淘寶春節不打烊活動時間為2018年2月1日到2月14日,其中過年期間食品類目和服飾類目是最為火爆的,而今天主要來講解的是服飾類目春節不打烊及年后復蘇的優化,希望對你有幫助!
一、服飾類目春節不打烊
1)機會點
人群精準 市場競爭小 營銷成本低 權重高年后復蘇快
2017年春節期間:訪客較1月份下降3.65% 賣家數下降15.63%(需求下降小于供需下降速度)
2)運營思路:清倉甩貨
適合類目 服飾類目所有商家
3)營銷策略
官方活動:
天貓春節不打烊(2月1日-2月14日 全年無休,滿足購物需求)
情人節活動(2月12日-2月14日 臘月29日 提前預熱)
營銷點:
1、強調物流全年無休 物流條件不滿足的告知發貨時間
2、買三免一 增加單鏈接訂單數
3、低價引流(全場滿減活動 買三免一 )
4)直通車投放策略
關鍵詞:轉化詞為主,點擊低轉化低的刪除(根據7天行業平均數據)
地域和分時:篩選轉化高的地域和轉化好的分時時段重點 投放
創意:配合清倉活動 做利益點創意圖 提升轉化
人群:主打已收藏加購的精準人群加大投放
活動:配合全店站內活動營銷點加大投放
5)鉆展投放策略
推廣目的:轉化
資源位:無線和PC首頁焦點圖2
鉆展圖:文案側重優惠信息和春節不打烊
人群:利用普通定向和達摩盤定向圈定老客戶,針對收藏加購和購買的人群
6)推廣預算
清倉:以轉化好合理分配流量預算
直通車:40% (直通車屬于精準引流,清倉款維持寶貝權重即可)
鉆展:60%(鉆展清倉主要以核心客戶為主,轉化效果要好)
二、服飾類目年后復蘇優化
1)機會點
市場需求爆發 其他商家準備不充分 復蘇快
2017年春節后:訪客較1月份上漲26.7%(需求呈爆發式增長)
2)運營思路:新品預熱
適合類目:服飾類目所有商家
3)營銷策略
官方活動
聚劃算38大促
38女王節(3月3日-3月9日)
營銷點:
1、新品首發 限領優惠券
以客單價為標準
0-199元 優惠券設置5-20元
199-599 優惠券設置20-50元
599以上 優惠券設置50-100元
2、春夏新風尚 新品預售 滿三免一 (酌情根據成本來)
4)直通車投放策略
計劃:長尾計劃批量測款 關注款式加購收藏數據,確定主推款和輔推款
地域:主投南方地區
人群:主打老客破零,同時拉新訪客
活動:抓住新勢力周、女王節等加大直通車付費投放快速起春款銷量。
5)鉆展營銷策略
推廣目的:拉新
資源位選擇:無線和PC首焦2 愛淘寶
文案:展示產品的優勢 吸引客戶 強調爆款和利益點
人群:訪客定向自主店鋪圈定同行店鋪人群 場景營銷定向全店觸達人群及興趣人群 吸引新客戶進店瀏覽 利用寶貝利益點提高收藏加購
7)推廣預算
測款: 以測款數據反饋分配流量預算
直通車:70% (直通車測款數據精準 加購收藏數據比較有參考性)
鉆展:30% (鉆展測款主要起拉新預熱的作用)
運營思路二:老客喚醒
1)官方活動
38女王節(活動測款)
2018春夏新風尚(老顧客免單試穿 增加銷售和權重)
客戶運營平臺(VIP等級制度 優惠券關懷 營銷短信)
2)直通車投放策略
關鍵詞:轉化詞為主,流量詞為輔
投放平臺:無線為主,關閉站外定向。
地域、分時:篩選店鋪轉化高的地域及店鋪轉化好時段重點投放
創意:老客喚醒,添加主要的寶貝營銷文案。做10張創意圖(4張輪播測試)。
精選人群:收藏、加購人群重點溢價,自定義標簽保留點擊、轉化高的標簽。標簽不宜過多
人群預算:
3)鉆展投放策略
推廣目的:轉化
資源位選擇:無線和PC首焦2 愛淘寶
文案:側重老顧客回歸優惠信息 強調老顧客優惠
人群:有行為互動的 收藏加購的人群 達摩盤過去90天或180天有過成交的顧客
4)推廣預算
老客喚醒; 以店鋪標簽人群為主分配流量預算
直通車:50%(直通車主打店鋪精準人群投放 )
鉆展:50%(鉆展主要以店鋪老客戶核心人群為主投放)
三、服飾類目全年營銷推廣規范
1、2018年服飾活動規劃
2、全年規劃
3、服飾運營時間節點把控
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