價格、主圖沒有做任何的修改，導致店鋪長時間沒有起色，對于這樣的分銷商我們可以適當地提供一些力所能及的幫助和建議，讓他們對產品圖片、標題和詳情頁做一些優化，我們對他們負責，同樣的，分銷商也會更加用心去做，做好的概率也會大很多。