如何在eBay上提升業績？

2016-08-13 16:41:04 文/萊卡尼人氣：5654

在eBay上銷售，你需要弄清楚的關鍵點就是：“賣什么”和“怎么賣”。你需要找的產品，是價格好，市場潛力巨大的，貨源供給充足的產品；然后以最時興最受歡迎的方式，展示在買家面前，你就會成為贏家。要接近這一目標，可參考下面的方法。

市場分析

市場分析，是外貿B2C關鍵的第一步，你必須對整個市場有足夠了解，才能贏在起跑線上。假如你已有貨源，那么去eBay上看看別人正在銷售的類似產品。在相近的目錄中搜索類似產品時，注意其他賣家的售價，關鍵詞，運費，產品描述，以及他們是否提供任何優惠或折扣。接下來要做的，就是在模仿他們優秀方法的同時也進行改進，從而提高自己，在眾多賣家中脫穎而出。

找準細分市場

人們為什么網購？一是為了方便，便宜；還有就是，“淘寶”。都說eBay是全球最大的跳蚤市場，大家都總想在eBay上發現他們在實體店買不到、與眾不同的物品。如果你能滿足一部分人的需求，你就可以跟大型零售商競爭，因為你提供的產品是他們沒有的。

出售新的熱門或名牌產品

通常這類產品都會賣得比較好，因為更容易獲得買家信任，成交率自然不錯。名牌產品在買家看來是更“高端”的，因此價格也更高。之所以要是新產品，是因為新的不易損壞，不像舊的很可能買到就不能用。

跟錢走

如果一個產品線賣得好，那么你可以投資點錢去囤點貨。如果某個細分市場有錢可賺，也可以囤貨。不過不能盲目，需要經過仔細的推敲和分析，否則就是給自己挖坑了。另外，賣家們可以看看更廣泛的趨勢，找一找什么產品可以讓你抓住最近的流行趨勢。你可以看看eBay的賣啥頻道，也可以使用eBay的高級搜索功能來研究哪些產品賣得好（一些第三方分析工具也是不錯的，只是不免費）。

放棄無價值產品

檢查是否能完整表達產品內容；任何產品都有生命周期，對于不能創造價值的產品，要果斷拋棄。如果產品一直在虧錢，就算你用盡所有的努力來優化它，也許需要考慮它的去留。不要舍不得你付出的心血，有句話說得好：如果方向錯了，越努力，離目標就越遠。如果實在不舍得，找找其他方法，看看有沒有可能提升該產品的價值，比如捆綁銷售。

有長遠計劃

重復購買次數多的產品，是一個好的長期收入來源。例如電動牙*，這是一款需要定期更換的產品，所以它的實際價值產生于初次購買之后。賣家在首筆訂單上犧牲一些利潤，從長遠來看，會帶來更多收入。如果你確信一款產品必賺無疑，那前期甚至虧損一點都值得。

保持貨物的干凈整潔

把產品刊登在正確的分類里，是非常關鍵的一步。若刊登在了錯誤的分類，會導致曝光率嚴重不足，失去大部分潛在客戶，因此也就不可避免地丟掉銷量，產品也賣不出最好的價格。人們在哪些類別找需要的產品，你就要刊登在哪里分類。怎么確定你找的分類是否正確呢？先在里面搜索看看相似產品，它的比例有多大，有沒有什么知名賣家。一般來說，大賣家是不會搞錯分類的，跟著他們列吧！

分類選擇是關鍵

保持產品頁面的簡潔明快

一個設計糟糕的網站會導致糟糕的轉化率，eBay listing同樣如此。有的賣家為了突出顯示，會添加大量的閃爍的橫幅或漫畫字體到產品網頁里，殊不知這樣自作聰明的設計反而會讓買家覺得討厭。保持網頁的簡潔明快，才更有吸引力，這樣客戶就能輕松快速地找到他們需要的信息，做出購買決定。

圖片會說話

一定，一定要有好圖片(最少3張)。在拿到一個產品前，人們不知道實物是怎樣的，所以你需要為他們提供高質量的圖片，消除他們的疑慮，告訴他們你賣的產品正是他們想要的東西。好的圖片勝過千言萬語。盡量從全方位進行拍照，確保每一個產品細節都突出顯示。要獲得高質量的照片，你可以找一個白色的背景，打上強光，白色背景反射出的光非常完美，把你的產品襯托得美不勝收，當然，攝影師不能太差。

存儲好你的產品圖片

要找一個存儲圖片的空間很簡單，也不需要付費。有很多第三方服務器可以用來存儲圖片，比如Flickr、imageshack.us等等。要記住一點，沒有必要追求超高分辨率的圖像，因為eBay對圖片的大小是有上限的。而且，圖片越大，加載起來就越慢，人們瀏覽你的listing時看到的很可能是叉叉或白板。

正確的標題

你需要取的標題，是人們真正會搜索的一個具有高度描述性的標題。“awesome”和“lovely”這樣的詞聽起來雖然好，但買家卻不大可能搜索它。他們常輸入的單詞是規格、品牌、顏色、材質等等。所以，不要這樣寫：“lovely purple jacket ideal for daytime and evening events”，改成“Zara size 12 long sleeved purple jacket daywear eveningwear”，這樣的標題才會讓你的物品在搜索結果有更高的曝光率，它更可能被點擊。

細節是魔鬼

在細節上多下功夫，會讓你的產品描述在眾多賣家中脫穎而出。確保你的所有物品都有完整詳盡的產品描述，這樣才足以讓消費者轉換為付費客服。尺寸、顏色、形狀、年齡、品牌、技術規格、條件等其他信息對買家而言都非常有用，一定要詳細告知。另外，仔細檢查你的語法和拼寫，這一點很重要，試想一個連網頁里都有錯字的賣家，又怎能讓消費者產生信任呢？

實話實說

有一點至關重要：你告知給買家的信息一定要是準確的，真實的，千萬不能抱有僥幸心理，不能以次充好，也不能言而無信，否則一旦有客戶不滿意他們收到的產品，留下的差評會嚴重影響你未來的銷售。

選擇最佳刊登時機

不要在半夜三更結束拍賣，這時的在線買家很少。而listing結束前的最后一小時是關鍵，這將決定著產品能否拍得個好價錢。所以，在錯誤的時間刊登產品，將嚴重減少你的潛在市場。賣家要試著去分析一周的哪幾天流量比較高，什么時間訪問量達到最高分，目標客戶是哪些。如果是年輕人，一天里他們會在不同的時間在線瀏覽；對年長的人來說，男性和女性網購的日子也有所區別；另外，不要跟一個火爆的電視節目搶觀眾，你是搶不過的。根據不同的人群，相應地調整你的listing結束時間，才能將產品更精準地銷售給你的目標客戶。

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