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雙十二前店鋪這樣優化，流量翻倍！

2016-12-07 11:13:25 文/鬼才電商人氣：4865

雙十二

還過幾天雙十二馬上就要到來了，你的店鋪是否已經準備好？反正你的店鋪命運掌握在你的手里，還是希望大家能把握住。閑話不多說，下面就來分享一個的店鋪運營的實操技巧。

一、店鋪流量來源

做生意的就要靠拉客，沒有顧客一切都是零，我們做淘寶的就是要的流量，現在流量很碎片化，獲取流量的來源也有很多，把握住幾個重點流量來源，好好優化我們的店鋪就會有起色。

1.自然流量

一個健康的店鋪自然流量應該占主導，至少店鋪有40-50%流量來源自然流量，我們店鋪才是比較良性的。自然流量主要從標題、屬性、上下架時間，結合櫥窗推薦等去優化，主要在于寶貝權重的提升，只有排名靠前了才能獲取更多自然流量。這就需要我們選擇合適的寶貝去競爭排名，把一兩個主推款做到首頁排名較好位置就可以了。

2.直接訪問流量

這部分流量主要來自收藏、加購店鋪或者寶貝的顧客，還有已經購買的老客戶，這部分流量維護好，轉化率是非常高的，需要通過維護不斷去積累顧客群體基數，這部分流量對店鋪持續長久運營是非常重要的，而且對于推廣我們可以定向這部分人群，做到推廣投放的精準度。

3.直通車引流

相信十個做淘寶的九個開車的，還有一個再觀望的，直通車已經是必不可少的引流渠道，而且引進的流量是相對精準的，可控度也比較高，當店鋪流量進入一個瓶頸的時候，直通車可以補充店鋪流量的需求，通過我們的自主出價卡位，讓寶貝獲取曝光機會，提升權重。

4.鉆展流量

提供直通車就得說一下鉆展了，這里有很多大流量位置我們可以去爭取，流量也都是上百萬級別的，很多banner位置我們通過鉆展的投放可以用較低的價格就能獲取足夠多的流量。鉆展流量非常大，一定要保證素材的質量，好的素材獲取足夠多的點擊，這樣鉆展才不會很燒錢。

5.淘客流量

有些爆款起初就是靠淘客推起來的，不少成功案例，淘寶流量精準，只要你寶貝好，傭金足夠高，就有人愿意去推，店鋪的主推款設計高傭金，也可以主動去尋找一些大淘客去合作，或者最近比較火的直播，找一些資源幫你去推，這樣寶貝在短期內獲得足夠的曝光。

6.活動流量

活動包括官方活動，比如我們現在的雙十一、雙十二都是相當大的活動，利用好活動節點，盡量參加官方的會場活動，面對大活動，優惠力度一定要給力。還有平時的一些站內外活動，可以找優質的不定期參加一下，另外就是自己店鋪的活動，找一些噱頭，比如店慶、周年慶都可以，主題自己定，讓店鋪多一些生機，拉攏更多買家。

二、產品打造培養流程

培養寶貝要跟著節奏走，沒有方向產品肯定也優化不好，步步為營會更有利于寶貝發展方向，在寶貝不同培養時期，正確引流和優化，讓寶貝一步步的不斷提升。

1.寶貝初上培養期

產品初期培養很多會利用直通車引流，這里要注意合理控制花費，因為初期寶貝各方面競爭力不足，如果貿然爭取過多流量，轉化率跟不上，后期寶貝的各項數據會低于行業均值，這樣就不利于后期的打造。在選詞和出價上注意控制，培養精準流量詞為主，也可以利用省油寶自主選詞出價，通過實時監控，控制關鍵詞花費，達到較好的投放效果。

