拼多多直通車估計(jì)是讓大部分商家頭疼的，效果差不說，還燒了不少錢。可是為什么一些商家車能夠開得那么好呢？你開車失敗的原因在哪兒呢？不妨來看看這位拼多多商家直通車實(shí)操的經(jīng)歷。
首先在開拼多多直通車前，需要關(guān)注這3個(gè)數(shù)據(jù)：
一是曝光次數(shù)。曝光次數(shù)關(guān)乎著拼多多給你的流量有多少。主要取決于商品本身、關(guān)鍵詞及其出價(jià)；關(guān)鍵詞越熱門，出價(jià)越高則曝光越大。
二是點(diǎn)擊率。拼多多給了你曝光和流量，有沒有點(diǎn)擊就要看商品的主圖、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度及商品自身的優(yōu)勢了。
三是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比即ROI，這是關(guān)乎著你這車開得好不好的關(guān)鍵，想要開出一手好車，就必須優(yōu)化這個(gè)指數(shù)。想知道自己是賺了還是虧了，就要這樣算：假設(shè)某件商品的利潤率是20%，那你開車盈虧的點(diǎn)就是利潤/消耗≥1，也就是說，該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。
開拼多多直通車對(duì)商品也是非常有要求的。開車的商品要準(zhǔn)確定位，若你是中小類目商家，千萬不要和那類目比較，只要抓住對(duì)于的肉吃就夠了。選品完成之后，選詞就是最關(guān)鍵、最重要的一步了。
在你不熟悉拼多多運(yùn)營的情況下，直接將淘寶銷量好的同款標(biāo)題復(fù)制過來使用是最方便、有效的方法，然后選擇系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞開始測試效果，在后臺(tái)下載推廣關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來分析。重點(diǎn)關(guān)注曝光度、點(diǎn)擊率及成交率高的詞，然后朝著降低成本增強(qiáng)推廣效果的方向優(yōu)化。
首先要放棄無效詞。有些關(guān)鍵詞曝光和點(diǎn)擊都有了，但卻沒有成交，可能是因?yàn)檫@個(gè)詞并不能精準(zhǔn)的描述商品，就該放棄這樣的無效詞。應(yīng)該從精準(zhǔn)度和價(jià)格來評(píng)判。
接著要優(yōu)化有效詞。有效詞就是各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，但要通過優(yōu)化才能進(jìn)一步的提升。關(guān)鍵詞的出價(jià)，可以由高往低調(diào)，先讓商品卡前六，雖然燒錢，但對(duì)引流非常有效；后期要保證商品卡位同時(shí)降低出價(jià)；而對(duì)于精準(zhǔn)長尾詞，因?yàn)閷?duì)應(yīng)的是精準(zhǔn)人群，所以一定要高價(jià)卡位，而且還能通過長尾詞評(píng)估商品詳情頁及競爭力。
以上就是來自一位商家對(duì)于直通車實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷和體會(huì)，開車出了要總結(jié)前人給予的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更多的是要自己不斷的摸索，這樣開出來的直通車，效果才會(huì)更好。
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