相信對(duì)于拼多多新手商家來(lái)說(shuō)，開店初期大部分人都會(huì)選擇做直通車搜索推廣，畢竟搜索推廣能帶來(lái)精準(zhǔn)的流量和轉(zhuǎn)化，不用自己只有付出沒有收獲。但是不少人會(huì)遇到關(guān)鍵詞、出價(jià)及ROI的3個(gè)問題，該怎么去做呢？
1、直通車怎么找關(guān)鍵詞？
在新建拼多多直通車推廣計(jì)劃的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)給你推薦很多關(guān)鍵詞，不要一股腦的將所有關(guān)鍵詞都添加進(jìn)去，畢竟你是新店，沒權(quán)重還資金有限，應(yīng)該按這樣去挑選直通車關(guān)鍵詞：
1）首先添加10個(gè)商品標(biāo)題中都有的詞，而且相關(guān)性一定要滿分的；
2）大詞、長(zhǎng)尾詞、搜索下拉框內(nèi)的大詞都要有，例如沐浴露，那么“沐浴露”就是大詞長(zhǎng)尾詞：對(duì)商品的簡(jiǎn)單描述，例如：香氛沐浴露搜索下拉詞：在拼多多上面搜索“沐浴露”，下方會(huì)有很多推薦詞，例如：沐浴露香水。在測(cè)試一周之后，那些沒流量、沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h掉了。
2、關(guān)鍵詞怎么出價(jià)？
系統(tǒng)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)市場(chǎng)均價(jià)，因?yàn)槟愕氖切碌辏唐返馁|(zhì)量分也會(huì)比較低，如果出價(jià)低于市場(chǎng)均價(jià)的話，那么排名肯定會(huì)很靠后的。例如排名第一的商品對(duì)“沐浴露”這個(gè)詞的出價(jià)是1元，可能你出價(jià)2元才能讓商品得以展示。當(dāng)直通車推廣帶來(lái)了一定的曝光、點(diǎn)擊和成交，就可以慢慢的降低出價(jià)，要注意一天之內(nèi)要不斷的調(diào)整價(jià)格，知道找出最合適的出價(jià)為止，才會(huì)不浪費(fèi)太多推廣費(fèi)用。建議新手每天100元的投入來(lái)養(yǎng)質(zhì)量分，1周后即可篩選出核心關(guān)鍵詞。
3、ROI一直低于1怎么辦？
ROI一直低于1，這是因?yàn)橛姓宫F(xiàn)有點(diǎn)擊了，就是沒轉(zhuǎn)化，這時(shí)你就要看看是不是主圖太丑、同款競(jìng)品太多、定價(jià)過(guò)高還是詳情頁(yè)的表述不清楚等原因，那么你就要去參考參考那些優(yōu)秀的同行是怎么做的，取長(zhǎng)補(bǔ)短，前期可以先模仿，但不要完全照抄，將轉(zhuǎn)化率提上去了，控制好直通車成本，ROI大于1也就不成問題了。
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