1.讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器

這種破零方法適合有老客戶積累的(沒有積累的就從現(xiàn)在開始積累吧)，絕大多數(shù)的類目都可以通過老客戶進(jìn)行破零，好處多多：安全、回購率提高、維護(hù)老客戶……。直接跟大家說一下具體的操作方法吧：

第一步：積累老客戶

每次發(fā)貨的時候，隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單(可以是QQ群、微信群等等)，當(dāng)然你要有活動，然后在起一個好的名字，比如“萌寵交流群”就要比“XX店鋪老客戶交流群”好的多。進(jìn)群立即發(fā)紅包！派一個管理員，成天就干這個，只要進(jìn)來，就給紅包！有人說，我一天才發(fā)三五個包裹！別怕少，誰不是從少到多積累起來的呢？

第二步：維護(hù)老客戶的魚塘群

其實(shí)不要想得有多復(fù)雜，非常簡單的。聊一些相關(guān)的話題，如果你賣母嬰用品的，管理群的最好是個寶媽，有共同的話題;如果你是做寵物用品的，管理群的就是喜歡寵物的;做女裝的咋辦？無所謂，別以為沒的聊，隨便聊聊天，實(shí)在不行，發(fā)紅包會不會，每天發(fā)20塊錢的紅包！在微信群里面，發(fā)個20塊錢的紅包，你是大款！

第三步：有新品的時候，提前預(yù)熱

當(dāng)然，你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計(jì)出來，這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利？不要利潤，甚至負(fù)利潤，當(dāng)成你的**成本。文案非常簡單：XX新品，上新之計(jì)，讓利老客戶，前XX名只需要XX錢就可以獲得原價XX錢的產(chǎn)品。

第四步：讓老客戶原價拍，紅包返現(xiàn)

因?yàn)槭抢峡蛻簦芏嗥墼p方面的風(fēng)險實(shí)際上可以盡可能的被弱化。原價拍，紅包返現(xiàn)，并且立即返。當(dāng)然，如果你有特殊需求，比如*直通車、*特殊關(guān)鍵詞、*無線端、淘口令什么的，那么你可以多讓利給老客戶！很多愿意干的，便宜誰都想占，有錢的占大便宜，沒錢的占小便宜。

這種方法，基本大多數(shù)類目都是可以操作的！

2.利用粉絲破零

都知道淘寶從2015年開始非常重視的“達(dá)人化”，但是達(dá)人到底怎么玩？“網(wǎng)紅”離一般的淘寶店主到底有多遠(yuǎn)？其實(shí)，沒有那么神秘。具體怎么申請達(dá)人，達(dá)人的優(yōu)勢，達(dá)人的流量入口啥的，很多介紹的，這里就不多說了。這里只說說怎么玩兒，談?wù)勊悸贰?/p>

所謂的“達(dá)人”，其實(shí)不神秘，你可以理解成“意見領(lǐng)袖”！無線技術(shù)的發(fā)展帶來了一個比較明顯的變化趨勢：人的互聯(lián)網(wǎng)圈子在變小(因?yàn)槲覀兊钠聊蛔冃×耍@里有簡單吧！)。人們在購物的時候，越來越容易受到“圈子內(nèi)”“意見領(lǐng)袖”的影響。舉個簡單的例子吧：

你是一個賣健身器材的，粗狂的淘寶玩兒法是什么？**、直通車、活動、鉆展……。“達(dá)人”的玩兒法是什么？你賣健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一個健身達(dá)人，更好，如果不是的話，你應(yīng)該也可以把自己包裝成一個健身達(dá)人吧！想鍛煉那塊兒肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身計(jì)劃……，放心，你很容易聚集一批你的粉絲。

你可以把粉絲聚集到多個地方：微博(阿里的親戚)最好、博客也行、QQ群、微淘、淘寶達(dá)人、甚至微信群都沒有關(guān)系，只要在這個圈子內(nèi)，你是意見領(lǐng)袖(很多人都覺得成為意見領(lǐng)袖很難，其實(shí)是你不去做！)當(dāng)你有新品的時候，通過專業(yè)的軟文，實(shí)現(xiàn)新品銷量破零，利用粉絲，難么？