一提到鉆展，大多數(shù)認(rèn)為只有那些天貓商家才能開的起來，對于C店沒有來說是不可能，而對于我操作的鉆展店鋪來說，C店開鉆展一樣可以大賣，并且小賣家只要運營好鉆展這把利器，帶來的流量和效果將會是直通車的幾倍甚至十幾倍。
店鋪情況：
掌柜是做女裝的集市店。現(xiàn)在鉆展已經(jīng)到了智鉆的階段，那對于鉆展我還想想說下鉆展的扣費方式，只有咱們清楚了鉆展的扣費方式，才能明白什么叫做低價引流，才能知道點擊率在中間起到的作用。相信大家都知道鉆展現(xiàn)在有兩種扣費的方式，一種是CPC，一種是CPM，好多人就問了，CPM展現(xiàn)的花費太快了，而且點擊單價很高，效果不怎么好，還有的中小賣家也說了，我用的點擊扣費怎么點擊花費還是這么高，而且效果也不明顯，那么又有多少人真正了解到鉆展的扣費方式，先說下最早出現(xiàn)的CPM扣費方式。CPM（每千次瀏覽單價）出價從高到低依次展現(xiàn)。
CPM=CPC*CTR*1000(CTR包含的內(nèi)容是定向、資源位、創(chuàng)意，也就是系統(tǒng)估算的點擊率)
那千次展現(xiàn)扣費=單次點擊扣費*點擊率*1000+0.01是我的出價
給大家舉個例子：
設(shè)置的點擊出價是0.9元，預(yù)估算CTR是6%，那參與競價的CPM==CPC*CTR*1000=0.9*6%*1000=54。
假設(shè)下一名的CPM結(jié)算價是39.9，我的投放CPM結(jié)算價格就應(yīng)該是39.9+0.01=40。
那實際扣費的CPC就是：CPC=40/1000/6%=0.66元，也就是出價0.9元實際單次點擊扣費是0.66元。
咱們明白了鉆展的扣費方式，相信你也明白了點擊率在鉆展中的重要性，如果一張圖片點擊率很低那么你的點擊單價將會很高，同樣你的點擊率很高的情況下，你的點擊單價會是幾毛錢甚至幾分錢，都有可能。所以鉆展核心不是出價，你出價可以高但是你的點擊率高不高這才是關(guān)鍵！
鉆展要拿低價流量，核心玩點擊率！玩點擊率其實就是玩內(nèi)功!內(nèi)功就是玩策劃！策劃就是玩套路！所以會玩套路的，流量壓根不是問題！
那么我們要提升點擊率，需要做哪些呢。
一、設(shè)定投放地域
地域性也覺得盯著點擊和轉(zhuǎn)化的效果，前期建議掌柜不用全開，只要選幾個點擊、轉(zhuǎn)化較高的地域就足夠了。當(dāng)然我們可以根據(jù)后臺的的數(shù)據(jù)來進(jìn)行選擇例如：
這是我店鋪排在前5的地域，那鉆展我就可以著重選擇這幾個來投放。
二、投放時間
投放時間這個也可以根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)來進(jìn)行選擇，盡可能選擇在買家有足夠的時間、足夠的購買欲望的時間段。當(dāng)然也可以根據(jù)自己后臺訪客的特性和下單的頻率來進(jìn)行著重選擇，前期預(yù)算低的情況下可以這樣著重投放，因為我是做的女裝，所以，預(yù)算是夠的，所以我的投放是從早上9:00~22:00進(jìn)行投放。不同的類目，不通的預(yù)算，根據(jù)后臺反應(yīng)的數(shù)據(jù)要做即使的調(diào)整。
三、資源位
鉆展投放的資源位同樣覺得著你的點擊率的高低，其實鉆展站內(nèi)站外的資源位少說也有200個左右，那這么多的資源位真正適合我們店鋪的資源位置也就那么幾個，比如PC首焦、無線首焦、天貓精選、淘寶右側(cè)。
在這里大家不難看出，根據(jù)淘寶的流量和點擊率的情況，淘寶手淘首頁的流量是最多的，點擊率也是最高的，這就明確說明這個位置相對是最適合投放的。同時這也說明了一個問題，無線端的趨勢越來越明顯，這個地方的點擊率是相對其他資源位較高的。剛開始涉及鉆展的朋友。我建議其他位置有條件都可以試試，但無線首焦，這個位置一定要先學(xué)會玩。因為任何流量都會有一個影響力中心，我們玩鉆展核心也是為了成交，成交需要信任。很多人之所以會購買首焦推薦的產(chǎn)品，核心以為是淘寶官方在推，官方推薦肯定不錯，所以淘寶就是影響力中心。
反之，你在推其他位置考慮時候，也要考慮有沒有影響力中心借力？站外很多資源位轉(zhuǎn)化其實不好！比較適合推一些內(nèi)容，通過內(nèi)容來推薦產(chǎn)品！
四、鉆展圖片
咱們拿鉆展手淘首焦的資源位來說，我想在這里問下大家，有多少人去算過淘寶首焦圖片的輪播停留時間，有多少人去關(guān)注過，相信沒幾個人去留意過，正因為大多數(shù)人忽略了圖片輪播的停留時間，從而疏漏了圖片在推廣時視覺上傳達(dá)的必要信息。鉆展是以視覺傳達(dá)信息的一種推廣方式，一張圖片的好壞將會影響到鉆展的推廣效果，一張圖片的文案和素材將決定信息的傳達(dá)的效果，直接關(guān)系到引流成本的高低。在這里也告訴大家淘寶首焦每張圖的輪播時間為5秒，在這5秒鐘的時間里一張圖片所傳達(dá)的信息量是有限的，所傳達(dá)的信息是通過視覺來向人們傳達(dá)，所以構(gòu)成視覺傳達(dá)信息的主要要素有文案、圖形，這兩個是視覺傳達(dá)中最重要的構(gòu)成要素，這也就決定了視覺傳達(dá)設(shè)計的主要功能就是通過這兩個要素，把想要表達(dá)的東西通過這些要素傳遞給每一個接受到這個信息的接受者，它的主要功能就是起到信息傳播的作用。
