淘寶開店一定少不了淘寶促銷,那么促銷的方式有很多種,不管有多少種都必須遵循幾個(gè)原則,一是要有由頭,不能說平白無故就說搞活動(dòng),要事出有因。二是要給到正在的優(yōu)惠,不要只會玩虛的,要知道客戶不是傻子。三是適當(dāng)?shù)脑O(shè)置門檻。既然知道了遵循這幾個(gè)原則,那么就來說說淘寶促銷的方式到底有哪幾種。
1、淘寶促銷中的定價(jià)促銷
定價(jià)促銷包括統(tǒng)一價(jià)、特價(jià)、臨界價(jià)格、階梯價(jià)格四種方式。統(tǒng)一價(jià)一般用于清倉會比較多,一般定價(jià)為全場XX元、全場XX元封頂?shù)鹊取L貎r(jià)就比較好理解了,一般用于上新品,結(jié)合限時(shí)秒殺迅速推新品。臨界價(jià)格,比如產(chǎn)品的售價(jià)為20元,那么不妨定價(jià)為19.9元,這樣客戶更容易接受。階梯價(jià)格的形式有分區(qū)域、時(shí)間、SKU階、品類等等,比如說比較常用的第一天59元、第二天69元、第三天79元等等,階梯定價(jià)讓客戶迫切買單。
2、淘寶促銷中的緊迫感促銷
店鋪緊迫感促銷一般分為限時(shí)、限量促銷。限時(shí)、限量都可以在商品的價(jià)格附近或者寶貝詳情頁上加入一個(gè)倒計(jì)時(shí)的數(shù)字表,這樣客戶看到也有緊迫感。
3、淘寶促銷中的讓利促銷
店鋪?zhàn)尷黉N,是基于客戶喜歡貪便宜的心理,使得店鋪和產(chǎn)品銷量提升。店鋪的讓利促銷分為折贈(zèng)促銷、換購促銷、滿額促銷。折贈(zèng)促銷,這種是給客戶有折扣或者有贈(zèng)品,比如說買就送,全場7折等等。換購促銷,以積分或者更低的價(jià)格去換購超值的商品,比如說500積分加一元可換購價(jià)值168元的xx。滿額促銷這種一般是滿多少減多少,買的多減的多。買三件送一件等等促銷。
4、淘寶促銷的附加服務(wù)型促銷
店鋪附加服務(wù)型促銷,這種一般是增加附加價(jià)值來吸引客戶來購買。一般店鋪的附加服務(wù)有三種,包郵、售后保障、配套服務(wù),這些服務(wù)是區(qū)別去競爭對手或同行,如果說競爭對手或同行都有這類服務(wù),那么這就不是你的附加價(jià)值了。
5、淘寶促銷中的活動(dòng)促銷
店鋪活動(dòng)促銷,一般說的是特定的時(shí)間點(diǎn)才會有的,有抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、免費(fèi)、競價(jià)類活動(dòng)。抽獎(jiǎng)?lì)惪梢栽黾涌蛻舻呐d趣去購買,互動(dòng)類活動(dòng)可以多多的獲取新客戶,免費(fèi)類活動(dòng)更容易推廣新品,競價(jià)類活動(dòng)可以讓客戶參與度增加,對客戶的忠誠都加大。
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