大詞盡量不要選用，選取二三級長尾詞，設置默認出價高于行業均值，測試流量；

重點培養質量得分，利用首批關鍵詞培養到高分，再去帶動其他新上關鍵詞，這樣有利于計劃的培養；

控制花費，初期日限額到了不要隨意增加，先去優化調整投放的關鍵詞。

2.測試流量跟進期

有了初期的培養，質量得分有一定提升后，這時候可以適當加大投入，更多的引進流量了，還是以精準詞為主，大詞先放緩，此階段在保證流量精準的同時跟進流量，獲取更多曝光。

長尾詞盡量爭取靠前位置，最好能在首頁，如果競爭太大，就控制排名在前三頁；

重點關注卡位排名，看關鍵詞的點擊反饋，測試在一個點擊率較高位置，保持高質量得分；

大詞保守出價，使用上坡法，如果沒有足夠展現就慢慢提升價格，不要大幅度的提高出價。

3.流量為王爆發期

經過前期的培養，無論是關鍵詞、計劃還是寶貝權重都會有一定的提升，在寶貝爆發期就要大幅度的引流，重點提升優質關鍵詞的曝光，擴大優勢把寶貝的流量盡可能增大。

計劃中點擊率和轉化率優質的關鍵詞，爭取好排名，pc首頁和移動前10條位置，主要花費控制在這些關鍵詞上；

注意觀察競爭對手的變動情況，比如價格、促銷的變動，我們要隨時優化調整，讓自身寶貝處于競爭優勢；

剔除不好的關鍵詞，把沒有轉化的關鍵詞刪除，加入其他關鍵詞，拓展數據反饋優質的相關詞。

4.流量接替余熱期

一個爆款不可能一直打造下去，總是要不斷更新換代的，可能是由于季節、款式等原因，這時候我們要做好流量的轉移，把主推款的流量逐漸遷移到下一季的主推款，實現流量的接替

控制花費，把點擊高但沒有轉化的關鍵詞降低出價，主要看轉化率和roi數據優化關鍵詞；

內頁做好關聯銷售，引流流量價值擴大化；

建立測款計劃，選定下一季主推產品。

三、選擇比努力重要--選款定律

選款、測款看似簡單，但是非常重要的，如果款式定不好，后期推廣也是白費勁，勞民傷財，我們寧愿多花費點時間在選款與定款上，也不要盲目的隨便去推任何一款產品。

1.判斷趨勢，了解客戶

首先要想打造成為爆款，那么他的趨勢一定是上升的，有行業的需求度，我們要建立在分析數據的基礎上，款式的好與壞不是個人或者團隊中幾個人的單方面認定，是需要淘寶體系廣大數據的反饋。你可以去跟款，但要確定自己的優勢；可以去開發新款，但要確定市場的需求度。

了解客戶需求，更多的是對產品屬性的定位，主推款一定是大眾喜歡的，迎合消費群體，小眾品類不適合主力推廣，我們可以去根據熱銷排名產品去分析屬性，也可以通過生意參謀、阿里指數等去分析數據，根據需求量和競爭度去定位，如果商家實力一般，建議定位需求量中上等，競爭力較少的產品，比如我們搜索玩具，可以看到行業排行，遙控飛機這類搜索指數還算中等以上，全站商品數相對較好，就是比較好的一個突破點。

2.供應鏈與產品毛利

產品必須確定良好的供應鏈，如果是自己工廠研發生產，那么供應方面就會比其他有優勢，成本和價位都可以自己控制有較大空間。如果是一般的渠道拿貨，那就會有同行的競爭，找到更好更穩定的供貨商是關鍵，不要推到一半產品時常出現斷貨現象，這種情況是萬萬不要的。

產品的毛利決定推廣的力度，推廣都是要資金投入的，白花花的銀子投進去，都是想要產出的，那么產品有足夠利潤空間，這樣我們才能更好的做roi，保持投入與產品的平衡，使推廣在后期進入盈利模式。

3 分析數據選款

確定產品的需求度與貨源的穩定度后，就要鎖定自身店鋪的產品，在符合要求的寶貝中篩選出潛力款，生意參謀數據應該每個商家都是每天必須看的數據，從中看每個商品的最近7天數據反饋情況，主要鎖定有一定自然流量的產品，推廣一定程度上是使好的寶貝更好，所以一些好的款式不去推廣也是有一定優異表現的，我們去推廣就是擴大優勢。從點擊率、轉化率、收藏量等數據去綜合分析，選定幾款產品作為預備推廣款。

定款之后就是要上車測試了，前邊我們只是根據現有數據和往年數據分析得出的，具體款式在現階段的反饋如何還要靠直通車前期的測試，可以用省油寶建立長尾詞計劃進行測款，用較少的花費測試出潛力款，鎖定主推款后再去加大力度推廣。前期控制好方向，后期直通車發力才會穩準狠，推廣起來一款寶貝，店鋪整體就會保持流量，趨于良性發展。

四、關鍵詞優化

關鍵詞的數據反饋是寶貴的，我們要不斷分析數據，從中發現優化方向，站內、站外，還是pc端和無線端都要根據反饋數據有調整優化，保留好的投放終端。當然我們也不能只看點擊率和轉化率單一數據的高低，因為這數據要建立在一定基礎量上支撐，如果展現量和點擊量太少那么點擊率和轉化率再高也沒有意義。

在關鍵詞培養一段時間，有一定展現量的基礎上，去結合點擊率、轉化率數據調整，我們在調整的時候可以分類，以不同的數據作為依據：

1.從點擊維度優化

點擊量和點擊率都要顧及到，點擊率是建立在點擊量的基礎上，反映了寶貝的受歡迎程度，也體現了關鍵詞跟寶貝的相關度。

定期刪除點擊率低于行業均值的關鍵詞，注意關鍵詞的實時排名情況，點擊率高的關鍵詞一定要保持住排名，還要隨時監測競爭對手的車位變動情況，無線端點擊率高的關鍵詞就加大移動端的出價，主要投放移動端。

2.從轉化維度優化

轉化率最少要看7天的數據，根據自身行業類目轉化均值，制定優化規則，比如轉化率大于1.5%的進行價格上調5%操作，轉化率低的降價操作，可以用省油寶優化來實現，自主制定優化規則，實現關鍵詞批量調整優化，比較省時有效。大體依據轉化率的優化規則如下：

保留的關鍵詞，轉化成本在利潤范圍內的，也就是成交寶貝的盈利能支撐油費，流量價值在此之上的可以加價；

如果轉化成本在利潤范圍上下浮動，不是低于很多，那么可以保留這部分關鍵詞，調整位置到點擊率更好的；

如果轉化成本太高，遠遠超出了利潤范圍，那么這部分關鍵詞就要降低，還是沒有改善的就要刪除。

3.從產出比維度優化