（1）圖--產(chǎn)品信息--吸引眼球--細(xì)節(jié)要突出質(zhì)感--帶點反差
因為我們?nèi)ベ徫镆I東西，那我們只會關(guān)心與我看到的東西與我要買的東西是否密切相關(guān)，而且通常人們對一些反差、變化類的信息異常關(guān)心，比如說，一只不動的老虎，可能你不會關(guān)心，那一只跑過來的老虎就會引起你的注意，這也是一個道理。所以，我們的廣告要：?跟他關(guān)注信息有關(guān)，跟他常識產(chǎn)生反差。
（2）文--文案部分--吸引點擊--文案要利益點、跟他有關(guān)（重要）
前面也已經(jīng)提到，手淘首頁的接受信息者只有5秒的時間，所以文案要精練、清楚、簡單，能讓產(chǎn)品的所在價值在5秒鐘內(nèi)得以傳達(dá)給顧客，建議文案不要過于繁多和深奧，要達(dá)到畫龍點睛的效果。在這5秒種的時間里顧客還要對即時收到的信息和曾經(jīng)接受到保存在記憶中的信息進(jìn)行分析，綜合，作出決判，顧客記憶中的信息也就是我們競爭對手的信息，這些信息中包含了產(chǎn)品的賣點信息，價格信息等。我們的文案要怎么樣才能在這5秒鐘的時間里勝出？一、鮮明深刻的主題文案創(chuàng)意。二、熟讀易記且讓人過目不忘。三、文案與圖形的完美和統(tǒng)一（下段會講到圖形），任何文案信息必須完全依照所銷售的產(chǎn)品的功能和整幅鉆展圖中的構(gòu)成風(fēng)格而定，文案不僅需要簡潔，而且必須在瞬間給人以強烈的印象。因此，文案應(yīng)具有哲理性、浪漫性、幽默性，文案與圖形、圖片最終達(dá)到完美的和諧統(tǒng)一。
例如：
版面清晰，思路明確，明確自己是賣什么的，你的產(chǎn)品有什么特點，為何要買你家的，我家只需29元，而且還有八種顏色供你選，點擊率還跟定向人群有關(guān)，設(shè)想一下一個經(jīng)常訪問你店鋪的人和一個小白，哪種人群的點擊率更高？這些因素。
很多創(chuàng)意做的很是華麗，是不是要請一些專業(yè)的設(shè)計來做創(chuàng)意圖？
其實這是一個誤區(qū)，并不是越華麗的圖片，點擊率就會越好，一張創(chuàng)意圖片的核心大家要把握好，它的核心就是發(fā)出一個信號，號召別人去行動購買！所以，你要說動別人去行動！同樣你只要拿出一個購買理由，讓他行動就可以了！
五、鉆展人群
上面說了鉆展的圖片設(shè)計，現(xiàn)在還有一個核心問題必須要說，就是鉆展的人群圈定，我選擇的CPC移動首焦，定向選擇有通投，核心用戶，興趣客戶，觸達(dá)客戶，CPC店鋪定和系統(tǒng)智能推薦，流量最大的當(dāng)然是通投，日限額少的建議就取消通投，其他位置建議核心人群從市場平均出價開始出起，因為點擊率非常高，原因從官方對于核心人群的解釋（如下圖）就可以看出圈定的人群的是最精準(zhǔn)的。其他幾個人群建議從市場均價的80%開始出起，然后每半個小時看具體點擊數(shù)據(jù)，進(jìn)行上下微調(diào)。找到最佳出價狀態(tài)。
總結(jié)
下面是店鋪最近15天鉆展數(shù)據(jù)：
提高鉆展點擊率，首先我們得簡單了解下鉆展兩種投放的扣費方式，那大家也不難發(fā)現(xiàn)點擊率是有多么重要，其次我們要找準(zhǔn)投放地域，對一些競爭比較大的同行地區(qū)大家就不要去投放了，即使投放了也不會帶來你想要的結(jié)果，倒不如去投放到更需要你的地方，或者成交量大的地域，那投放時間大家根據(jù)自家店鋪生意參謀的后臺，分析下哪段時間最精準(zhǔn)，然后著重去投放就可以，資源位的選擇，建議前期大家選擇手淘首頁來進(jìn)行投放，當(dāng)然其他地方也可以去嘗試，最好就是最關(guān)鍵的鉆展圖片，圖片沒必要搞得那么華麗，只要把自己寶貝的特點突出，優(yōu)惠力度突出，然后在帶點差異化，這樣的一張圖片點擊率也不會太差。所以鉆展并不想大家認(rèn)為的就是一個燒錢的工具，利用好鉆展同樣可以給店鋪帶來事半功倍的效果。下面上下我最近15天鉆展數(shù)據(jù)：
*本站部分文字及圖片均來自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請及時通知我們刪除。聯(lián)系信息：
甩手網(wǎng)
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號
甩手千牛服務(wù)號
下載
