作為賣家相信大家每月?lián)屬?gòu)報(bào)名機(jī)會(huì)都非常珍惜，每個(gè)月6次機(jī)會(huì)都會(huì)報(bào)滿，選品沒(méi)問(wèn)題，過(guò)往成交也不錯(cuò)，一般每月可以通過(guò)2-3款機(jī)會(huì)大大的，一年通過(guò)搶購(gòu)成交幾百萬(wàn)是很正常的過(guò)千萬(wàn)也不是不可能。肯定很多賣家就會(huì)跟我說(shuō)別白日做夢(mèng)了，淘搶購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)那么多，報(bào)名了也很難上。其實(shí)并不難，只是你不太掌握技巧而已，今天就來(lái)跟大家分享參加淘搶購(gòu)攻略總結(jié)，相信肯定能夠幫助到你的！

準(zhǔn)備報(bào)名淘搶購(gòu)

一、選款

1）爆款（高轉(zhuǎn)化高產(chǎn)出）

每個(gè)店鋪內(nèi)都有幾款熱銷爆款，這些爆款日常銷轉(zhuǎn)化與銷售相對(duì)穩(wěn)定，積攢了一定的顧客數(shù)，大家也想這些款更爆些，可以通過(guò)搶購(gòu)活動(dòng)為他們積累銷量人氣，引來(lái)大量的新客，轉(zhuǎn)化他們讓你的爆款快速銷量累加，讓爆款在主搜中的位置靠前，另外增加店鋪顧客基數(shù)，在日后的經(jīng)營(yíng)中轉(zhuǎn)化為老顧客。

注：爆款可以多次報(bào)名，理論上每月最多可以成功上3次。

爆款優(yōu)先報(bào)進(jìn)行業(yè)日、主題日大流量檔期。

2）非爆款

店鋪除了爆款還有次爆款、滯銷款、新品；

當(dāng)爆款活動(dòng)次數(shù)已經(jīng)消耗，根據(jù)店鋪現(xiàn)況確定選其他款；

如沒(méi)有特殊情況，優(yōu)先選次爆款；

如滯銷款庫(kù)存壓力很大需要出貨，可選滯銷款；（滯銷款產(chǎn)品質(zhì)量確保無(wú)問(wèn)題）

如店鋪剛推出的新品或應(yīng)季產(chǎn)品需要快速積攢銷量與人氣，可選新品；

注:以上均為非熱銷主爆款，需要給力的利益點(diǎn)支撐引爆，在選款的時(shí)候就需要考慮進(jìn)來(lái)。（如：買1送1，第2件半價(jià)，滿2件減10元等等）

二、準(zhǔn)備階段也需要對(duì)近期貨品價(jià)格波動(dòng)，庫(kù)存，周邊耗材，人員準(zhǔn)備等有一定的了解掌握這個(gè)就不多說(shuō)了。

報(bào)名淘搶購(gòu)

提前做好計(jì)劃

1）關(guān)注平臺(tái)，官方和淘搶購(gòu)千牛公眾號(hào)，每月都會(huì)出活動(dòng)的的規(guī)劃，平臺(tái)規(guī)格會(huì)搶購(gòu)公告中公式，請(qǐng)務(wù)必查看并保存1份；

如8月主題營(yíng)銷活動(dòng)公示必看：

2）做好活動(dòng)報(bào)名計(jì)劃，依表去報(bào)名

因20號(hào)即可報(bào)名13天后的坑位，所以下月計(jì)劃務(wù)必在當(dāng)月20號(hào)左右做好，計(jì)劃表格可以參考下圖：

以店鋪實(shí)際情況將產(chǎn)品（爆款，次爆款，新品，滯銷款等）填寫在對(duì)應(yīng)的6個(gè)場(chǎng)次中，表格中體現(xiàn)基本信息如價(jià)格，利益點(diǎn)等，也可以依據(jù)自己需求優(yōu)化表格添加其他信息；

注：一款爆款理論上可以最多3次，一般2次問(wèn)題是不大的，規(guī)劃的時(shí)候?qū)⒈顖?bào)名在大流量窗口期間（行業(yè)日，主題搶購(gòu)）。

活動(dòng)前

1）確定排期

每日早上與晚下班檢查后臺(tái)是否有通過(guò)產(chǎn)品；

注：一般會(huì)提前一周審核，具體幾點(diǎn)場(chǎng)次提前3天左右后臺(tái)可以看到；

主題活動(dòng)，行業(yè)日一般會(huì)提前2周甚至更早審核排期；

2）確定通過(guò)產(chǎn)品相關(guān)

