看到今天雙十一的數(shù)據(jù)估計(jì)另川普都抖三抖了，4小時(shí)狂賣521億，好瘋狂的說(shuō)，遙想幾年雙十一，我是從一個(gè)剛出茅廬的到學(xué)生到現(xiàn)在，雙十一已經(jīng)陪伴我走過(guò)了5個(gè)年頭了，現(xiàn)在還是頗有感觸，分享給大家，希望能幫助到大家！

最早知道光棍節(jié)是在大學(xué)，那時(shí)候還不知道淘寶，原諒我后知后覺(jué)，對(duì)新生事物總是慢半拍。大約是2011年的時(shí)候，在給某小型建材銷售公司做經(jīng)理助理的時(shí)候，那時(shí)候壓力還不是很大，畢竟剛剛走進(jìn)社會(huì)，對(duì)所有的事物都是抱著好奇心的。后來(lái)在辦公室同事的老公的引導(dǎo)下，走進(jìn)了淘寶這一行，辭職去常熟，經(jīng)歷了大店小店的歷練，大約1年。很多人要問(wèn)，1年的時(shí)間你竟然能經(jīng)歷大店和小店，豈不是很浮躁！是啊，那時(shí)候可不像現(xiàn)在一樣，有這么多論壇、網(wǎng)站和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那時(shí)候想見一見當(dāng)時(shí)大店的運(yùn)營(yíng)都會(huì)覺(jué)得是一件幸運(yùn)的事，何況是讓大神們親自面授經(jīng)驗(yàn)？因此，我是想明白了的，要想盡快學(xué)好做淘寶，必須做到以下幾點(diǎn)：

1、勤奮，這不必說(shuō)，剛開始半年，每天跟打了雞血一樣，每天熬夜到凌晨2點(diǎn)不覺(jué)得困，每天逛淘寶論壇看帖子，現(xiàn)在的淘寶論壇完全不能看了，這就造就了派代這樣的專門學(xué)習(xí)網(wǎng)站；

2、實(shí)踐，最快的辦法就是取得能夠試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，大店不給你試，你只能先去小店，直到再次跳槽到大店，直到能跟老板談條件，也不要怪那時(shí)候的運(yùn)營(yíng)浮躁啊，身邊都是這種空氣，而你又想脫穎而出，沒(méi)辦法啊，只能多跳槽兩次，這個(gè)放到今天仍然對(duì)很多運(yùn)營(yíng)有效，在你什么都不是的時(shí)候，想好了，可以多跳槽幾次，學(xué)到你要的；

3、總結(jié)，悟性這東西真的是很形而上學(xué)，就是太過(guò)于虛擬縹緲之意，很多東西是在小時(shí)候、上學(xué)的時(shí)候都奠定了的，悟性強(qiáng)者，知道該看什么、學(xué)什么、接觸什么樣的人、試錯(cuò)、機(jī)會(huì)成本等等，悟性強(qiáng)者，要經(jīng)常慎獨(dú)，也就是高質(zhì)量的獨(dú)處反省自己，高質(zhì)量的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，悟性差的人，但是可以通過(guò)經(jīng)常總結(jié)，也能達(dá)到格物致知的境地。

這幾點(diǎn)一直伴我到現(xiàn)在，而我現(xiàn)在所關(guān)注的領(lǐng)域不僅僅只限于淘系渠道，而且關(guān)注的營(yíng)銷知識(shí)不僅僅在于電商的這個(gè)‘電’字，我更關(guān)注商，而且最終發(fā)現(xiàn)自己對(duì)商業(yè)的判斷，比如說(shuō)投資、金融等等產(chǎn)生了濃厚的興趣。

2012年的雙十一，在常熟那邊度過(guò)，和60歲以上的老板共同經(jīng)歷了什么叫有訂單發(fā)不出貨的幸福的折磨。

2013年來(lái)蘇州市區(qū)一家外貿(mào)工廠做運(yùn)營(yíng)，這時(shí)候自己是完全扛膽子的。自己在這一年剛到廠里的時(shí)候，連辦公場(chǎng)地都沒(méi)有，不是說(shuō)沒(méi)有地方，主要是當(dāng)時(shí)廠里堆了一層樓的廢棄面料、輔料，老板叫二手販子來(lái)收了，拉了10卡車才清出一層樓作辦公場(chǎng)地。后來(lái)自己從1個(gè)人開始，慢慢架構(gòu)了各個(gè)部門，最多發(fā)展到20多人，那年的雙十一做了很多貨，網(wǎng)店倉(cāng)促上陣，壓了很多庫(kù)存。以至于后來(lái)一直忙于低價(jià)清倉(cāng)。那年的雙十一不算轟轟烈烈，但是老板很興奮，還買了一個(gè)大蛋糕。

