2017淘寶天貓618大促活動怎么玩？這里給大家獻(xiàn)上最全的攻略，分別有預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期到底該如何去玩轉(zhuǎn)618......
2017淘寶天貓618大促預(yù)熱期
階段特征：
大促爆發(fā)前的這個階段，一部分消費(fèi)者已經(jīng)把自己的購物清單加的差不多了，這個時間再看到喜歡的，會進(jìn)行比較商品階段，從優(yōu)惠力度、品牌調(diào)性等方面進(jìn)行考慮選擇來加購物車。另外一部分消費(fèi)者還在繼續(xù)填充自己的購物清單。針對消費(fèi)者的這個表現(xiàn)，商家需要進(jìn)行自己店鋪的活動預(yù)熱宣傳，進(jìn)一步加深客戶的印象。
階段目標(biāo)：
強(qiáng)化老客戶，針對上階段圈定的行為客戶進(jìn)行618活動預(yù)熱，加深店鋪印象。
關(guān)注指標(biāo)：
1）成本指標(biāo)：點(diǎn)擊量、深度進(jìn)店量、訪問時長
2）效果指標(biāo)：收藏寶貝量、收藏店鋪量、添加購物車量
推廣策略：
重點(diǎn)落在強(qiáng)化老客戶的活動印象上，所以除了圈人外，也要搭配利益點(diǎn)突出的創(chuàng)意來提升進(jìn)店量。
PART 1：定向圈人策略
劃重點(diǎn)：
a.對于操作能力強(qiáng)的掌柜可以多放預(yù)算在達(dá)摩盤定向上，智能定向作為流量補(bǔ)充用。
b.對于沒有達(dá)摩盤定向的掌柜可以在智能定向和訪客定向上多投入預(yù)算。同時注意兩者之間的階梯出價。
PART 2：定向間的出價設(shè)置
劃重點(diǎn)：
a.淘系PC資源位上定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是12元，達(dá)摩盤定向是20元，系統(tǒng)智能推薦是25元，智能定向是32元。
b.淘系無線資源位定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是12元，達(dá)摩盤定向是17元，系統(tǒng)智能推薦是14元，智能定向是15元。
注意：這里的PC和無線之間是相互獨(dú)立。且以上數(shù)據(jù)是定向平均價格的梯度，僅供參考。
PART 3：廣告位與定向的搭配
1）站內(nèi)大流量資源位+細(xì)分人群定向；
2）站內(nèi)小流量資源位+粗粒度人群定向；
3）站外大流量資源位+粗粒度人群定向；
PART 4：創(chuàng)意與鏈接頁面
是否可以進(jìn)一步強(qiáng)化老客戶的加購和收藏的量，與這個階段的創(chuàng)意至關(guān)重要。關(guān)于創(chuàng)意小編建議：
1）無線資源位可以使用淘積木來搭建落地頁，提升加購收藏的轉(zhuǎn)化率。
2）關(guān)于創(chuàng)意的文案上，可以突出以下幾方面來強(qiáng)化消費(fèi)者對店鋪的印象。
a.突出店鋪調(diào)性的詞。如：輕奢定制、原創(chuàng)設(shè)計等；
b.突出優(yōu)惠力度的詞。如購物券發(fā)放、買二免一等;
c.突出會員權(quán)益類的詞。如：老會員加購送小禮包；
d.突出大促時間緊迫性的詞。如：提前加購，一秒下單；
3）2017年618官方logo使用時間是6月1號-6月20號，僅限參與官方活動的天貓商家使用，集市商家和其他非活動參與商家不得使用。
2017淘寶天貓618大促爆發(fā)期
階段特征：
消費(fèi)者終于進(jìn)入到可以瘋狂買買買的階段，除了拍下之前已經(jīng)加購物車的寶貝外，還會不斷逛逛逛，看看還有什么東西可以趁大促機(jī)會下手。所以，對于商家來說，除了收割之前積累下來的老客戶外，還要爭取搶占消費(fèi)者購物鏈路上的每一次曝光機(jī)會，在瘋狂購物的大氛圍下，成交變得更加容易。此刻，競得流量就是搶占到了成交轉(zhuǎn)化的機(jī)會！
階段目標(biāo)：
促進(jìn)轉(zhuǎn)化，促成各種人群的買買買。
關(guān)注指標(biāo)：
成交金額。
推廣策略：
這個時候商業(yè)流量是搶占消費(fèi)者機(jī)會的最快途徑，在推廣策略上核心就是盡可能搶到流量，提升前面兩個時期帶來的轉(zhuǎn)化。
PART 1：定向圈人策略
劃重點(diǎn)：
a.對于預(yù)算充足的掌柜來說，除了通過老客定向守住前兩個時期帶來的人群外，也可以分撥一部分預(yù)算在拉新人群上，建議通過達(dá)摩盤定向來細(xì)分拉新。
b.對于預(yù)算有限的掌柜來說，第一步就是守住與店鋪相關(guān)的人群，從而提升前兩個階段的轉(zhuǎn)化。
PART 2：定向間的出價設(shè)置
