做亞馬遜站內廣告的三個基本條件

廣告是亞馬遜站內引流的重要方式之一，好廣告能為店鋪帶來較為可觀的流量，但這種方式也并非適合所有的亞馬遜賣家。

Skyla根據多年的運營經驗整合出了三點做廣告所需滿足的條件，亞馬遜賣家可根據自身情況判斷店鋪是否滿足以下情況。

第一，看你的listing有沒有BUYBOX，這是一切的開始和動力源泉。

第二，看你的listing有沒有好評量和好評率，這是做廣告的前提。

“如果listing沒有好評量和好評率，那么花費再多的錢做廣告都沒有任何的意義的。”Skyla講道。就算廣告投放的關鍵詞精準、信息完整，但是由于沒有好評率或者有差評的存在，即使亞馬遜幫你把產品推到了首頁，客戶在看到可能只有兩三分的低好評率或好評量只有一兩個后，也會直接跑掉，轉化率會因此變得更低。所以在亞馬遜上投放站內廣告時，一定要確保listing有足夠的好評量和較高的好評率至少5-10個的review。

第三，看你listing的質量是否是完整的，包括標題、分類、短描述、長描述。

信息不完整的listing，即使客戶點擊量不少，但其轉化率可能會更低。同時需要注意的是，亞馬遜抓取數據，不完整的listing不會被排在前端。如果做了廣告沒有被排在前面或是連首頁都沒上，那點擊率會相當低，對于賣家來說會很吃虧。

Skyla最后補充道：“如果以上三點不滿足，做廣告就是浪費錢！”

亞馬遜站內做廣告具體要怎么投放？

亞馬遜賣家在判斷其Listing、店鋪滿足了亞馬遜站內投放廣告的基本條件后，要如何進行下一步操作？投放廣告的具體步驟又是什么？手動投放和自動投放廣告的時間如何把控？操作中又有哪些細節需要注意？就以上問題，Skyla做了詳細的解答：

a、關于廣告手動投放和自動投放的時間把控，先用自動投放15天，然后再做手動投放，在操作完自動投放的時候一定要多積累一些review，至少不低于10個不低于4星的review，這樣效果比較好。

b、手動廣告一定選擇添加自己的關鍵詞，將自己上傳產品的keywords都粘貼上去，這樣可以對賣家后臺的關鍵詞做一個檢測，查看關鍵詞的效果——有沒有曝光量、有沒有點擊率，可以對后期優化listing起到主導作用。

c、看是否有buybox、后臺績效，關鍵詞是否精準、流量是否具備、分類是否準確，如果滿足以上的條件，廣告就能上首頁從而提升產品排名。

D、最后一點也是至關重要，賣家要把報表下載下來，看看其他人花了多少錢上的首頁，以此為標桿調整自己的競價。

亞馬遜站內廣告投放的優化

賣家在亞馬遜上投放廣告的目的是什么呢？有人會回答：“投放廣告的最終目的還是增加銷售量。”這樣的回答肯定是沒問題，但相對還是不太具體。Skyla認為，亞馬遜賣家在站內投放廣告，不同階段其目的也是不一樣的——“前期實現高點擊、高轉化，到后期實現低點擊、高轉化。”

廣告在投放后，可能也會出現種種不盡如人意情況，所以后期的優化調整也是非常必要的。Skyla列出了兩種在廣告投放后常見的現象，一種是高點擊、低轉化；另一種是低點擊，低轉化。

針對“高點擊、低轉化”的情況，賣家需要增加review，調整產品的售價，同時還要優化關鍵詞，優化產品的詳情；當出現了“低點擊、低轉化”時，賣家就要相應的提高價格，在優化關鍵詞的同時還要考慮是否要換主圖。

關于亞馬遜PPC廣告投放，Skyla給賣家的建議

“亞馬遜上投放廣告，耐心是最重要的。”Skyla說道，“大家一定注意的一個事實是：大部分的亞馬遜PPC廣告一開始都是虧錢的。”

據了解，亞馬遜PPC有一個奇怪的規則：當賣家的站內排名比較靠前的時候，或者賣家的轉化率比較高的時候，其PPC價格就會變得比較低。所以當你的廣告跑了一段時間之后，你的排名和轉化率都會得到一定的提升，這時候你的廣告成本就下來了。

Skyla希望賣家切記：廣告時間越長，效果越好，千萬不要一開始看到高成本的廣告投入，就把廣告給關了。亞馬遜的PPC廣告，除了可以帶來流量之外，對產品的站內排名也有一定的幫助。同一個產品，打廣告和不打廣告，排名會相差很大。