滯銷寶貝的定義:從上架第一天起,90天無銷量的寶貝,其實我想各位掌柜的店鋪里一定有,而且不少,其實在淘寶的店鋪里,特別是在流量稀少的店鋪里就更容易產生滯銷寶貝,整體銷售不太好,就會導致網店出現滯銷寶貝,掌柜在忙里偷閑之時別忘了還有它,90天無銷量的東東。
當你看到這樣的滯銷款,第一步應當確定該款寶貝對店鋪是否還有售賣價值。如果答案是否,當然是直接下架或者刪除寶貝。如果你還想寶貝繼續售賣下去的話,首先要的就要擺脫滯銷的“惡名”。
步驟一:當商品成為滯銷款或者可能成為滯銷款時,掌柜可以適當修改滯銷款的價格和標題,使寶貝“滿血復活”,除去了被搜索屏蔽的煩惱。需要注意的是,修改標題關鍵字時,要從優化的角度來處理,不要違背產品的基本屬性。
步驟二:寶貝的上架庫存數量與實際庫存數量是否一致,其實這個也很重要,比如像有的寶貝缺色,我們就得果斷調整寶貝數量,否則客人一不留神拍下,則會帶來無盡麻煩,正所謂磨刀不誤砍柴功,我們得先把前奏工作做好。修改寶貝的價格不宜過大,我想有經驗的掌柜應該知道,寶貝的價格修改過大會造成寶貝審核期間的隱形降權,當心了,這步細小的修改也可以擺脫滯銷的嫌疑。
步驟三:修改寶貝的詳情頁,我們可以做到圖片更美觀,各項數據,尺寸更明朗,其實這可是一劍雙雕的喲,第一寶貝詳情頁優化了,可以提高轉化率;第二,其實掌柜減少客人咨詢的麻煩,一切盡在其中,客人無需詢問直接購買,呵呵,我想這是絕大多數掌柜所希望的,同時也可擺脫滯銷的惡名。
步驟四:重生:這種方法是將商品通過上新徹底重新來過,包括下架原有寶貝后重新上架和刪除原有寶貝重新上架2種方式,這樣寶貝就成為了一個全新的獨立SKU。
其實滯銷寶貝在淘寶是搜不到的,被掛上滯銷寶貝惡名的東東,就像倉庫里的庫存寶貝你自己看得到,別人是看不到的,所以我們得馬上解決 ,其實滯銷寶貝并不是不好的東東,而是由于我們的營銷手段不夠強造成某部分產品的滯銷,只要我們做到以上四點并配合有力的促銷手段,相信滯銷寶貝也有春天。