現(xiàn)在的淘寶搜索是以“曝光率為中心的變動(dòng)性排名”規(guī)則,它是一個(gè)“多維度曝光率”的展現(xiàn),寶貝的總曝光機(jī)會(huì),受到標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索量和長尾組合的覆蓋面,以及商品屬性,店鋪和寶貝自身權(quán)重,時(shí)間權(quán)重,顧客搜索條件等多維度的影響。影響它的因素有很多,所以,各位賣家在淘寶搜索上具有巨大的“技術(shù)性”優(yōu)化空間。
這里簡(jiǎn)單的歸納一下,自然搜索所出現(xiàn)的常見問題:
1.標(biāo)題長期不優(yōu)化,或者是標(biāo)題優(yōu)化后缺乏效果跟蹤。
2.銷量權(quán)重相近,下架時(shí)間相近的品種,關(guān)鍵詞重復(fù)產(chǎn)生內(nèi)耗。
3.下架時(shí)間沒有區(qū)分重點(diǎn)品種,重點(diǎn)時(shí)間,而采用下架時(shí)間平均化來優(yōu)化寶貝。
4.櫥窗推薦沒有按照品種權(quán)重和時(shí)間權(quán)重進(jìn)行雙重最優(yōu)化。
5.類目屬性填寫不完整,沒有做到最優(yōu)化,最完整,最精細(xì)化。
其實(shí)淘寶經(jīng)營的許多方面,都在碎片化之中,而缺乏合理的整合,賣家的大量時(shí)間,金錢和精力,都浪費(fèi)在各種零碎之中,所以,賣家首先需要的,是整合重點(diǎn)要素,把它制作成易于執(zhí)行的操作流程,如果得到完整而又明確的向?qū)?,并?yán)格按照流程去做,那么就可以發(fā)揮出1+1+1>3的作用。下面簡(jiǎn)單解析自然搜索精細(xì)化優(yōu)化流程:
1.時(shí)間權(quán)重的最大化利用:
時(shí)間權(quán)重的最大化利用,起碼要做到“下架時(shí)間分級(jí)優(yōu)化”:高銷量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量、高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時(shí)間段,普通品種分配在普通時(shí)間段。大家都在搶高流量時(shí)段,所以只有高銷量有優(yōu)勢(shì)的寶貝,才能與之抗衡,獲得流量的同時(shí),增加銷量,而普通的寶貝,就放在優(yōu)勢(shì)寶貝不去搶的時(shí)間段里,這樣才能穩(wěn)定的獲得流量,雖然流量不是太多,但是你的寶貝才具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,否則你那零零碎碎的銷量擺在人家高銷量的優(yōu)勢(shì)寶貝面前,如果是你看到,你會(huì)去點(diǎn)擊嗎,你會(huì)去買嗎?
那么如何去獲得高流量的時(shí)間段呢,這里我們可以借助量子衡量查看:在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時(shí)流量分析”和“按天流量分析”,篩選出一周里面最優(yōu)時(shí)間段,然后剩下的步驟,就是找出高銷量或者你想主推的優(yōu)質(zhì)寶貝去設(shè)置吧。
2.寶貝類目屬性的優(yōu)化:
認(rèn)真填寫商品屬性,可以僅僅是“正確”,也可以是比正確更進(jìn)一步的“精確”。淘寶的商品屬性,有些比較含糊,選這個(gè)也匹配,選那個(gè)也匹配。但選哪個(gè),流量效果可能有較大不同。
3.避免同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的內(nèi)耗:
銷量權(quán)重接近,下架時(shí)間接近的寶貝之間,最好不要發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),否則就會(huì)浪費(fèi)權(quán)重,而且對(duì)于同一個(gè)店鋪,搜索頁只能最多展示2個(gè)產(chǎn)品。特別是對(duì)于有較多銷售品種的大店來說,對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的精細(xì)化處理,可以把權(quán)重騰出來覆蓋更多的關(guān)鍵詞,立竿見影的增加搜索流量。
4.寶貝標(biāo)題優(yōu)化:
對(duì)于我們的產(chǎn)品,不管是處于哪個(gè)階段,特別是高速發(fā)展期,我們一定要定期優(yōu)化我們的標(biāo)題,可以每周優(yōu)化,也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化。我們要去檢查標(biāo)題中哪個(gè)分詞獲得的自然流量低,或者不轉(zhuǎn)化, 那我們就替換它,直通車你都懂得優(yōu)化ROI,剔除沒流量,或者高花費(fèi)沒轉(zhuǎn)化的詞,那么對(duì)于自然搜索優(yōu)化標(biāo)題,你為什么就不去做了呢?
在這里,就要涉及到標(biāo)題分詞的數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰:不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞,尋找高效率的詞。