為什么你找的淘寶達人推廣沒效果？

2016-07-25 10:46:07 來源：淘寶大學文/關谷人氣：3836

現在做淘寶不認識幾個達人都不好意思說自己做運營的，但達人就真的一定適合你嗎？之所以有這樣的感嘆，是發現最近自己在達人網紅這條路上越走越遠，從剛開始淘寶推行達人概念開始就一直在了解學習，自己也嘗試著在一些直播平臺里面去跟一些達人網紅聯系，甚至不惜出賣色相在平臺里面去做一些直播，慢慢地也累積了一點自己的心得體會。

其實是發現了幾個需要注意的點：

1、達人看產品

不管是新晉的直播達人，還是淘寶本身自有的達人，實際上他們本身對于產品端這塊的把控是比較看重的。

對于一些比較新奇的產品或者一些比較冷門的產品，達人的興趣會比較大，俗話說“好奇害死貓”大概也就是這么一個意思，人們對于某個新鮮的事物都會抱著一種好奇的心態去了解去觀望，那么如果你有這類產品的話就可以試著去做一下達人推廣。但是這類產品的推廣也會有缺陷，那就是觀望人群太多，實際真正轉化的人數是比較少的。

這邊列舉一個案例：sixpad旗艦店

可能很多童鞋對于這個店鋪不是很熟悉，但是提到它的產品大家或多或少會知道一點：那就是C羅代言的一款健身器械，號稱可以坐著都能練成肌肉。聽到這里是不是很心動？當時剛聽說這款產品的時候我也很好奇，世界上竟然還有如此神奇的東西？！

大多數消費者一樣，我觀望了很久，但最終我還是沒有去買，為啥？第一，是貴；第二，不敢去嘗試。因為敢于吃螃蟹的人不是很多，嘎嘎嘎~~但是也不代表新奇的產品不適合推，因為這個世界上注定會有一部分勇于嘗鮮的勇士！

另外，還有幾種產品會比較受到達人的喜歡，例如像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數碼用品等等，這些我們生活中比較常見的一些物品，達人也比較喜歡去推廣。因為對于他們而言，第一自己對于這類產品比較熟悉，推廣起來得心應手，尤其是那些主播網紅，隨便在直播過程中化個妝，吃個零食，分分鐘讓店鋪提升幾百單不在話下；再者，這類產品的受眾群體是極其廣泛的，大部分達人是靠傭金的提成來盈利的，所以熱門產品的銷量越大，他們自然也能獲取到更多的利潤，誰會跟錢過意不去呢？

2、不是每個達人都適合你

相信很多童鞋都知道，目前大部分達人是靠傭金來跟商家合作的：商家給達人開通高傭金的計劃，達人通過幫助商家推廣商品促成成交來盈利。

這個時候，你會發現很多商家會病急亂投醫，或者干脆來者不拒，只要是達人，無論男女老少，擅長領域，有多少粉絲，統統收為旗下所用，到頭來發現店鋪流量如洪水猛獸，成交效益卻少之又少，甚至對店鋪的日常運營數據都產生了影響。

為什么會這樣呢？其實我們要學會取舍，找到最適合自己的達人才是關鍵。我們都知道，推廣一款產品之前需要先做一個測款，測試一下寶貝的市場反饋，那么我們找達人也是一樣的，我們可以通過各種渠道找到達人，可以給達人開通定向計劃，但是我們也需要通過一段時間來進行測試。

在高傭金的激勵下，如果達人效益比較差，我們應該終止與其合作，而不是繼續一根筋地在一棵樹上吊死，因為那樣最終只會拖垮自己。當發現有適合自己的達人后，應該主動與其聯系，開通傭金更高的定向計劃長期合作，其實方法跟我們之前運行淘寶客的思路差不多。

3、正確地去尋求達人，不要被蒙蔽了雙眼

當我們提到去尋找達人的時候，大部分同學可能想到的第一個地方就是daren.taobao.com，也就是我們所說的達人廣場。

但是會發現一個問題：第一，為啥我聯系他沒反應？第二，為啥他推廣的一點效果都沒有呢?

這是為什么呢？我來分析一下其中的原因——

不知道大家有沒有收到過系統的一個提示：

另外，大家也可以注意看一下現在淘寶達人的網址：http://uz.taobao.com/，這個時候相信很多小伙伴發現問題了：為什么我輸入的daren.taobao.com跑到U站的網址了？

如果有做淘寶3-5年以上的，相信大家對U站這個名字不是很陌生，曾經的U站可以說是盛行一時，也誕生了例如像折800，特價貓，淘牛品這些后續自己做獨立門戶網站的大站長，已經不在淘寶達人的體系內了。