確定庫(kù)存，告知倉(cāng)庫(kù)銷量預(yù)估，做好提前打包量，避免活動(dòng)時(shí)候倉(cāng)庫(kù)貨品及耗材缺貨或備貨量過(guò)多造成積壓；

如主題活動(dòng)有其他耗材要求需提前準(zhǔn)備好，如標(biāo)簽，特定贈(zèng)品，年貨節(jié)的對(duì)聯(lián)等

3）評(píng)價(jià)監(jiān)控

實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，在活動(dòng)前不可出現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的不好評(píng)價(jià)；

4）活動(dòng)預(yù)熱

開(kāi)團(tuán)前2天

營(yíng)造氣氛：PC端與無(wú)線端的店鋪的店招位置和寶貝詳情通欄、左側(cè)導(dǎo)航位置，店鋪內(nèi)各顯眼位置均掛上活動(dòng)信息；

直通車，鉆展素材準(zhǔn)備完畢提交審核；

單品主圖預(yù)熱，詳情曲線圖；

開(kāi)團(tuán)前1天

第一批短信：把本次活動(dòng)的價(jià)格，超級(jí)優(yōu)惠的利益點(diǎn)，讓他們清楚到這次活動(dòng)價(jià)格最低、贈(zèng)品誘人、買贈(zèng)最多，刺激他們的購(gòu)買欲望。

新媒體：

微信公眾號(hào)，微信個(gè)人號(hào)，微淘，QQ群活動(dòng)推送，增加額外獎(jiǎng)勵(lì)如微信端派發(fā)1000張5元無(wú)門檻優(yōu)惠券；

客服推薦：

自動(dòng)回復(fù)推薦活動(dòng)信息，提醒關(guān)注收藏；

直通車：開(kāi)始投放；

開(kāi)團(tuán)前1小時(shí)

第二批短信：發(fā)給優(yōu)質(zhì)顧客群，最給力的利益點(diǎn)推送給他們，刺激他們活動(dòng)開(kāi)搶立即來(lái)購(gòu)買；

活動(dòng)中

觀察數(shù)據(jù)做好應(yīng)對(duì)；

第1分鐘，5分鐘，10分鐘時(shí)的進(jìn)度，一般10分鐘能進(jìn)度條超過(guò)20%算是理想的；

開(kāi)始進(jìn)度過(guò)慢需馬上做好應(yīng)對(duì)方案：

流量不夠：

檢查店鋪內(nèi)主要位置是否都有展現(xiàn)；

加大鉆展投放量；

新媒體與短信再推送一波；

轉(zhuǎn)化低：

排查優(yōu)化主圖詳情頁(yè)面利益點(diǎn)夠不夠突出，做好調(diào)整；

是否需要加大促銷力度；(如增加多件優(yōu)惠提高客單）

活動(dòng)后

頁(yè)面素材及時(shí)更換；

了解倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨情況，一般日常搶購(gòu)24小時(shí)內(nèi)將貨發(fā)完；

如是爆款可立即按計(jì)劃報(bào)名下一場(chǎng)次搶購(gòu)；

發(fā)貨后48小時(shí)就會(huì)陸續(xù)收到顧客評(píng)價(jià)，此時(shí)查看本次活動(dòng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，透過(guò)評(píng)價(jià)中的內(nèi)容，了解搜集老顧客對(duì)活動(dòng)力度優(yōu)惠滿意嗎？新顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)價(jià)如何？如有不足下次可改進(jìn)。

每一次搶購(gòu)如同一次考試，考前的準(zhǔn)備決定了基本的成敗，考臨場(chǎng)的發(fā)揮碰運(yùn)氣是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，請(qǐng)珍惜認(rèn)真對(duì)待每次搶購(gòu)，提交出滿意的答卷。

PS：為了幫助商家更好的選擇營(yíng)銷平臺(tái)，資源利用最大化的提升營(yíng)銷效果，我們梳理了淘系內(nèi)三個(gè)主要營(yíng)銷平臺(tái)，現(xiàn)在公示如下：

聚劃算

淘系規(guī)模和爆發(fā)力最強(qiáng)的營(yíng)銷平臺(tái)，商家通過(guò)參加品牌團(tuán)、主題團(tuán)、商品團(tuán)，打造超過(guò)店鋪日銷數(shù)倍以上的爆發(fā)力。與品牌商家的共同發(fā)聲，打造具有影響力的品牌營(yíng)銷事件。

淘搶購(gòu)

