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想知道雙11雙12怎么玩，跟緊這6大方向

2016-08-17 18:08:15 來源：電商在線文/嬋娟人氣：3873

雙11 雙12

淘寶各個行業的競爭是越來越激烈，打造爆款也不是那么容易了，而與此同時，內容卻成為了重要的流量入口。對于下半年雙促招商有什么新變動，以及男裝市場如何玩？這里統統給各位解答，一同來看看淘寶小二是如何解答的。

早在2016年上半年的男裝賣家大會中，淘寶服飾負責人唐宋就曾表示2016年服飾將迎來分水嶺，隨著消費主流群體構成發生改變，內容化和社區化必然成為服飾主要的運營方向。

淘寶男裝：競爭加劇，爆款褪去光環

隨著平臺的成長，在平臺上進行購物的消費者也在不斷迭代。據數據顯示，90~95后這一群體在淘寶平臺上的消費占比已經超過50%，相比于原先用戶喜歡貨架式的購物，泛90后人群更追求個性和時尚，享受購物過程中的互動感。無線技術的成熟也讓購物由原先的階段化行為逐漸演變成碎片化，這意味著搜索流量和中心流量正在逐漸失去紅利。

年輕人群消費習慣的改變，“倒逼”淘寶不斷調整發展方向，在8月11日阿里發布的Q1季度財報中就指出，淘寶平臺正在由原先的C2C平臺開始逐漸向高頻、互動型社區購物平臺轉變。可見，單純的賣貨已經抓不住如今主流年輕消費群體的心。

但是，目前平臺仍有些賣家停留在原先的商品輸出階段，而非做到商品、內容兩條腿走路模式。據淘寶男裝負責人亙白介紹

淘寶男裝市場呈現4大特征

1、頭部標簽賣家由年初大盤的百分之十幾上至近1/4，淘寶男裝市場競爭日益激烈；

2、隨著個性化玩法的普及、搜索規則的變化、傳統促銷渠道，如聚劃算、淘搶購、天天特價等頻道升級，讓低價爆款出現銷售乏力現象，爆款產品正在慢慢褪去主角光環；

3、內容化資源越來越多，微淘、直播等部分權限開始向商家開放，更加復雜多變的平臺玩法讓部分商家開始難以跟上節奏；

4、O2O、達人、KOL、IP、粉絲等多邊市場格局凸顯，整合共享經濟或才能成為贏家。

從男裝第一季度數據來看，雖然淘寶男裝的無線流量、成交都在增長迅猛，但轉化率上卻未能達到最理想的狀態，這與不少商家觀念還未轉變密不可分。其實，消費者并非每時每刻都會發生購物行為，社交、互動、獲取新信息才是占據他們大量上網時間的源頭，而這才是商家們切入泛90后人群的契機點。

內容發布量成為報名活動新門檻

目前淘寶無線端的銷售占比已經超過80%，作為無線端主力消費的泛90后人群，他們對于購物樂趣的需求在逐漸提升，開始更傾向于內容、推薦，熱點組合內容的方式來決定購買的產品，這讓流量渠道結構也在悄然發生變化。據數據顯示大促期間，淘寶平臺內容渠道流量甚至已經超越促銷渠道流量，這時商家在內容流量上就更容易實現變現。

正是看中這發展勢頭，今年淘寶服飾重推的iFashion品牌，旨在去打造一個去淘寶化的泛90后時尚年輕服飾品牌。該品牌的所有營銷活動、品牌推廣、場景直達都圍繞“Fashion”、“年輕化”角度切入。據iFashion小二玄古透露現在iFashion平臺流量已穩定日均150W+，并保持著持續增長，在iFashion上產出的內容可同步到微淘，優質內容更可輸送到猜你喜歡、清單、愛逛街等渠道。iFashion的快速增長一定程度上也印證了內容化營銷是年輕人愿意去接受的消費方式。

除了微淘、清單、有好貨，主打型男社、鮮肉潮搭、文藝國風三大風格的開放市場這些較為傳統型的內容產出渠道，淘寶直播無疑成為了今年新沖出的一匹可以實現內容輸出的黑馬。6月20日張大奕一場兩小時賣出近2000萬貨品的上新直播，數據讓業內不少人震驚，除了張大奕本身的影響力，用電商互動玩法作為核心打造的淘寶直播也是數據產生的主要助力。

在淘寶直播中，支持商家們可以邊直播邊放出優惠券和寶貝鏈接，當消費者跳轉到其他手淘頁面時，直播窗口也可懸浮而非中斷，真正意義上實現“邊看邊買”。亙白解釋：“紅人現在更多的還是在女裝和美妝類目，男裝從今年開始也著重抓這一塊，已經初見成效”。淘寶男裝鼓勵商家們去更多地探索直播、視頻方面的內容輸出，一些本身不具備潛質成為網紅店鋪的店主，也可以嘗試去和達人建立合作機制，借助iFashion、直播等內容渠道打造自身店鋪。

此外，在8月23日上線的新勢力周活動中，淘寶男裝將會呈現新探索的業務：男裝定制業務。少量男裝定制商家會在這次活動中首秀：“現在還是比較小體量試水，產品端的玩法會在下半年推行，希望有這方面能力的商家積極參與”，亙白呼吁。

除了新業務推出，新勢力周還有一點不得不提。商家在報名時不難發現，相較于以前，這次報名中多了一個與內容化相關性十分高的條件。微淘、潮流志的內容發布量被列入商家報名參加活動的條件，并且該情況會在未來淘寶服飾活動中逐漸演化成常態化現象。這一報名門檻的設立意味著如果商家一直不把內容化產出提上日程，后續甚至會失去報名參加大型活動的資格。

跟緊6大方向

面對玩法不斷升級的淘寶平臺，男裝賣家們到底應該如何去玩才能跟上與平臺的節奏？亙白給商家總結了6大方向：

1、品牌化升級

淘寶男裝將全力引導和打造一批風格化商家的，鼓勵大C或者風格買手等各種類型的商家建立屬于自身的品牌。在亙白看來盡管品牌在建立過程中會經歷與規模的階段性博弈，但品牌的傳承可以讓店鋪更具持續力。不過在這過程中，商家要注意品牌的可追溯性，包括從產品到服務再細化到各個環節。

2、貨品升級，主要分內功和外功

從內功來說，需要商家們在貨品開發流程性上面下功夫，用產品去說話，非常規品類也盡可能地完善產品上傳的資質，這在后續推薦給消費者時會出現打標的認證；至于外功，則要商家注重視覺設計以及詳情頁的布局和發布工具的選擇，畢竟看圖片購物還是淘寶購物的重要方式。

3、站隊iFashion

iFashion作為服飾類目的自運營陣地，與一般的內容渠道相比更具針對性。看圖購和潮流志作為iFashion平臺新的核心品牌功能，它們承擔著輕社交屬性的功能，通過將服裝服飾進行搭配，全面呈現給消費者，消費者可以在每一條內容里跟商家進行互動，而不是采用原先小坑位圖片和標題，無法形成良性互動模式。

4、其他重點內容渠道

微淘、直播、好貨、清單以及微博、微信外部渠道需要商家發揮自己的主動性，去積極進行內容的輸出。

5、抓住雙促機會

雙11、雙12這兩個下半年最重要的活動海選即將啟動。隨著內容化運營的不斷深入，在今年兩促中玩法也在不斷升級，相應的報名資質也自然產生了一定的變化。除了成交量這類常規條件，iFashion中的看圖購和潮流志、清單、好貨等內容渠道日常發布數量和質量也將成為商家活動資質審核的參考因素。