淘寶平臺(tái)里面有海量的中小賣家，做好的做成大神的卻只有那么多，其實(shí)非常多的中小賣家他們并不是不去努力做好，也經(jīng)常一天到晚看著很忙，在淘寶這行打拼的時(shí)間也不短，那為什么只有少部分人可以脫穎而出？

很多都是這樣的情況，他們說我做的兩年三年的淘寶，感覺自己一點(diǎn)進(jìn)步都沒有，前幾年還好做一點(diǎn)，現(xiàn)在越來越難做，不知道怎么去突破？

我也接觸過很多這樣的同學(xué)，他們也經(jīng)常去學(xué)習(xí)，去看文章，去學(xué)課程，但還是做不好淘寶，業(yè)績上不來，掙了太多的錢。

是什么原因呢，于是我總結(jié)了一下小賣家和大賣家之間的區(qū)別：

a.資源

b.執(zhí)行力

c.技能

就是這幾個(gè)大的方面，我們可以稍微說一下：

雖然大家都有進(jìn)行學(xué)習(xí)，但現(xiàn)在關(guān)于淘寶各方面的文章和課程很多，需要怎么學(xué)習(xí)，首先如果你是一個(gè)新手，那么你需要學(xué)習(xí)的就是些后臺(tái)操作，店鋪推廣之類的內(nèi)容；然后如果你是一個(gè)經(jīng)歷比較多的淘寶賣家，那么你需要去學(xué)習(xí)的是運(yùn)營思路，否則其他的對(duì)你也不會(huì)有太多幫助；還有一個(gè)是老板，最重要學(xué)的是思維和規(guī)劃，比實(shí)際操作會(huì)更重要。

有的時(shí)候很多文章和課程并不是好的內(nèi)容，只是那你懂已經(jīng)比較多了，只有自己沒見過沒聽說過的東西才會(huì)把它認(rèn)為是干貨。

我們先來說一下資源對(duì)比一下大小賣家：

如果一個(gè)大神告訴你，只要你的款好，前期有直通車你砸錢，很容易就爆發(fā)起來，日銷幾千件，具體的步驟是：首先找一款別人剛上新的產(chǎn)品，感覺款式不錯(cuò)，于是跟著上架，觀察數(shù)據(jù)，一個(gè)星期收藏破200，那么就把這款產(chǎn)品進(jìn)行打版；然后在它的版式上面進(jìn)行修改創(chuàng)新，繼續(xù)再用直通車測試，如果在新品期點(diǎn)擊率不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率不少于3%，那么就可以去主推它；利用直通車大力度推廣，銷售的500件，就去報(bào)名淘搶購；做好淘搶購再去做聚劃算，那么你這個(gè)產(chǎn)品就可以爆發(fā)了。

你自己聽的感覺也不錯(cuò)，看著他們的各方面數(shù)據(jù)，有具體的方法和步驟，自己能不能做呢！我們這里就要說了，你的資源能不能跟上？

首先是資金，用直通車推500件產(chǎn)品出去，要多少費(fèi)用？按3%的轉(zhuǎn)化率，平均點(diǎn)擊為1塊，你需要多少的流量？需要多少的費(fèi)用？

然后是團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，直通車你會(huì)不會(huì)測款，調(diào)節(jié)流量，挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

還有就是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能不能自己打版，修改創(chuàng)新，前期測試的話賣不了幾件，就只需要那么十幾二十件衣服，你交給工廠去加工的話，費(fèi)用高周期長，大神是在效果好的情況才可以去找合作工廠大批量的生產(chǎn)。

這里自己就涉及面臨到一些問題，前期燒車費(fèi)用相當(dāng)高，這個(gè)方法不知道自己會(huì)不會(huì)有用，沒效果怎么辦？不會(huì)測款，款不行，怎么辦？產(chǎn)品拍圖拍不好怎么辦？所以這就是大小賣家的區(qū)別。

然后我們來說一下執(zhí)行力。

舉個(gè)例子---（新品快速獲得基礎(chǔ)銷量）

1.開淘寶客，傭金50%

2.單品淘金幣抵錢50%

3.直通車出市場均價(jià)3倍

4.免費(fèi)試用

一般的新手賣家看到后說，不錯(cuò)，有用，先收藏，后面有空時(shí)來學(xué)習(xí)。

普通的賣家說，方法挺好，過幾天去操作一下。

大賣家，這么簡單，今天就開始做。

其實(shí)同樣的方法，大家的執(zhí)行力有區(qū)別，即便這個(gè)方法很簡單很詳細(xì)，結(jié)果有的人做了有的人沒做，有的人不相信，還有的人沒膽量，但是那些聰明的賣家就是，我花個(gè)幾百塊錢去進(jìn)行測試，說不定很快就賺回來了。

其實(shí)一般的賣家都會(huì)有自己的判斷，根據(jù)自己的實(shí)際情況去總結(jié)操作。

但是大賣家他就不一樣，不差錢，用錢可以買經(jīng)驗(yàn)，會(huì)知道哪個(gè)方法可行，哪個(gè)方法不能用，如果這個(gè)方法不行換另一個(gè)方法，一旦一個(gè)方法成功，就會(huì)有很大的回報(bào)。

另外就是操作技能了。

很多地方把它叫做內(nèi)功，并不是說你一個(gè)人的內(nèi)功，而是說你店鋪的，你一個(gè)人再牛也干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在牛也干不過系統(tǒng)和趨勢(shì)。

簡單的說，一個(gè)小c店和一個(gè)天貓店打比，你就一個(gè)人做全部工作，但人家有專業(yè)的運(yùn)營，專業(yè)美工，專業(yè)車手。

還有大店的資源，一個(gè)小賣家辛辛苦苦報(bào)名成功一場活動(dòng)，但別人店鋪想報(bào)幾場就幾場。

其實(shí)說了這么多，最主要的兩個(gè)點(diǎn)就是執(zhí)行力和技能，很多大賣家也是最開始從零做起的，有什么不同的呢，分析下來就是，我們的很多中小賣家就是只學(xué)技能，不去執(zhí)行，有再好的方法也沒有利用起來，特別是了解到一些比較新的方法，自己感覺方法不行，不能做起來，在等人家做起來后就已經(jīng)沒機(jī)會(huì)了，只有后悔的份。