七天引爆鉆展手淘首頁流量玩法解讀！

2017-04-09 14:09:12 文/蚊子會導師簡易人氣：5376

故事得這么說起來，從去年開始，應該有很多商家發現了自己店鋪的流量結構發生了一些變化，如圖所示：

無線端手淘首頁和淘內免費其他流量占比上升至僅次于手淘搜索，這一變化潛移默化，并沒有什么明顯提示和界限，只是當大家發現的時候，變化已經形成了，也就默認接受了，也沒有去深度思考過這一流量渠道，但心中都有一個想法“想要這個流量”，當然，也有少數商家鉆研較深，看到了一個現象，這塊流量轉化低，所以有點猶疑，那么在正式開始之前，我們先打消這個疑慮，我的回答是，手淘首頁流量來源主要來自“猜你喜歡”，而猜你喜歡流量雖然精準，但是畢竟是展示出擊，不屬于即時購買意愿流量，所以轉化會有延時性，而生意參謀統計數據是以當日為單位統計的，所以看到的實時轉化會很低，不過，大家可以留意收藏加購和自主訪問流量的變化，這部分會增加，那么轉化也就只是時間問題了。

那么原理是什么呢？

第一是增長率，這一萬年不變的原理，在玩自然搜索的時候就聽過七天螺旋，到直通車打爆款的時候14天遞增，再到鉆展帶動手淘首頁的時候，我們再次提出來，算法會天然傾向于好的趨勢的數據，而不僅僅是好的數據，驟然爆發會增加系統算法的壓力和懷疑，所以反而不是一件好事，而當形成不斷增量的趨勢的時候，系統就只需要確定一件事情就可以了，那就是流量的真實性，一旦判定流量真實，那么這事就成了一大半了，在這件事上，重要的遞增指標是，點擊量，收藏量，加購量，所以會有很多從來沒開過鉆展，突然開鉆展三四天，手淘首頁流量就成倍增加的故事，增長率中，有如下三種常見趨勢：

在拉動手淘首頁流量這件事上，我們優先選擇C曲線，需要在前期快速看到增量，后期可適當放緩，但不可停掉。

第二是A影響A，簡而言之，就是具備同樣屬性的流量，用能人為控制的那部分去影響不能控制的那部分，比如用直通車去帶動自然搜索，因為同屬搜索流量，用鉆展帶動手淘首頁流量，因為同屬個性化流量，在手淘首頁上的各大流量渠道，共同的特點都是千人千面，個性化標簽強，而鉆展恰好是人群工具。

按一般的套路出牌，到這里的時候應該需要一些圖片了。

先看下手淘首頁流量變化

從最初的4千多增長到現在的13萬多，但是真正爆發式增長的時間出現在3月5號到3月12號的時間；

鉆展的整體變化趨勢

可以看到，鉆展的整體流量變化趨勢跟手淘首頁趨勢吻合，快速增長時間為3月5號到3月9號，后面因為聚劃算，所以降了一些。

同時再看一下收藏加購的流量

收藏寶貝

收藏店鋪

加購物車

可以發現兩個點，第一是點擊量，收藏，購物車的整體數據走勢跟手淘首頁走勢吻合，第二是鉆展點擊量，收藏，加購的高峰點和谷底點都比手淘首頁的早兩天，這是因為生意參謀的數據統計周期問題，鉆展產生數據后，生意參謀需要采集和分析人群，同時判定流量的真實性，而生意參謀又是不統計累計數據的，所以會有兩天延遲，但是不影響我們的投放。

接下來我們來分解怎么玩：

1、選擇一個好的款，我們暫且不考慮ROI，但此款的收藏加購數據一定要好，如果第一步就出問題，后面只會浪費錢。

2、計算好流量增幅，以7天為單位，第七天鉆展帶來的點擊量是第一天投放的至少3-5倍，可多不宜少。

3、一定要保持每天都有增長率，人為控制點擊量的增長，不要出現中途沒錢的狀況。

4、新建一個計劃，用CPM模式（因為CPM能盡快花出去錢），選用相對精準人群，優先選擇智能人群，訪客定向自己店鋪或者營銷場景定向（前提是自己店鋪有比較大的基礎）。

5、設置日限額時參考第二點，要提前考慮到后期自己的承受能力。

6、時段選擇，如果預算足夠，選擇全時段，如果日限額不夠，建議開20點以后或者0點到5點。

7、地域關閉非常用地域

8、資源位選擇無線首焦

9、初始出價建議出市場均價的2倍以上，可出2-5倍。

10、創意圖如果之前有投放，選擇點擊率高的一張創意圖，如果之前沒有投放，可以放4張創意圖。

11、落地頁投放自己店鋪收藏加購最高的頁面，假設是女裝，則投放首頁或上新頁，假如是標品的爆款店鋪，則投放爆款單品頁。

12、正式投放，拉流量的方式分兩種：

第一種是直接加錢往上拉，比如第一天花費100帶來100個點擊，第二天花費300帶來300個點擊，以此類推。

第二種是通過拖價往上拉，第一天設置高日限額，高出價，逐日往下降價，比如第一天設置日限額為2000元，行業建議出價為2元，我們出價6塊，則第一天能拿到333個點擊，但日限額會提早下線，第二天降價一塊，出價變為5塊，能拿到400個點擊，逐日類推，直到剛好預算能花完一天，日花費不變，PPC在降，則點擊量會漲。

13、※如果店鋪開通了單品推廣，一定要將單品推廣打開，步驟如下：

1）新建單品計劃，選擇單品自定義