現(xiàn)在又到了一個銷售旺季，但卻聽到許多來自亞馬遜賣家的抱怨：流量少，銷量也就更不用說了。亞馬遜商家在旺季遇到這樣的情況，可能中招了，快來自檢一下！
1、展示商品過于簡單
想要流量，那么就要看商品的主圖能否吸引買家的點(diǎn)擊。許多亞馬遜新賣家初期發(fā)布商品時很容易被大賣家?guī)X得他們的商品賣得好就盲目跟風(fēng)，簡單的展示一兩張圖片，但效果甚微。要知道大賣家之所以賣得好，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)進(jìn)入了亞馬遜這個平臺的市場，積累了很多顧客了，小賣家效顰，肯定沒戲。
所以對于亞馬遜賣家來說，商品的圖片和文案是非常重要的，它們是賣家與買家溝通的橋梁。商品的主圖做得好，就能吸引買家的點(diǎn)擊，之后的詳情頁就決定著買家是否會購買。對于圖片，一定要保證高質(zhì)量，再放大時依然能清晰的展示商品細(xì)節(jié)，從不同場景展示使用效果；文字要精練的描述商品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，做好細(xì)節(jié)處理，才不會流失太多潛在顧客。現(xiàn)在還有一個更好的方式，就是在listing中用視頻來展現(xiàn)商品，當(dāng)然要撰寫好商品的詳細(xì)信息。
2、盲目推廣
相信一部分亞馬遜賣家為了快速搶占市場，前期幾乎不要利潤，將商品價格定得很低，這樣就能有一個不錯的銷量，積累到一些review，之后再來提價。這樣做的后果就是，競爭優(yōu)勢被大大削弱，銷量會下降很多，積累到的買家也會離你而去。
對于廣告的投放，一定要根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)去進(jìn)行，不要為了搶占廣告為而盲目加價，否則會導(dǎo)致砸了大量錢換回的只有曝光而無轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致商品的listing權(quán)重下降，排名也跟著降低，形成一個惡性循環(huán)。
3、缺少核心賣點(diǎn)
想要自己的商品在眾多同類商品中脫穎而出，那么就要有一個核心賣點(diǎn)。核心賣點(diǎn)就是買家最關(guān)心的需求，商品的價值能否滿足他們的利益點(diǎn)。單單介紹商品的功能和優(yōu)點(diǎn)，是無法把買家的心套牢的，賣點(diǎn)是向他們展示你的產(chǎn)品能如何解決一個特定的問題。商品的相關(guān)專業(yè)術(shù)語在展示中描述，標(biāo)題必須要有賣點(diǎn)，這樣才能讓買家對你的商品有一個清晰的理解，讓他們?yōu)槟阗I單。
這就是亞馬遜商家可能遇到的3個大坑，趁現(xiàn)在銷售旺季還沒過，那就要趕緊做好優(yōu)化，讓自己在亞馬遜旺季流量銷量雙豐收！
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