2014年的雙十一，是在離職上一個(gè)公司之后過(guò)的，這次離職是在10月底，由于步子邁得太大扯到蛋，由于不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系，與老板不歡而散。休息了20多天。雙十一那天去了現(xiàn)在的公司，合伙人是之前就認(rèn)識(shí)的。我去的那天就正好去幫忙發(fā)貨。那年的雙十二，買了2個(gè)天貓店，我在操盤。我用高客單價(jià)產(chǎn)品的思路來(lái)運(yùn)營(yíng)，合伙人之前一直在做低客單價(jià)毛衣類目。我那時(shí)候做的類目是羊絨大衣和真絲女裝，真絲客單價(jià)在350元左右，羊絨大衣客單價(jià)在850元。初嘗的2個(gè)月很猛，就是*了一下單，每天花1000元直通車，能做到月銷售35萬(wàn)。

2015年，高客單價(jià)夏季真絲產(chǎn)品無(wú)法接洽好的貨源不了了之，秋冬準(zhǔn)備再打羊絨大衣，也未能找到好的供貨商來(lái)打，最終到雙十一的時(shí)候還只是拿之前的舊款在操作，這樣就沒(méi)賺錢。合伙人操作的是毛衣，低客單價(jià)，這一年4個(gè)天貓店店狂上幾十場(chǎng)聚劃算。銷售額做到幾千萬(wàn)。之前的帖子里也寫過(guò)聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，很多人說(shuō)我們有關(guān)系，其實(shí)沒(méi)有，只要摸透了里面的門道，就很好上。這一年雙十一當(dāng)天不算轟轟烈烈，因?yàn)殇N售額都很平均在日常的聚劃算活動(dòng)。

2016年，今年聚劃算都不行了。就該想辦法轉(zhuǎn)型了。我們做了服務(wù)，辦的攝影工作室有盈利，攝影工作室是在2015年我來(lái)之后提議辦的，獨(dú)立注冊(cè)公司運(yùn)作，剛辦的時(shí)候真是走了很多彎路，也遭受了很多同行白眼，說(shuō)怎么可能辦成呢，模特多貴呢，攝影師怎么解決呢。最后還不是都解決了？事在人為嘛！在銷售上，不局限于淘寶系了，還通過(guò)微商、網(wǎng)紅模式運(yùn)作了大單品爆品。同時(shí)，還和培訓(xùn)類公司合作分銷賣貨模式，小有成效。今年的雙十一，我們賣的產(chǎn)品不僅僅是毛衣了，還有清風(fēng)紙巾，奶酪包了。還有人之前在我帖子里說(shuō)為什么老是給某培訓(xùn)企業(yè)站臺(tái)吆喝，因?yàn)檫@也是我們戰(zhàn)略里的一環(huán)啊。很多小白看不懂，同行更是看不懂，所以之前引起了某些人的羨慕嫉妒恨，甚至寫黑帖來(lái)黑長(zhǎng)蘇。

經(jīng)歷了5個(gè)雙十一，目前身邊好多大店做不下去了，有做到幾千萬(wàn)級(jí)的店轟然倒下，還有2個(gè)認(rèn)識(shí)的淘寶講師把店關(guān)了，全職做培訓(xùn)去了，我就感慨萬(wàn)千。如果保持最初的初心，只是為了改善生活，或者拿比上班高的工資，何至于落得如此下場(chǎng)。因此，我想給想加入這一行的新人幾點(diǎn)建議：

1、認(rèn)清自己的能力圈；

2、學(xué)一些運(yùn)營(yíng)技巧是必須的，但是不能依賴；

3、產(chǎn)品和服務(wù)才是亙古不變的經(jīng)商本質(zhì)，抓好這2點(diǎn)，很多人一來(lái)跟我說(shuō)我有廠，我能拿到低價(jià)的貨，這不叫絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；

4、當(dāng)你還連混生活都困難的小白，千萬(wàn)別壓貨；

5、當(dāng)你賺了二三十萬(wàn)的時(shí)候，千萬(wàn)別想著請(qǐng)人擴(kuò)大規(guī)模，不要盲目做大。

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