通過(guò)限時(shí)開(kāi)團(tuán)的單品打造“搶”的氛圍，拉動(dòng)商品流量和成交額，形成店鋪日銷中的小高峰。

品牌清倉(cāng)（清倉(cāng)）

定位于天貓核心品牌低售罄且滯銷的商品，成為其庫(kù)存變現(xiàn)的線上營(yíng)銷平臺(tái)。

因此我們希望商家有針對(duì)性的選擇合適的營(yíng)銷平臺(tái)：

1、主推的商品或品牌希望打造影響力、爆發(fā)力，建議選擇聚劃算。

2、希望通過(guò)爆款在短期內(nèi)拉動(dòng)流量及成交，建議選擇淘搶購(gòu)。

3、低售罄且滯銷的品牌商品，可以在品牌清倉(cāng)快速變現(xiàn)并有效調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

針對(duì)不同的定位，我們也對(duì)部分營(yíng)銷平臺(tái)的招商要求進(jìn)行了對(duì)應(yīng)調(diào)整：

1、參加過(guò)清倉(cāng)的商品將不能參加聚劃算和淘搶購(gòu)。

2、清倉(cāng)的開(kāi)團(tuán)時(shí)間內(nèi)，商品將不會(huì)在店鋪和搜索等日銷主流量渠道展示，且不能同時(shí)在聚劃算和淘搶購(gòu)開(kāi)團(tuán)。

實(shí)施計(jì)劃，從2016年10月28日00:00:00起：

1、在聚劃算、淘搶購(gòu)、清倉(cāng)重新報(bào)名任何活動(dòng)時(shí)開(kāi)始生效此調(diào)整。

2、在此時(shí)間之前已結(jié)束報(bào)名或處于待審核、審核通過(guò)、已排期、已發(fā)布、開(kāi)團(tuán)中狀態(tài)的商品不受影響。

FAQ

1、問(wèn)：這個(gè)招商規(guī)則更改什么時(shí)候開(kāi)始執(zhí)行呢？

答：2016年10月28日0點(diǎn)開(kāi)始執(zhí)行，在此之后參加過(guò)的清倉(cāng)活動(dòng)的商品將不能再參加聚劃算/淘搶購(gòu)。在此之前已結(jié)束報(bào)名流程或處于待審核、審核通過(guò)、已排期、已發(fā)布、開(kāi)團(tuán)中，活動(dòng)結(jié)束狀態(tài)的商品不受影響。

2、問(wèn)：我是在10月28日前參加過(guò)清倉(cāng)活動(dòng)，會(huì)有影響嗎？

答：不會(huì)。在10月28日0點(diǎn)后參加過(guò)的清倉(cāng)活動(dòng)商品將不能再參加聚劃算/淘搶購(gòu)

3、問(wèn)：我是在10月28日前報(bào)名的清倉(cāng)活動(dòng)，還在審核中，后續(xù)會(huì)影響報(bào)名聚劃算/淘搶購(gòu)嗎？

答：不會(huì)，在10月28日0點(diǎn)前報(bào)名清倉(cāng)活動(dòng)的商品不影響。

4、問(wèn)：商品可以同時(shí)報(bào)名清倉(cāng)和聚劃算/淘搶購(gòu)嗎？會(huì)有什么影響嗎？

答：可以報(bào)名，但是同一個(gè)商品不能同時(shí)在清倉(cāng)和聚劃算/淘搶購(gòu)開(kāi)團(tuán)，并且參加過(guò)的清倉(cāng)活動(dòng)商品將不能再參加聚劃算/淘搶購(gòu)。請(qǐng)您謹(jǐn)慎選擇。

5、問(wèn)：商品可以同時(shí)參加聚劃算和淘搶購(gòu)嗎？

答：可以同時(shí)報(bào)名，也可以同時(shí)開(kāi)團(tuán)。

6、問(wèn)：我的商品參加了清倉(cāng)活動(dòng)以后，店鋪內(nèi)還能搜索到嗎？

答：不能；參加了清倉(cāng)活動(dòng)的商品僅在清倉(cāng)頻道內(nèi)展示，其他渠道均不展示，包括主搜、店鋪內(nèi)搜索等。活動(dòng)結(jié)束后搜索狀態(tài)恢復(fù)正常。

7、問(wèn)：淘搶購(gòu)消息提示因?yàn)樯唐酚性趨⒓忧鍌}(cāng)活動(dòng)被取消活動(dòng)，會(huì)有排期違約處罰嗎？

答：不會(huì)。

相信上述內(nèi)容肯定能幫助大家！

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