備戰(zhàn)雙十二，推廣引流工具直通車和鉆展肯定是賣(mài)家必不可少的，如果你想要全方位引爆大促流量，那么下面這個(gè)直鉆營(yíng)銷攻略你值得收藏！
預(yù)熱期（12.01—12.10）
推廣重點(diǎn)思路：提高店鋪、寶貝收藏、提升人氣；搶占用戶注意力，維護(hù)店鋪精準(zhǔn)人群，進(jìn)一步擴(kuò)展更多潛在人群，積累更多成交機(jī)會(huì)。
重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、店鋪訪客數(shù)、收藏/加購(gòu)數(shù)，店鋪活動(dòng)參與數(shù)（預(yù)付定金、領(lǐng)卷等）。
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1、守住精選人群，擴(kuò)展?jié)撛谌巳?/div>
工具：精選人群
針對(duì)高購(gòu)買(mǎi)頻次的訪客、瀏覽/收藏/購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪商品的訪客、同類店鋪人群進(jìn)行重點(diǎn)溢價(jià)。
2、重視賬戶診斷
工具：賬戶診斷工具
這一時(shí)期的出價(jià)、排名波動(dòng)較大，需要對(duì)重點(diǎn)寶貝、重點(diǎn)關(guān)鍵詞做全面監(jiān)控和診斷，建議結(jié)合賬戶診斷結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。
3、關(guān)注推廣預(yù)算
工具：預(yù)算建議
由于搜索量上漲明顯，這一時(shí)期容易出現(xiàn)計(jì)劃日限額不足或賬戶余額不足的情況。建議在預(yù)算建議功能中設(shè)置余額提醒或自動(dòng)充值。
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1、組號(hào)客戶防守，精準(zhǔn)人群引入
建議使用CPM出價(jià)，獲得更多展現(xiàn)，靈活控制，推薦定向人群：
1）訪客定向（自己店鋪+競(jìng)爭(zhēng)店鋪）
2）DMP定向、營(yíng)銷場(chǎng)景定向（觸達(dá)、興趣、意向人群）
3）相似寶貝定向
在活動(dòng)前進(jìn)一步做精準(zhǔn)的新客引入，同時(shí)做好店鋪客戶防守，防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。這部分人群是爆發(fā)期支撐店鋪成交的重點(diǎn)人群。
2、站內(nèi)、站外資源位齊頭并進(jìn)
這一時(shí)期站內(nèi)資源位競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本較高，可適當(dāng)添加站外的門(mén)戶、行業(yè)流量包做流量補(bǔ)足。
3、創(chuàng)意模板推薦
工具：創(chuàng)意模板庫(kù)
可以借鑒雙11預(yù)熱期創(chuàng)意模板，為避免爆發(fā)期競(jìng)價(jià)激烈，建議提前生成多個(gè)尺寸創(chuàng)意，避免出現(xiàn)突發(fā)狀況時(shí)無(wú)法更換創(chuàng)意。
爆發(fā)期（12.11—12.12）
推廣重點(diǎn)思路：這一時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，需要時(shí)刻關(guān)注推廣預(yù)算和消耗，結(jié)合店鋪訪客和成交，適時(shí)調(diào)整，競(jìng)得精準(zhǔn)流量是關(guān)鍵！
重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、店鋪成交量。
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余熱期（12.13——）
推廣重點(diǎn)思路：
1、撿漏：之前有過(guò)收藏/加購(gòu)/領(lǐng)卷等行為，但雙12當(dāng)天未購(gòu)買(mǎi)的客戶，可再次召回。
2、拉新：對(duì)精準(zhǔn)用戶做新一輪的引入，為店鋪下一次活動(dòng)（年貨節(jié)、春節(jié)營(yíng)銷）做用戶積累。
重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量、點(diǎn)擊單價(jià)、成交額。
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