做淘寶天貓開(kāi)店買家無(wú)法跟商品真正地接觸到，所以賣家的詳情頁(yè)就要做到能吸引買家購(gòu)買的能力，寶貝詳情頁(yè)制作得好不好直接就關(guān)系到我們店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率，很多人在分析頁(yè)面好壞的時(shí)候只是憑主觀感受，而缺乏科學(xué)的分析。今天我們就來(lái)教大家如何判斷詳情頁(yè)的好壞？

一、同行業(yè)的數(shù)據(jù)-定位自身店鋪的情況

很多賣家在分析自己店鋪的時(shí)候，只是單純地自身店鋪的數(shù)據(jù)情況，但是缺少與同行的對(duì)比，這樣子我們很難為自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)評(píng)估。生意參謀-流量概況-流量趨勢(shì)這里，看的不只是自身店鋪的數(shù)據(jù)，還可以拿到同行的數(shù)據(jù)。

如分析訪客平均停留時(shí)長(zhǎng)，復(fù)選框勾選所有終端和平均停留時(shí)長(zhǎng)。

再點(diǎn)擊右上角的同行對(duì)比，輸出的頁(yè)面如下：

這里我們還可以與同行平均和同行優(yōu)秀水平進(jìn)行比較，類目也可以自行選擇。

經(jīng)過(guò)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，本店的頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)與同行對(duì)比存在著較大的差距，這說(shuō)明店鋪?zhàn)陨淼捻?yè)面豐富性不足，需要加強(qiáng)頁(yè)面的建設(shè)。但是具體是哪里不足呢？

二、店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 
        
1、什么數(shù)據(jù)最能體現(xiàn)頁(yè)面的質(zhì)量？

人均停留時(shí)長(zhǎng)（體現(xiàn)頁(yè)面的吸引力）、跳失率、人均瀏覽量（體現(xiàn)頁(yè)面關(guān)聯(lián)是否到位）。這是體現(xiàn)頁(yè)面整體質(zhì)量最主要三個(gè)數(shù)據(jù)。

2、有數(shù)據(jù)方向了，那么分析時(shí)需要選取哪些分析維度呢？

PC端與無(wú)線端，首頁(yè)與商品詳情頁(yè)，這是最基本的兩對(duì)維度。

3、數(shù)據(jù)情況在哪里獲取？

最直接有效的方式：生意參謀-自助取數(shù)。

在這里，我們可以自由地選擇需要提取的數(shù)據(jù)，選取需要的維度：時(shí)間，店鋪/商品對(duì)具體的頁(yè)面數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。以店鋪目前其中一個(gè)商品A為例，我們分析它的停留時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)情況：

以最近30天為時(shí)間段，經(jīng)過(guò)計(jì)算，該單品的詳情頁(yè)在無(wú)線端的平均停留時(shí)長(zhǎng)為27.5S，PC端為178.5S

而同行優(yōu)秀水平的數(shù)據(jù)如下：

同行頁(yè)面的平均值，無(wú)線端平均停留時(shí)長(zhǎng)40S左右，PC端平均停留時(shí)長(zhǎng)在240S左右，很顯然，該單品的表現(xiàn)拖累了店鋪整體的頁(yè)面數(shù)據(jù)表現(xiàn)，無(wú)線端與PC端的詳情頁(yè)都需要在內(nèi)容的豐富性和吸引力上去加以完善。

三、細(xì)化到每一張海報(bào)的質(zhì)量分析

前面的分析我們已經(jīng)可以得出結(jié)論，店鋪單品A的頁(yè)面質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行的，那么具體到頁(yè)面的修改，哪一些是需要修改的，哪一些是需要保留的我們肯定存在疑問(wèn)。這個(gè)時(shí)候，我們可以打開(kāi)：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-裝修分析-點(diǎn)擊分布。

查看熱力圖，我們可以大致去判斷圖片質(zhì)量的好壞（當(dāng)然這其中也受到圖片位置前后的影響，這個(gè)是無(wú)法避免的干擾），為我們對(duì)詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)優(yōu)化提供指導(dǎo)。

總結(jié)：

店鋪?lái)?yè)面數(shù)據(jù)的分析其實(shí)無(wú)非是店鋪?zhàn)陨淼臄?shù)據(jù)與同行數(shù)據(jù)做比較，然后深入分析到具體的頁(yè)面，細(xì)化到每一張海報(bào)，這樣我們能為自身店鋪的頁(yè)面優(yōu)化提供依據(jù)，而非憑感覺(jué)盲目的去修改。

下面，我們用一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明上面所提到的分析方法的應(yīng)用：

下面是我們?cè)仍斍轫?yè)的圖片（該店出售的是智能心率手環(huán)，叫做A，為了突出心率的功能，在詳情頁(yè)頁(yè)頭運(yùn)用了大量白底、醫(yī)療的元素，導(dǎo)致頁(yè)面無(wú)法體現(xiàn)出科技感和智能元素，當(dāng)然，這也是我們的一個(gè)主觀看法；客觀上，我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看看顧客對(duì)它是否感冒）。

6月30號(hào)前，我們并沒(méi)有對(duì)它的詳情頁(yè)做任何修改。通過(guò)自助取數(shù)，我們可以和同行的優(yōu)秀水平做一個(gè)比較，如下所示：

很明顯，我們可以看到A產(chǎn)品的平均停留市場(chǎng)是大大的落后于優(yōu)秀同行的。再通過(guò)熱力圖分析：

作為主推款詳情頁(yè)頁(yè)頭部分，這樣的點(diǎn)擊熱力分布顯然是不理想的。通過(guò)熱力圖的分析，我們找到了詳情頁(yè)優(yōu)化的方向?yàn)樵斍轫?yè)頁(yè)頭部分。應(yīng)該放入更多的利益點(diǎn)和核心，賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者做瀏覽動(dòng)作，拉高停留時(shí)長(zhǎng)。我們的優(yōu)化后的頁(yè)面如下：通過(guò)利益點(diǎn)和產(chǎn)品核心圖來(lái)吸引用戶繼續(xù)瀏覽：

頁(yè)面的數(shù)據(jù)如下所示：對(duì)比之前的數(shù)據(jù)，停留時(shí)長(zhǎng)有了明顯的提升，雖然沒(méi)有達(dá)到優(yōu)秀同行的水平，但也已經(jīng)比較接近了。最高峰的時(shí)候停留市場(chǎng)甚至超過(guò)了優(yōu)秀同行的水平。

現(xiàn)在，我們對(duì)詳情頁(yè)的分析有了進(jìn)一步的了解了。本文由于篇幅限制，并沒(méi)有列出那種主觀感受上不好但實(shí)際上市場(chǎng)反響不錯(cuò)的例子，但實(shí)際上這種情況也是存在的，所以今后我們?cè)诜治鲰?yè)面質(zhì)量特別是詳情頁(yè)的時(shí)候不要再通過(guò)感覺(jué)去判斷了，客觀的數(shù)據(jù)往往能發(fā)現(xiàn)意想不到的問(wèn)題。