說起影響轉(zhuǎn)化率的因素，能想到的除了銷量、點(diǎn)擊率、商品評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分等等，還有就是寶貝詳情頁(yè)。寶貝詳情頁(yè)不是隨便的找?guī)讖埉a(chǎn)品圖片，然后加幾個(gè)字或描述就能組合成寶貝詳情頁(yè)。寶貝詳情頁(yè)的制作是要說服客戶購(gòu)買，如果說你連自己都說服不了，那么怎么可能是高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)。

第一步、思考+定位，寶貝詳情頁(yè)該怎么做？

1、產(chǎn)品銷售給誰？

其實(shí)就是定位好目標(biāo)群體，這些目標(biāo)人群年齡段是多大、性別是男是女、人群愛好什么風(fēng)格、什么可能是他最為關(guān)注的多大。如果定位好了，就對(duì)詳情頁(yè)有一個(gè)初步的計(jì)劃。

2、客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的理由？

給客戶一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由，就是你的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)是什么，能不能打動(dòng)客戶，這一點(diǎn)可能是售后、細(xì)節(jié)點(diǎn)、贈(zèng)品等等。

3、對(duì)比同行產(chǎn)品，分析你需要從什么點(diǎn)出發(fā)，你的優(yōu)勢(shì)才最大

要詳細(xì)分析同類型產(chǎn)品，同行的客單價(jià)、促銷文案、質(zhì)量等等，確實(shí)是要以產(chǎn)品質(zhì)量還是客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)才能獲得最大優(yōu)勢(shì)，這都需要通過數(shù)據(jù)去分析。

4、掌握消費(fèi)者的真正需求

很多時(shí)候不好好去分析消費(fèi)者，可能了解的是客戶的偽需求，這樣的需求其實(shí)客戶不會(huì)為此買單的。只有了解到了客戶真正需求，客戶才會(huì)為此買單。

第二步、寶貝詳情頁(yè)的頁(yè)面布局

寶貝詳情頁(yè)的頁(yè)面布局，產(chǎn)品描述中必須要有產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)和站在買家角度思考的點(diǎn)，這兩點(diǎn)非常重要。然后說說產(chǎn)品描述的順序，訴求情感語句、產(chǎn)品大圖、價(jià)格促銷點(diǎn)、產(chǎn)品榮譽(yù)、老客戶體驗(yàn)、賣點(diǎn)差異化、產(chǎn)品功能介紹、對(duì)比同行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品實(shí)拍圖、售后、品牌企業(yè)介紹等等。

第三步、測(cè)試+優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)

寶貝詳情頁(yè)制作完成之后，還需要去測(cè)試寶貝詳情頁(yè)是不是能夠帶來好的轉(zhuǎn)化，這就需要去通過直通車去測(cè)試產(chǎn)品的跳失率、轉(zhuǎn)化率。通過數(shù)據(jù)的反饋，看是否需要做出優(yōu)化和調(diào)整。跳失率高，就要考慮是不是詳情頁(yè)太雜或者促銷文案沒有到位。轉(zhuǎn)化率不好，是不是促銷方案不吸引人，需要調(diào)整促銷力度。