原來(lái)的首頁(yè)競(jìng)價(jià)現(xiàn)在升級(jí)為新版“首頁(yè)+資源位熱銷商品競(jìng)價(jià)”活動(dòng)。具體的變更，模版如下：

1、拼多多首頁(yè)+資源位熱銷商品競(jìng)價(jià)資源有什么?

現(xiàn)在精選首頁(yè) 200 個(gè)商品資源位和全平臺(tái)最暢銷的 top300 商品活動(dòng)位開展競(jìng)價(jià)，一旦競(jìng)價(jià)成功，直接晉升“參考商品”所在的資源位，給商品更大更全面的曝光。其中包括：首頁(yè)資源位、海淘、家居優(yōu)品、省錢媽咪、品質(zhì)水果團(tuán)、電器城、時(shí)尚穿搭、首頁(yè)輪播、品牌清倉(cāng)、名品折扣。

圖 1 競(jìng)價(jià)開放的資源位

2、拼多多參考競(jìng)價(jià)的商品資源位會(huì)在哪里

每一期開放競(jìng)價(jià)的“參考商品”我們會(huì)同時(shí)公布該商品所在資源位，競(jìng)價(jià)商品競(jìng)價(jià)成功后將會(huì)晉升到以上活動(dòng)位。同時(shí)，競(jìng)價(jià)商家還有機(jī)會(huì)被選為首篇推文商品，增加更大的曝光量。

圖 2 參考商品資源位展示

例如有一位賣鞋柜的商家，12 月 15 日?qǐng)?bào)名競(jìng)價(jià)活動(dòng)，12 月 17 日以低于參考商品 0.5 元的報(bào)價(jià)替換上“首頁(yè)資源位、家居優(yōu)品、電器城、時(shí)尚穿搭”活動(dòng)位，17 日之前日均銷售 200 件，17 日當(dāng)天銷售 1030 件，18 日選入首篇推文，銷售 3840 件。

圖 3 鞋柜銷售走勢(shì)圖

圖 4 商品展示圖

3、如果知道參考商品的資源位，那么可以選擇提前寄樣

首先，快人一步獲取信息！新版的“參考商品”分布在各個(gè)資源位，如何提前獲知下次競(jìng)價(jià)發(fā)布的參考商品呢？

這里介紹兩個(gè)簡(jiǎn)單的方法：

方法一，競(jìng)價(jià)的時(shí)間間隔較短，很多商品都是會(huì)再次開放競(jìng)價(jià)。要在店鋪營(yíng)銷中選擇競(jìng)價(jià)活動(dòng)，然后選擇首頁(yè)競(jìng)價(jià)，點(diǎn)擊最近一次結(jié)束的競(jìng)價(jià)活動(dòng)，搜索需要的類目，就可以看到該類目下的參考商品；

圖 5 參考商品列表

方法二，去看看每個(gè)頻道排名靠前的商品，一般這些商品有可能會(huì)被作為競(jìng)價(jià)參考商品。當(dāng)看到與自己店鋪同款的商品，建議提前寄樣，參與到下一次競(jìng)價(jià)活動(dòng)中。

圖 6 頻道活動(dòng)位展示

4、你知道“最低活動(dòng)庫(kù)存”是什么嗎

最低活動(dòng)庫(kù)存 = 參考商品日訂單量 * 4 天。所以，競(jìng)價(jià)商品的庫(kù)存須大于“最低活動(dòng)庫(kù)存”、發(fā)貨量須大于參考商品日訂單量。當(dāng)競(jìng)價(jià)商品成功晉升到多個(gè)活動(dòng)位上，訂單量猛增，十分考驗(yàn)發(fā)貨能力和庫(kù)存量。

圖 7 提報(bào)競(jìng)價(jià)

舉例：前幾天有一個(gè)競(jìng)價(jià)商家，填報(bào)庫(kù)存 6 萬(wàn)件，告訴對(duì)接運(yùn)營(yíng)日發(fā)貨 3000 件，上首頁(yè)當(dāng)天銷售 2700 件，當(dāng)晚該商家緊急下架商品告知運(yùn)營(yíng)發(fā)不出貨了!! 該商家因虛報(bào)庫(kù)存隨后店鋪受到違規(guī)處理。所以，謹(jǐn)慎填報(bào)庫(kù)存，萬(wàn)不可忽視平臺(tái)規(guī)則。

5、競(jìng)價(jià)是盲拍形式，那到底該怎么出價(jià)

競(jìng)價(jià)采取盲拍形式，在競(jìng)價(jià)結(jié)束之前，各競(jìng)價(jià)商家無(wú)法得知其他競(jìng)價(jià)商家的報(bào)價(jià)信息。商家根據(jù)“參考商品”的參考價(jià)格來(lái)填報(bào)“降價(jià)幅度”，每個(gè)商品都有“最低降幅”，每次報(bào)價(jià)必須大于等于“最低降幅”，商家可多次報(bào)價(jià)。

圖 8“參考商品”價(jià)格展示

在這里提醒大家：萬(wàn)不可將最終報(bào)價(jià)填到“降價(jià)幅度”那一欄里面。上一期競(jìng)價(jià)，某商家將報(bào)價(jià) 49.5 元填入“降價(jià)幅度”里面，也忽視了系統(tǒng)給出的“商品最終報(bào)價(jià)預(yù)覽 0.5 元”提示框，導(dǎo)致競(jìng)價(jià)失敗，后悔不已。

6、拼多多參與競(jìng)價(jià)被駁回了，到底要怎么及時(shí)修正

很多商家參與競(jìng)價(jià)并未成功晉升首頁(yè)，我們的運(yùn)營(yíng)在審核商品的時(shí)候會(huì)給出駁回理由，請(qǐng)按照駁回理由修正。

圖 9 未中標(biāo)反饋示例

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