相信對于拼多多新手商家來說，開店初期大部分人都會選擇做直通車搜索推廣，畢竟搜索推廣能帶來精準的流量和轉(zhuǎn)化，不用自己只有付出沒有收獲。但是不少人會遇到關(guān)鍵詞、出價及ROI的3個問題，該怎么去做呢？
1、直通車怎么找關(guān)鍵詞？
在新建拼多多直通車推廣計劃的時候，系統(tǒng)會給你推薦很多關(guān)鍵詞，不要一股腦的將所有關(guān)鍵詞都添加進去，畢竟你是新店，沒權(quán)重還資金有限，應(yīng)該按這樣去挑選直通車關(guān)鍵詞：
1）首先添加10個商品標題中都有的詞，而且相關(guān)性一定要滿分的；
2）大詞、長尾詞、搜索下拉框內(nèi)的大詞都要有，例如沐浴露，那么“沐浴露”就是大詞長尾詞：對商品的簡單描述，例如：香氛沐浴露搜索下拉詞：在拼多多上面搜索“沐浴露”，下方會有很多推薦詞，例如：沐浴露香水。在測試一周之后，那些沒流量、沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就要刪掉了。
2、關(guān)鍵詞怎么出價？
系統(tǒng)對每個關(guān)鍵詞都有一個市場均價，因為你的是新店，商品的質(zhì)量分也會比較低，如果出價低于市場均價的話，那么排名肯定會很靠后的。例如排名第一的商品對“沐浴露”這個詞的出價是1元，可能你出價2元才能讓商品得以展示。當直通車推廣帶來了一定的曝光、點擊和成交，就可以慢慢的降低出價，要注意一天之內(nèi)要不斷的調(diào)整價格，知道找出最合適的出價為止，才會不浪費太多推廣費用。建議新手每天100元的投入來養(yǎng)質(zhì)量分，1周后即可篩選出核心關(guān)鍵詞。
3、ROI一直低于1怎么辦？
ROI一直低于1，這是因為有展現(xiàn)有點擊了，就是沒轉(zhuǎn)化，這時你就要看看是不是主圖太丑、同款競品太多、定價過高還是詳情頁的表述不清楚等原因，那么你就要去參考參考那些優(yōu)秀的同行是怎么做的，取長補短，前期可以先模仿，但不要完全照抄，將轉(zhuǎn)化率提上去了，控制好直通車成本，ROI大于1也就不成問題了。
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