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雙十一后0庫存0差評，你可以這樣做！

2016-11-17 11:02:16 文/淘寶大學白圣明人氣：3749

雙十一

從開始雙十一的活動高潮里冷靜下來了，而接下來的清庫存壓力估計是各位頭頂的一把刀，高高的懸在那里，如何清貨以及應對中差評就變成了大多數賣家的共同問題。今天我就跟大家聊聊，雙十一之后的核心關注的幾件事。

一、面對雙十一遺留的庫存，該如何處理？

對于活動庫存，尤其是雙十一之后的庫存問題，確實很頭痛，也很難有完美的解決方式，我只能根據經驗給大家幾種思路和想法，及對店鋪傷害很大的常見的操作誤區；

1、根據產品當下的銷售情況，及商品的季節性或者叫銷售生命周期，去計算該商品的剩余庫存，就知道這個產品大概需要要清掉多少庫存才能售罄率比較高。

這里店鋪爆款與日常滯銷款，因為庫存數量不一樣，產品銷售能力也不一樣，所以庫存的處理方法并不相同。

2、根據庫存，我們一般會分成2種情況：

第一種，爆款的庫存；

第二種：其他款的庫存；

爆款的庫存，一般都比較大，所以在處理上壓力很大，而且風險也很高，常見的是走活動渠道；（其他渠道暫且不提哈）

風險就在這里，一般情況下，店鋪已經爆起來的款，再去參加活動的風險還是很高的，畢竟會影響活動當天前后3-7天的正常銷售，產品的日常銷售受到影響，也會對產品的權重影響很大，很多店鋪都拿爆款去參加活動，導致后面產品銷售還不如活動之前，這種情況非常常見。

在這里并不是建議大家一定不要拿爆款去參加活動，而是讓大家考慮清楚，活動后的恢復日銷能力，如果有，可以去做。其實這些并不是最理想的只是快速有效，而且活動都有kpi要求，往往商家為了kpi就會采取不正當**行為，這里重點建議賣家，千萬不要為了kpi去**，不但毫無意義，淘寶嚴查**，這個被抓到，只能找地兒哭去了，都沒人安慰的，還會讓你單品的流量標簽變得非常差，每日循環，流量就越來越少，越來越差；

包括參加第三方低價淘寶客活動，也容易遇到上述流量標簽問題；也會把爆款做死掉，也不建議拿爆款去做第三方淘寶客活動，很多人做第三方平臺糾結的是：這個平臺的銷量是否計入權重，其實這個并不重要，重要的是第三方平臺的流量標簽質量，及成交購買的買家標簽質量；而且第三方活動的折扣要求非常高，基本上做的商家很難取得好效果，而且虧損概率很大，大家能接受虧損，還是想做，病急亂投醫，但是虧損了之后還沒有用啊，希望大家不要盲目去做第三方平臺的低價活動。

我個人最建議的是對產品設置多買的營銷策略，把優惠給到消費者，第二件如何優惠，設置營銷策略要考慮商品本身是否具備讓消費者多買的屬性，比如很多標類產品，平均銷售件數就是1件，如果做類似第二件半價，只能做主題引導消費者去找朋友一起來買；

我個人建議在銷售的營銷策略上去著手，至于是什么營銷策略，大家可以去嘗試，測試，去提高產品的轉化率，日銷件數，也會讓免費流量迅速提升，其實對于庫存壓力大的，又沒有其他渠道消化庫存的賣家來說，庫存清掉，才有凈現金流進行周轉店鋪。

第二種：其他日銷款的庫存，這些款本身每天得銷售件數并不理想，另外庫存深度不會太大，所以處理方法一般2種：

1、某款庫存量大，就與爆款進行綁定優惠；除了跟店鋪其他產品進行關聯活動，該款得營銷策略也要進行調整；讓利給消費者。

2、如果是多個款庫存都比較多，建議盡快做專場活動。

其實讓利給消費者，進行產品自我銷售得提升，這是我個人比較建議的。

很多賣家希望能夠參加活動，指望外力快速清掉庫存；對于這些，我個人覺得，你有這個活動能力與條件，當然好，可是現實情況就是活動門檻及kpi要求，還有實際收效，并不是非常理想，這個時候需要自己從店鋪內部去解決，而不是一昧指望外力。

因為雙十一價格，不能低于最低價，所以建議賣家做全店類、專場類，或者滿送滿減等其他營銷策略，而不是做單品折扣。

二、如何面對雙十一后接踵而來的差評問題?

由于不能設置好評返現，也不能客服聊天引導消費者去給商品好評，所以這個消費者評價現在是不可控的。如何面對已買客戶的差評呢。

說實話，我并沒有很好的辦法能夠完美解決，這里只是給各位幾點建議：

1、從關懷入手，這個關懷并不是讓你去給消費者發關懷短信，切忌不要過多的短信去騷擾到消費者，這只會雪上加霜。猶如女朋友生氣了，你還去說，你脾氣這么好干嘛老生氣，現在消費者已經被各種商家的促銷短信狂轟亂炸到炸毛，千萬別沒事找抽。