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    寶貝上架初期如何打造標簽,讓精準流量飛起?

    2016-08-01 09:25:33 來源:天下網(wǎng)商 文/墨竹 人氣:7588

    自從阿里對**、虛假交易嚴厲打擊后,導(dǎo)致很多店鋪逐漸沒落,店鋪越*越?jīng)]有流量,最后很多店鋪關(guān)閉!

    所以我們賣家還是要對淘寶的一些新規(guī)則有所了解,及時作出相應(yīng)的準備才行,今年對于千人千面的影響更加的重視了,在人群標簽、產(chǎn)品標簽、店鋪標簽的連接上,淘寶將千人千面的功能性運營到極致,你的店鋪貼上了什么標簽,那么推送的就是什么標簽的人群,所以現(xiàn)在**變得越來越不容易!

    所以我們要利用好千人千面技術(shù),讓到店的流量更加的精準,今天要給大家講的就是:我們店鋪在產(chǎn)品上架初期,應(yīng)該怎么樣打造基礎(chǔ)標簽!

    1、完成基礎(chǔ)銷量的途徑其實有很多種,對于銷量來源主要是淘寶客和老客戶的商家,流量渠道較為單一,對商品及店鋪標簽都有很大的影響。

    第一種方法,淘寶客主要是靠秒殺、用低價來吸引買家。通過秒殺來的人群對產(chǎn)品性價比要求比較高,基本很少人會再去第二次消費。同時這些人群和實際人群有較大出入。這樣會打亂店鋪的標簽,導(dǎo)致精準搜索流量的低迷。

    第二種方式,老客戶。老顧客到底是不是精準人群呢?首先我們要確定的是上新的寶貝是不是符合老顧客的實際定位。如果相符,這樣的操作是可以有效穩(wěn)定產(chǎn)品標簽的。

    2、產(chǎn)品的基礎(chǔ)階段沒有完善的情況下,精準人群就無法匹配,肯定就無法獲取到精準的流量。因為做了基礎(chǔ)銷量的累計后沒有將產(chǎn)品的標簽向回拉,也沒有通過任何的付費渠道去拉升精準。那么不同的人群標簽可能就無法匹配到正確的商品!導(dǎo)致流量白白浪費!

    3、對應(yīng)人群的標簽匹配正確的商品,這還需要分析人群的標簽,這一點會受到購買力、地域、年齡、消費偏好等因素的影響;商品的標簽方面會因其定價、屬性、標題、以及實際成交、收藏商品和加購的人群受到影響。店鋪的標簽是由店鋪產(chǎn)品組合標簽形成的,如果店鋪產(chǎn)品標簽亂的話,店鋪標簽也會跟著亂了!

    如果需要做回標簽,可以把原有的產(chǎn)品刪除,重新上架這款商品重新獲取符合的標簽。以前產(chǎn)品鏈接的銷量、評價對運營而言,只是影響轉(zhuǎn)化率。我們作為運營需要考慮的是現(xiàn)在的銷量累積,標簽的累積,是否可以短時間做到挽回這才是最重要的點。

    如果店鋪標簽混亂了,在運營店鋪的過程中,如何拉回標簽,這邊來交給大家方法:

    A、直通車人群定向

    運用好直通車人群定向工具,我們可以通過這個來增加定向人群,然后再適當(dāng)做一些加購、收藏來增加精準的標簽。但是這個有一個問題:直通車流量獲取比較難,ppc很高,roi很低,可能就會導(dǎo)致的產(chǎn)品的標簽不精準。

    B、鉆展訪客定向

    鉆展的定向功能方面,訪客定向最大的作用就是挖到精準競爭對手的流量,,增加店鋪的收藏、加購的行為,讓人群的標簽可以對半開,形成一半是活動沖擊的人群,一半是精準的人群。這樣活動結(jié)束之后,可以把活動不精準人群的標簽更加弱化。

    對于想要標簽精準化的話,可以讓一些精準人群來瀏覽,收藏,加購,成交。不要老想著去做新品,找到好的方法做產(chǎn)品才是最重要的,了解市場的需求點,一擊制勝,做到高銷量!

