電商購(gòu)物的興起，使得很多人都有了加入電商大局的念頭。電商平臺(tái)也很多，今天就著重來(lái)說(shuō)說(shuō)拼多多電商平臺(tái)。拼多多主要是拼團(tuán)為主的平臺(tái)，在這你能和不認(rèn)識(shí)的拼團(tuán)，也能和你身邊的親朋好友拼團(tuán)。

拼多多平臺(tái)的人群大，自然入駐平臺(tái)的商家也多，我也是其中一個(gè)。我是今年才加入拼多多的，加入拼多多也是機(jī)緣巧合，我愛好追各種綜藝節(jié)目，拼多多的廣告遍布各個(gè)綜藝節(jié)目，就這樣拼多多引起了我的關(guān)注。后來(lái)也是身邊的朋友在做，我對(duì)這個(gè)拼多多也進(jìn)行了一定了解，就選擇加入了拼多多。

剛開始加入拼多多根本不知道要做什么，于是決定做回自己的老本行拖鞋。做了半個(gè)多月的時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售并不是很好，不斷的尋找原因，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是因?yàn)閮r(jià)格和款式都沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，怎么能滿足客戶需求在市場(chǎng)立足呢。

很快找了幾款款式不錯(cuò)的拖鞋，我最開始做的第一步并不是急著上架，而是細(xì)心的把主圖、詳情頁(yè)做好。做好這些準(zhǔn)備之后，然后就是標(biāo)題了，標(biāo)題寫的好不好覺(jué)得客戶是否能夠搜索到產(chǎn)品，所以這一環(huán)節(jié)千萬(wàn)不可忽視。標(biāo)題怎么去寫呢，你可借助搜索下拉框、TOP10等等，去選擇搜索量大的詞和去除重復(fù)的詞。

產(chǎn)品一切準(zhǔn)備好之后就正式上架了，產(chǎn)品上架之后也需要去不斷的維護(hù)，前期要注重基本銷量和評(píng)價(jià)。如果說(shuō)破零很難，可以把寶貝分享給親朋好友，可以讓他們幫你實(shí)現(xiàn)破零。還有就是報(bào)名了新品推薦活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)門檻低，只要產(chǎn)品夠好，能給你帶來(lái)可觀的銷量和流量。

前期基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)都有了，接下來(lái)就是做付費(fèi)推廣了。如果是單一新品就選擇搜索推廣，如果是店鋪調(diào)性的運(yùn)營(yíng)，就可以選擇店鋪推廣和場(chǎng)景推廣。搜索推廣對(duì)于詞的選擇非常關(guān)鍵，可以從搜索詞添加，避開大詞盡量選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，然后關(guān)注每個(gè)詞的點(diǎn)擊率、曝光率、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)。曝光率低的詞可以從出價(jià)去做提升，但是要慢慢提升。點(diǎn)擊率低，一般就是關(guān)注主圖和價(jià)格。轉(zhuǎn)化率，這個(gè)可以重點(diǎn)關(guān)注寶貝詳情頁(yè)和店鋪客服，如果有什么需要改進(jìn)的地方，一定要及時(shí)改進(jìn)。

如果說(shuō)推廣在曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)的情況，那么就可以調(diào)整詞的出價(jià)、不斷優(yōu)化圖片和價(jià)格。