劃重點(diǎn)
a.淘系PC資源位上定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是10元，達(dá)摩盤定向是19元，系統(tǒng)智能推薦是24元，智能定向是31元。
b.淘系無線資源位定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是11元，達(dá)摩盤定向是18元，系統(tǒng)智能推薦是14元，智能定向是19元。
注意：這里的PC和無線是相互獨(dú)立的。且以上數(shù)據(jù)是定向平均價格的梯度，進(jìn)供參考。
PART 3：廣告位+定向搭配
1）整體上要盡可能多鋪開資源位來投放；
2）首頁入口處的資源位流量很大，可以搭配定向使用，如訪客定向、智能定向、達(dá)摩盤定向等；
3）站內(nèi)頻道頁的資源位，可以采用群體定向或者通投；
4）預(yù)算充足的掌柜，建議再搭配上站外資源位提升進(jìn)店流量；
PART 4：預(yù)算分配
1）活動大促三天的預(yù)算分配參考：
2）618當(dāng)天的分時段預(yù)算分配參考：
劃重點(diǎn)：
a.由于消費(fèi)者在PC和無線上的使用習(xí)慣差異，造成兩個平臺的流量分布差異，因?yàn)榻ㄗhPC和無線資源位要分開計劃創(chuàng)建，分別設(shè)置不同的預(yù)算；
b.PC早上10點(diǎn)、14點(diǎn)是全天的高峰，無線端在21-22點(diǎn)是全天高峰，這兩個時段上預(yù)算一定要給充足，不要錯失購買高峰。
PART 5：創(chuàng)意投放建議
1）提前幾天準(zhǔn)備多套創(chuàng)意，審核通過。以備大促期間想更換時可以隨時響應(yīng)。
2）創(chuàng)意審核通過后不要隨意修改頁面，否則可能會被審核拒絕；違規(guī)嚴(yán)重會受導(dǎo)致賬戶處罰。
3）618大促logo的使用期截止到6月20日24點(diǎn)，所以21日開始的創(chuàng)意可以使用返場文案。
2017淘寶天貓618大促余熱期
階段特征：
經(jīng)歷了三天的買買買，消費(fèi)者的購物需求開始趨于理性，但有一部分消費(fèi)者會因?yàn)樵?18期間沒有買成功，會繼續(xù)來尋覓其他相似款商品。所以，對于商家來說， 如果618大促存在尾貨可以繼續(xù)甩賣。或者也可以利用大促后的流量洼地來為接下來的新品做預(yù)告。
階段目標(biāo)：
甩清尾貨，預(yù)告新品。
關(guān)注指標(biāo)：
1）成本指標(biāo)：點(diǎn)擊成本；
2）效果指標(biāo)：成交金額，新品的加購物車量；
推廣策略：
此階段的點(diǎn)擊成本回落明顯，利用這個價格洼地，做好甩賣尾貨，預(yù)告新品是再合適不過了。
PART 1：定向圈人策略
1）召回轉(zhuǎn)化的定向策略
劃重點(diǎn)：
a.達(dá)摩盤定向上圈人的時候，要注意過濾掉已經(jīng)購買的用戶；
b.沒有達(dá)摩盤定向的用戶，可以使用營銷場景定向的興趣人群、意向人群和行動人群。
2）預(yù)告新品的定向策略
PART 2：定向間的出價設(shè)置
劃重點(diǎn)：
a.淘系PC資源位上定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是10元，達(dá)摩盤定向是19元，系統(tǒng)智能推薦是29元，智能定向是33元。
b.淘系無線資源位定向的出價階梯：如果訪客定向出價10元，那么營銷場景定向需要是12元，達(dá)摩盤定向是18元，系統(tǒng)智能推薦是16元，智能定向是18元。
注意：這里的PC和無線是相互獨(dú)立的。且以上數(shù)據(jù)是定向平均價格的梯度，進(jìn)供參考。
PART 3：廣告位+定向的搭配
可以多選擇投放一些站內(nèi)點(diǎn)擊率好的資源。
PART 4：創(chuàng)意+落地頁
1）新品預(yù)告上，落地頁可以使用淘積木來搭建，可以提供加購物車和收藏量；
2）余熱期的創(chuàng)意文案，要重點(diǎn)突出利益點(diǎn)信息，比如：
召回轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意，可以突出“店鋪活動未結(jié)束”信息。
預(yù)告新品的創(chuàng)意，可以突出“新品預(yù)售，付定金有優(yōu)惠”信息。
2017淘寶天貓618大促怎么玩？上面就已經(jīng)給出詳細(xì)的攻略給大家了，每個階段的應(yīng)該怎么去做都詳細(xì)分享出來了，大家趕緊去行動吧！
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