    C、活動的同時增加站內(nèi)付費的流量推廣

    增加站內(nèi)精準人群的瀏覽量和成交量,同期都會有效果。買家都有跟風(fēng)的心理,做的付費流量肯定會帶來成交,付費流量應(yīng)該是鉆展和直通車同時開,鉆展的使用需要注意cpm的投放,在這之前我們需要把精準競爭對手都找不出來,這樣訪客才能更加精準,我們還需要使用店鋪的活動優(yōu)惠券來吸引這部分人收藏、加購甚至去購買。

    鉆展目前cpc的功能是對于瀏覽過人群的標簽的穩(wěn)定,這個功能是在店鋪活動結(jié)束后最少2個星期以上才能用,活動前期破零不用。否則標簽還是活動這些人群的標簽。而活動人群和基本不會收藏加購,讓精準的人收藏加購會更容易成交,可以快速讓標簽更為精準。想知道自己的標簽靜不精準,主要還是要轉(zhuǎn)化率,與行業(yè)轉(zhuǎn)化率對比分析一下,店鋪轉(zhuǎn)化率很低就說明標簽不精準。

    D、直通車、鉆展掌握總的流量獲取能力和預(yù)算

    標簽精準時流量的預(yù)算要充分考慮每天流量進來的沖擊,以及產(chǎn)品的人氣增長如何,以及現(xiàn)有流量的人氣關(guān)注。之前成交的銷量對應(yīng)的流量,對應(yīng)的未成交人群的數(shù)量,以及對應(yīng)未成交人群的加購、收藏比例。這些內(nèi)容需要我們考慮清楚,要不然在操作過程中很難落地。

    通過生意參謀自動取數(shù),把產(chǎn)品鏈接復(fù)制進去,查看該產(chǎn)品的“訪客數(shù)、加購人數(shù)、商品收藏人數(shù)”能夠看出該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況表現(xiàn),具體是從什么時間段開始上漲的。

    直通車的預(yù)算是多少?

    a、需要考慮總流量數(shù)?b、需要考慮流量帶來的人氣數(shù)?c、需要考慮流量帶來的成交數(shù)?

    直通車、鉆展能帶來多少流量,轉(zhuǎn)化率又是什么情況?都要進行一個精細的計算。 不考慮具體的獲取能力,至少要保證不低于該寶貝的活動成交量。

    比方說,商品活動銷量是1000件。那么直通車要承擔(dān)80%(800件),鉆展要承擔(dān)20%(200件)。通過生意參謀中的行業(yè)熱詞榜里面進行選擇細分類目,計算直通車的轉(zhuǎn)化率。

    假如直通車的轉(zhuǎn)化率是7%,那么我們可以反向推算直通車需要12000流量的進入,按1.5元一個點擊,直通車費用就需要18000元。

    鉆展需要承擔(dān)20%(200件)的銷量,這里大家都知道鉆展的轉(zhuǎn)化率是非常低的,在做預(yù)算的時候,我們可以把他的轉(zhuǎn)化率算低一點。

    假如鉆展的轉(zhuǎn)化率是0.2%,同樣我們也可以反向推算鉆展需要引入10000的流量,cpc如果點擊率比較高,可以控制1元左右,花費需要10000元。

    流量帶來的人氣數(shù),需要帶來1500的加購量,800的收藏量,對于此款產(chǎn)品22000的流量進來,加購率為6.8%,收藏率為4%,爭取收藏率要做到5%以上。

    淘寶對新品的扶持力度大家都知道,所以在寶貝上架初期一定要做好基礎(chǔ)銷量以及打好新品標,獲得搜索引擎的好感,之后的流量就不用愁了!還要講一點的就是,**這種快速增長銷量的方法已經(jīng)慢慢起不到作用了,而且有時還會適得其反。適當(dāng)?shù)剡\用一些淘寶技巧,會給帶來更好的成效!所以祝大家成功!

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