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    新手賣家推廣經:如何讓新手賣家輕松沖破低銷量

    2013-11-06 09:06:57 人氣:4060

    網店推廣是很多淘寶新手賣家頭疼的事情,關鍵是新手們沒有思路,不知道從何下手推廣。其實,個人覺得先做好基本推廣、免費推廣,然后再去考慮一些付費推廣方式,采取循序漸進的方式比較穩妥。  

    推廣,營銷。其實是兩個概念,作為在大淘寶里要分一塊地的小賣家,我們必須發揮小強的生命力,開動我們創意的腦筋。有人說,營銷營銷,就是營造銷售。你營造起來了,才會有銷售。那么,我們新開起來了店鋪,該如何營造銷售呢?

    1.創建幫派做活動。

    這個是我們的基礎。首先,先把自己的幫派建立起來。幫派就是我們的后盾,我們的根據地。小白雖然現在沒有多少時間打理幫派,但是初期全是靠著幫派來奠定基礎的哦。因為幫派是我們的地盤,所以把優惠政策,售后條例,會員條例,產品相關知識等等完善。來到這里的每一位都會覺得,這個店鋪很專業。把這些完善之后,開始策劃連環買家秀的第一步吧!

    首先,選出庫存較多,性價比比較好,適合讓別人秀出照片和寫試用感受的款式。數目的話看個人的承受能力。比如小白自己也就控制在15款左右。比小白多的,比小白少的,都有。各家情況不同,看自己的特點來定哦。選好款式之后,就是宣傳工作了。把試用的條件想好。比如開貼踩樓,每10的倍數送一款試用。第10,20,30……樓各一件。或者是跟帖做任務,優者優先,這個大家可以發揮自己創意的腦筋,當然我們最終的目的是:試用者拿到了免費的試用,而我們收獲了真實的買家感受和照片,并且在這個活動中,把我們的店鋪和產品宣傳出去。

    什么?你問我怎么讓別人參加我們的活動?人有人路,鼠有鼠道,淘寶掌柜必須在網絡上結交朋友啊。旺旺群,有吧?QQ群,有吧?論壇,有吧?微博,有吧?朋友網,有吧?……還要我列舉么?

    好,那么活動策劃了,人來了,接下來就是挑選試用者和發放試用。定好試用規則哦。比如收貨7天內拍照攥寫完畢,規定多少多少字數,多少多少圖片。這個的話根據自身產品的價格來規定會好一些哦。不過其實說真的,買家試用不需要太多的字數和圖片,簡單明了就夠了。省的累壞了試用者也累壞了前來觀看的潛在買家。

    這是我們的第一步。這一步要求并不高,作為一個信譽低的小賣家,我們收獲了真實的信譽,真實的評價和真實的買家實拍,這就成功了。這一步看似是虧本,沉住氣,我們目光要放長遠。當然好一點的情況是,有些試用者覺得店內東西不錯,會直接下單一起買的,因為免郵嘛。或者是試用者宣傳出去,好奇的人進來圍觀,也會產生單子。
     

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    2.站外社區。

    蘑菇街,美麗說,這是我們都知道的。但是如何打入這塊市場呢?小白這邊就用到了連環買家秀的第二招---- 以幫派活動為基礎,這時候我們可以讓參與者發布到這兩個或者其他社區哦!這里分兩種,活動前和活動后。活動前,我們招募試用者時,可以在申請任務里加這樣的條件----發布試用品到蘑菇街,美麗說。活動后,我們同樣可以要求試用者將自己真實的試用圖和產品鏈接一起發布。如果第一步做得比較好,吸引來了達人級別的試用者,甚至有幸推廣到了這些社區的首頁(只要喜歡夠多,不是難題哦),那么恭喜你,在這一步你就要偷笑了。

    淘寶,淘寶達人的愛逛街和哇哦,瀏覽率是很高的,小白家初期的時候,從達人哇哦過來下的單子還是有的哦,那時候單子不多,所以真的覺得很開心。買家在蘑菇街和美麗說那邊發布,如果是達人級別,很高幾率引流,不是達人級別,也會時不時的有引流的哦。小白家的話基本每個月都有不同的款式被蘑菇街那邊引流過來,這些真的是無心插柳柳成蔭,這類的流量轉化率非常的高。雖然需要支付淘寶客傭金,但是,高質量的流量真的是求之不得啊。
     

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    3.爆款打造

    如果頭兩個招式你都沒有獲得易見的效果,那么接下來的這個,可以讓你半夜做夢都偷笑了,那就是----活動。現在其實很多活動的門檻都開放了,比如天天特價。還有淘800這種之類之類。總有人問我去哪里找活動……其實,作為一個淘寶掌柜,本身就要具備敏銳的嗅覺,所以淘寶內部到處亂逛的精神是要有的哦。實在不行,在淘寶論壇和幫派的搜索欄里搜一搜,比如小賣家活動,比如七夕團購報名,活動報名等等關鍵詞,相信你有很大收獲的。

    所謂求人不如求己,方法有很多種,只是你沒愿意去思考而已哦。第三方活動同樣也有很多。不過很多正規的活動都要求銷量,對吧。那么經過第一輪我們的基礎活,銷量問題已經可以解決了,而我們入手的買家秀要做什么呢?這時候就起到了畫龍點睛的作用。是的,我們的店鋪里,我們參加活動的寶貝描述里,這時候就可以昂首挺胸的大膽放入買家評價截圖,買家秀。在活動上線的時候,引入的買家,看到寶貝已經有人推薦了,還有人真人秀,對商品的質量自然放心很多,好感度和信任度可以破表的哦!所以,等著安心下單子吧。

    4.社區活動互動。

    小白前一陣采訪過一位嘉賓。她是做蘑菇街活動推廣,很有成效。那個帖子大家可以在淘寶論壇搜小白的名字,然后看“待嫁小女子玩轉站外引流,小賣家也有一片天”這個帖子。里面有她的具體做法哦。社區的話好處就是,讓達人,組長這類玩轉開的人幫你打通道路,起到中間人的作用,那么我們只需要提供產品,讓他們去操作。接下來就收貨買家秀以及試客們在社區幫你推廣所帶來的流量。這類的轉化率也很高,非常優質的流量。還有就是網站方,有些排名不錯的網站提供這樣的方式,你按要求提供產品,網站會采用有獎問答的方式讓試客進行抽獎。設置與你店鋪息息相關的問題,答對了才有機會。這樣的宣傳效果也非常有目的性。而你的產品好,才會吸引人來答題的哦。所以說選擇試用的產品好,那么就不愁宣傳不出去了。

    蘑菇街活動示范圖:

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    這樣做之后,如果你還沒有流量和訂單,那是不可能的。

    新手開店不要太急于求成,新店**是很不理智的,一旦被淘寶發現基本很難翻身,上面的引流方法都可以試試,前期做好引流店鋪后期就比較好開展下去!

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