亞馬遜站內(nèi)廣告：怎樣才算有技巧的玩轉(zhuǎn)PPC關(guān)鍵字，可能很多人不太了解這個，今天就來詳細(xì)跟大家講解一下吧！

一、亞馬遜用戶的一般購物流程

1、我們先了解亞馬遜用戶購買產(chǎn)品的一般流程，可分為5個階段，分別是：意識到產(chǎn)品需求?產(chǎn)生購買興趣?了解產(chǎn)品信息?在亞馬遜瀏覽?發(fā)生購買行為。

2、亞馬遜用戶大多是意識到需要什么，然后搜索產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣。在產(chǎn)生興趣階段，listing就顯得尤為重要。潛在客戶點擊PPC廣告后，就是全面了解你的產(chǎn)品特性，包括產(chǎn)品功能和賣點等。

3、如果關(guān)鍵字都聚集在意識到產(chǎn)品需求和了解產(chǎn)品信息階段，而發(fā)生購行為買階段卻無相關(guān)關(guān)鍵字，那么你可能無法在他們決定購買產(chǎn)品時將他們轉(zhuǎn)化為你的客戶。

4、如果關(guān)鍵字都聚集在發(fā)生購買行為階段，那么最終達(dá)成的交易可能會較少，因為通過前面階段的關(guān)鍵字鋪墊，用戶才能更好的全面了解你的產(chǎn)品，從而促成交易。

5、由于包含多種關(guān)鍵字僅表示你的廣告有可能顯示在搜索結(jié)果中，所以要使關(guān)鍵詞，PPC廣告和listing形成協(xié)同效應(yīng)，共同發(fā)揮作用，最終為關(guān)鍵字獲得點擊和潛在客戶轉(zhuǎn)化。

二、亞馬遜PPC商業(yè)關(guān)鍵字類型

1、亞馬遜的商業(yè)關(guān)鍵字有四大類：描述型，問題型，癥狀型和名稱型。在挑選核心關(guān)鍵詞時，我們一定要充分了解我們的產(chǎn)品，充分挖掘產(chǎn)品的賣點，并提煉出來，合理布局到關(guān)鍵字中。

2、描述型：這些關(guān)鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，LCD電視。問題型：通常描述一些條件或者你的產(chǎn)品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應(yīng)急充等。

3、癥狀型：描述了問題的實際癥狀，如收腹帶，減肥健身器。名稱型：產(chǎn)品名稱或品牌是在購買漏斗常見的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能不含商業(yè)性質(zhì)，但它們是購買漏斗中最頂級的優(yōu)秀關(guān)鍵字。

三、亞馬遜PPC關(guān)鍵字分組技巧

1、當(dāng)你找到產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字之后，你可以選擇2個不同的單詞詞根作為組類別，同一廣告組中包含這2個相同的單詞詞根，在2個單詞之前或之后可以添加其他修飾詞。

2、舉個例子。以quick charge為例，根據(jù)詞語的搜索熱度得出以下詞：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按這個來分組。這4個組為一個大組，在power bank下面。

3、在這4個組里面有會圍繞上面2個單獨的詞根，在單詞之前或者之后添加其他修飾詞。使用google keywords planner可以擴(kuò)充出很多同一個詞根下的相關(guān)詞語。

4、舉個例子。比如portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger……

5、以此類推，可以擴(kuò)展出很多詞語。將這些詞用excel分組好，然后篩選出優(yōu)秀的關(guān)鍵字加入PPC廣告組。這樣一個powerbank下面可以分無數(shù)個小組，每個組都按照核心詞根排列。

四、用三種方式測試廣告效果

1、Broadmatch-廣泛匹配：如果亞馬遜用戶搜索詞語與你關(guān)鍵字相關(guān)，廣泛匹配就會觸發(fā)廣告的顯示，可以匹配拼寫錯誤，復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵字。如果你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，可以用廣泛匹配提高展示量和點擊量。

2、Phrase match-短語匹配：搜索詞條的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持順序一致。以coffee cups為例，這些詞都會顯示廣告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (單數(shù))，cofee cups(錯誤拼寫)，cups coffee(順序不同)。

3、Exactmatch-精準(zhǔn)匹配：搜索詞條必須和關(guān)鍵字完全一致，廣告才會展示。如果廣泛匹配的轉(zhuǎn)化率高于短語匹配和精準(zhǔn)匹配，那說明你的賬號中沒有與搜索詞相對應(yīng)的關(guān)鍵字，你可以下載報告，將它們添加進(jìn)去。