說起影響轉化率的因素,能想到的除了銷量、點擊率、商品評價、動態評分等等,還有就是寶貝詳情頁。寶貝詳情頁不是隨便的找幾張產品圖片,然后加幾個字或描述就能組合成寶貝詳情頁。寶貝詳情頁的制作是要說服客戶購買,如果說你連自己都說服不了,那么怎么可能是高轉化的詳情頁。
第一步、思考+定位,寶貝詳情頁該怎么做?
1、產品銷售給誰?
其實就是定位好目標群體,這些目標人群年齡段是多大、性別是男是女、人群愛好什么風格、什么可能是他最為關注的多大。如果定位好了,就對詳情頁有一個初步的計劃。
2、客戶購買你產品的理由?
給客戶一個購買你產品的理由,就是你的產品核心賣點是什么,能不能打動客戶,這一點可能是售后、細節點、贈品等等。
3、對比同行產品,分析你需要從什么點出發,你的優勢才最大
要詳細分析同類型產品,同行的客單價、促銷文案、質量等等,確實是要以產品質量還是客單價競爭才能獲得最大優勢,這都需要通過數據去分析。
4、掌握消費者的真正需求
很多時候不好好去分析消費者,可能了解的是客戶的偽需求,這樣的需求其實客戶不會為此買單的。只有了解到了客戶真正需求,客戶才會為此買單。
第二步、寶貝詳情頁的頁面布局
寶貝詳情頁的頁面布局,產品描述中必須要有產品的價值點和站在買家角度思考的點,這兩點非常重要。然后說說產品描述的順序,訴求情感語句、產品大圖、價格促銷點、產品榮譽、老客戶體驗、賣點差異化、產品功能介紹、對比同行產品優勢、產品實拍圖、售后、品牌企業介紹等等。
第三步、測試+優化寶貝詳情頁
寶貝詳情頁制作完成之后,還需要去測試寶貝詳情頁是不是能夠帶來好的轉化,這就需要去通過直通車去測試產品的跳失率、轉化率。通過數據的反饋,看是否需要做出優化和調整。跳失率高,就要考慮是不是詳情頁太雜或者促銷文案沒有到位。轉化率不好,是不是促銷方案不吸引人,需要調整促銷力度。
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