淘寶現(xiàn)在都在鼓勵(lì)商家能夠自給自足，這是為什么？因?yàn)槠脚_(tái)獲取流量是越來(lái)越難了。所以才會(huì)鼓勵(lì)內(nèi)容營(yíng)銷，個(gè)性化搜索，為的就是讓流量能夠得到更加充分的利用，希望能夠?qū)⒆钊菀壮山坏膶氊惥珳?zhǔn)的匹配給消費(fèi)者，只有這樣，才能盡可能的轉(zhuǎn)化！因此轉(zhuǎn)化率在自然搜索排序中的作用將會(huì)更加明顯，那么顯然雙十二的時(shí)候，為了能獲取更多的機(jī)會(huì)，你就必須在轉(zhuǎn)化指標(biāo)上努力了。
1. 標(biāo)題中布局的關(guān)鍵詞一定要是高度相關(guān)的關(guān)鍵詞
一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：如果你把一些不相關(guān)的詞（或者說(shuō)不那么相關(guān)的詞），為了獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)而放在了標(biāo)題里面，假設(shè)你基礎(chǔ)啥的都做的不錯(cuò)，給了你展現(xiàn)，流量也進(jìn)來(lái)了。可是流量進(jìn)來(lái)后，并不會(huì)去轉(zhuǎn)化。那就影響了轉(zhuǎn)化率，也就是說(shuō)你流量的利用效率是比較低的。你放心，你的搜索流量會(huì)下降的嗖嗖的。所以，選詞的時(shí)候，必須用高度相關(guān)的詞。那么都需要注意什么呢？
（1）別人的品牌詞不要用。比如你是一個(gè)賣匹克籃球鞋的，但是你覺(jué)得耐克的籃球鞋和李寧的籃球鞋搜索的人會(huì)比較多，所以你在標(biāo)題中寫道“比耐克好”，這就不行，即使有人搜索耐克進(jìn)店了，也沒(méi)有用，當(dāng)然了這也屬于濫用關(guān)鍵詞。
（2）一看就是*出來(lái)的詞不能用。這是啥意思呢？有的人在用生意參謀選詞的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些很奇怪的詞，這些詞數(shù)據(jù)都很好（搜索指數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊率高、競(jìng)爭(zhēng)寶貝少），但是這些詞都特別長(zhǎng)（有的時(shí)候甚至是全標(biāo)題）。這種詞一般情況下，都是*出來(lái)的，因?yàn)樗阉鞫淘~搜索不到，賣家就會(huì)要求*手*標(biāo)題。有時(shí)候也是*流量進(jìn)來(lái)的。這都是沒(méi)用的，這些詞你即使用了，也不會(huì)有任何效果。
（3）屬性不符合的詞不要用。就是你自己明明不是這個(gè)屬性，那么這個(gè)詞不管有多好，你都不要用，是沒(méi)用的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：大碼。這個(gè)詞很多做女裝的都喜歡用，因?yàn)樵谟蒙鈪⒅\選詞的時(shí)候，這個(gè)詞都是很不錯(cuò)的詞，然后呢，他發(fā)現(xiàn)自己這款衣服是有大號(hào)的，所以就把大碼寫上了。但是，這有用么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，毛用沒(méi)有！因?yàn)樗阉?ldquo;大碼”這個(gè)關(guān)鍵詞的人往往是希望專門的大碼店鋪，而你的衣服肯定在絕大多數(shù)情況下，針對(duì)的還是普通的均碼消費(fèi)者。這樣的詞就屬于屬性不符合的詞。
2.一定要會(huì)玩活動(dòng)
這種細(xì)節(jié)包括的內(nèi)容挺多的，其中關(guān)鍵的無(wú)非是下面這幾點(diǎn)，比如類目一定要放對(duì)，絕對(duì)不能放錯(cuò)，如果你放錯(cuò)類目了，其他的根本就不用考慮，你肯定是沒(méi)戲的。
屬性絕對(duì)不能放錯(cuò)，也不能漏放，因?yàn)檫@個(gè)也是給你匹配精準(zhǔn)流量的根本所在。
價(jià)格方面也要注意，要選擇一個(gè)最適合的價(jià)格去定價(jià)，雙十二的時(shí)候，其實(shí)是個(gè)消費(fèi)者優(yōu)惠的時(shí)候。為了提高轉(zhuǎn)化率，你的活動(dòng)一定要足夠震撼才行，一定要足夠有新意才行。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：
比如，你賣衣服的，在雙十二的時(shí)候，你想通過(guò)打五折迅速的清理到一批存貨，然后你就通過(guò)打折工具把價(jià)格都搞下來(lái)了，但是這時(shí)候，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：沒(méi)用。轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有提升。為啥呢？因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)打折已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，五折的折扣，說(shuō)實(shí)話，已經(jīng)不足以吊起他們的胃口了。所以，我們換一種玩兒法！
幾種主力的產(chǎn)品，你可以稍稍的降價(jià)，不要降很多！然后，你把準(zhǔn)備清倉(cāng)的商品放在一起，設(shè)立一個(gè)“加一元商品區(qū)”。標(biāo)的價(jià)格還是原來(lái)的價(jià)格。但是，你的主力商品做的活動(dòng)是：購(gòu)買本商品，加一元，可以從一元商品區(qū)任選（限一件）。我多說(shuō)沒(méi)用，你自己試試，你的折扣還是差不多，基本五折作用，所以對(duì)你不會(huì)有什么損失，但是你看看活動(dòng)效果。
3. 注意主圖尤其是無(wú)線端主圖的設(shè)計(jì)
現(xiàn)在的流量已經(jīng)大部分都來(lái)自于無(wú)線端了，對(duì)于大多數(shù)類目來(lái)說(shuō)，都這樣。在PC端的時(shí)候，主圖的主要作用應(yīng)該還是點(diǎn)擊。但是在無(wú)線端，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人打開(kāi)寶貝的詳情頁(yè)面后，都會(huì)把幾張主圖看一下。
換句話來(lái)說(shuō)，這時(shí)候的主圖，在某種意義上承擔(dān)著提高轉(zhuǎn)化率的重要作用。所以，首圖的設(shè)計(jì)，要符合要求，重點(diǎn)突出產(chǎn)品。然后，后幾張主圖，你應(yīng)該重點(diǎn)把一些轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)突出出來(lái)。
還是舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)狗糧：
我們找了一個(gè)賣的很好的狗糧，看一下他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，我們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)頻率高的詞，排第一的是：狗狗喜歡。也就是說(shuō)，對(duì)于狗糧這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，狗狗是否喜歡吃是影響轉(zhuǎn)化非常關(guān)鍵的因素。狗的主人，買回去后也非常的擔(dān)心，狗狗不喜歡吃怎么辦。
所以如果你有一張主圖上面寫著：狗狗不喜歡吃，全額退款。你是不是覺(jué)得轉(zhuǎn)化就會(huì)好很多呢。
4.做好關(guān)聯(lián)銷售
一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，這不僅是提高轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，對(duì)于你提高客單價(jià)，進(jìn)而提高整體的自然搜索權(quán)重幫助是非常大的。
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