床類這個(gè)類目其實(shí)難做，剛開始接觸的時(shí)候感覺是挺難做的，很容易就是飆展現(xiàn)，要么飆流量，要么就干脆沒流量了，這是為什么呢？其實(shí)這和加詞也有關(guān)系的，床類目做起來(lái)也沒有什么難度，本身類目詞也不是很多，接下來(lái)教大家如何去做床類的直通車賬戶。
1、選詞方面
床類目其實(shí)關(guān)鍵詞很多，但是實(shí)際上做起來(lái)的還是要靠那幾個(gè)大詞，賬戶推廣初期加過多長(zhǎng)尾詞則比較容易出現(xiàn)展現(xiàn)大流量低的情況，因此優(yōu)先考慮大詞，而且轉(zhuǎn)化整個(gè)賬戶坐下來(lái)，轉(zhuǎn)化也是集中在大詞上。
這是賬戶大詞30天的數(shù)據(jù)：
當(dāng)這些大詞質(zhì)量分達(dá)到10分并且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也比較理想的情況下，這個(gè)時(shí)候就可以適當(dāng)加一些長(zhǎng)尾詞，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候賬戶的權(quán)重已經(jīng)通過大詞去拉高了，因此這些長(zhǎng)尾詞加進(jìn)去后可以迅速引入流量，同時(shí)還可以促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化。
2、搜索人群
搜索人群這一塊其實(shí)非常好用，這個(gè)人群可以幫助直通車做精準(zhǔn)流量，提高賬戶點(diǎn)擊率和促進(jìn)賬戶轉(zhuǎn)化。圈定人群的方法其實(shí)有很多種，生意參謀的寶貝分析可以統(tǒng)計(jì)到人群，賣家中心的會(huì)員關(guān)系管理也可以看到。
生意參謀訪客分析：
賣家中心的會(huì)員關(guān)系管理：
但是這些訪客實(shí)際都是以店鋪為基礎(chǔ)去做的分析，因此很多車手會(huì)覺得其實(shí)這些分析運(yùn)用到直通車上時(shí)沒什么效果。其實(shí)直通車的搜索人群是建立在寶貝的基礎(chǔ)上去測(cè)試的。因此，這里會(huì)用到一個(gè)人群通投測(cè)試法，雖然比較麻煩，一般要1到2周的時(shí)間才可以確定人群范圍。
以上是通過2周通投測(cè)試后確定下來(lái)的人群組合，效果也是比較不錯(cuò)的。
3、定向
定向做法就各不相同，但是一般家具類目的產(chǎn)品當(dāng)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果比較好后可以去嘗試定向的投放。
總結(jié)
1、直通車針對(duì)床類賬戶推廣時(shí)，可優(yōu)先選擇大詞進(jìn)行培養(yǎng)，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定以及質(zhì)量得分比較高的時(shí)候，可以逐漸添加長(zhǎng)尾詞等進(jìn)行培養(yǎng)；
2、搜索人群建議使用通投法進(jìn)行1-2周測(cè)試，這樣的人群相對(duì)于寶貝來(lái)說(shuō)跟精準(zhǔn)，同時(shí)可以利用人群提高賬戶點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化；
3、當(dāng)賬戶流量以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的前提下可對(duì)定向進(jìn)行測(cè)試，增加賬戶引流途徑。
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