年底最后一次活動，想想就知道是什么？年貨節一個賣家甩貨的節日，那么如何獲得流量？

年貨節不像我們雙十一雙十二那么大的推廣力度，而在年貨節當中大部分的流量，都得自食其力，你想靠官方再給你一些流量很難。所以說這個時候我們一定要搞清楚，要想做好我們的最后一場活動，流量這個東西我們要把控好，可能說這里很多同學說流量這東西我們能把控嗎？答案是“肯定不能”因為任何人都不可能精準地去掌握流量，但是卻可以進行一個預估,只有預估之后，我們才可以知道當天我們需要做哪些推廣，引來哪些流量,才是最好的。

可能對于流量來說，很多人都覺得流量越多越好，其實錯了。流量不是越多越好，而是剛剛好為最好。太多你轉化跟不上，店鋪的數據同樣的會發生紊亂，然后流量也會慢慢下滑；太少的話肯定更加不可以。所以說對于我們最后的一場活動，一定要得到一個精準的把控，因為太多先不說數據，下單的人數會把你給撐死，退款一多店鋪直接下滑你還做什么？就不用做了。那么這個流量我們要如何得到一個把控呢！其實很簡單，大部分都會把它年貨節定為一場清倉,那么對于清倉我們清的是什么？當然是我們手上的產品。

而對于產品我們肯定知道，產品的一個的轉化率，而看轉化率我們不能能說只看一天，而是要看多天，最好是看三十天的平均轉化率，如下圖：

我們知道轉化率。其二，我們還知道我們的庫存數量。那么之后我們就可以計算出，我們當天的一個預估流量為多少？轉化率=下單買家數/總訪客 我們這個轉化率也知道，我們在活動當天需要產出多少單也知道，那么訪客的話，我想不用我再去計算了吧！

有了這個數據就好辦了，我們目前的流量渠道可兩大類。“免費”和“付費”免費，這兩種是我目前主要的流量。首先我們來看一下免費流量流量渠道。

年貨節免費流量

首先肯定是我們的搜索流量了，可能很多同學會說搜索流量這個東西都沒有辦法把控的，確實無法把控，但是無線端當中有很多的獲取流量渠道什么問大家，手頭旺信！等等一系列的，其實這些數據足夠讓我們都可以得到一個大致的數據。從哪里呢？從我們的行業粒度。

那么我們來分析一下同行當中和我相似產品他的這個流量渠道，引流能力的大小，對比我的產品，效果會如何？因為這些流量渠道是我們可以把控的，其次我們做的都是相似產品就算有誤差，誤差也不會大到哪里去。

年貨節推廣流量

這里肯定要說到我們的直通車、淘寶客了。這是我們在活動當中主推的兩個流量渠道，而最好做到把控的就是直通車。當流量太少，想讓他流量提高，那么我們就可以快速提升他的排名和展現，想他流量低，我們就降低我們的出價，甚至我們的折扣，我們這里也涉及到一個計算。

就是看我們30天的一個點擊率以及展現情況，這是我們必備的。因為點擊率=點擊量/展現量，而我們現在缺少的是展現量。因為我們對當天的一個訪客都有了一個大致的估計，其次我們現在控制的是什么？“展現。”30天寶貝的一個點擊率基本上是處于一個固定狀態了，而我們有一個訪客指標，那么所以我們把控我們的展現量的情況，根據的是我們的展現出價就可以了。

考慮到我們當關鍵詞是出價肯定會比以往高。為什么呢？因為當天開車的人肯定不是你一個。所以你要在你目前的出價基礎上面增長10%到15%，這樣的一個數據才算是一個正常數據。當然這個數據來也是一個預估，用這樣的方法我們可以得到這款寶貝當天我們需要多少的限額，由此我們就可以做到一個相對精準的流量的把控。

記住活動不是說流量越多越好，也不是說沒有流量。而是這個流量一定要適中，這個流量可以有助于我們轉化，這樣你的店鋪才算是一個正常的店鋪，是一個發展良好的店鋪。這個就是我們所說的流量把控，既可以做好活動，又不會損傷你的店鋪，一舉兩得。