淘寶促銷有的商家可以做的很成功，可是有的商家做促銷之后的效果和不做促銷是一樣的效果。這就在于對于細(xì)節(jié)沒有好好把握，一定要把握好客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣你才能成功的做好淘寶促銷。

淘寶促銷一、產(chǎn)品決定客戶群，客戶群決定你用什么心態(tài)面對

比如說你店鋪銷售的產(chǎn)品是潮流的鞋子和服裝，那么你面對的客戶群就是愛好時(shí)尚的購物達(dá)人。這群客戶對于市場的款式、當(dāng)下的潮流、價(jià)格、衣服質(zhì)量等等都是有很大了解的，對于這類客戶希望得到的是被當(dāng)成上帝的感覺。所以面對他們的挑三揀四，你要做的就是耐心的聽，用心的指導(dǎo)。

如果你店鋪銷售的產(chǎn)品主打的中低層次的消費(fèi)者，那么你就要通過寶貝詳情頁或者和客戶溝通過程中，要讓他們感覺到物超所值，性價(jià)比極高，這樣客戶就愿意購買。

淘寶促銷二、對于客戶的提問，不能直白的拒絕

也許很多客戶購買之前，會(huì)和賣家聊上一兩句，可能是砍價(jià)、咨詢尺碼、詢問當(dāng)下活動(dòng)。如果說價(jià)格不能優(yōu)惠時(shí)，你可以像客戶推薦搭配購買更優(yōu)惠，或者用產(chǎn)品的賣點(diǎn)打動(dòng)客戶再加一點(diǎn)售后方面的優(yōu)勢。比如說客戶問，為什么別人那么便宜你家那么貴，那么你可以給給客戶一個(gè)肯定且有深度的回答。很肯定的說：親，放心吧，我不知道別人是怎么樣的，但我家的質(zhì)量一直沒人否定的。而且我們還有15天無理由退貨，您可以放心購買。

淘寶促銷三、對于客戶提問，你要挖掘客戶潛在需求

一般尺碼、價(jià)格、售后，都是客戶問的比較頻繁的問題。往往客戶來詢問你時(shí)一定要把握好，因?yàn)檫@可能是你成交的關(guān)鍵點(diǎn)。如果是尺碼，你可以先詢問客戶的身高、體重，然后推薦合適的尺碼。如果是希望價(jià)格優(yōu)惠，你不能說直接回絕客戶，說沒有優(yōu)惠，你要優(yōu)惠去別家買吧。這種語氣會(huì)讓客戶很不舒服，而且沒有任何返回客戶的可能。你可以說，確實(shí)在價(jià)格上是沒有任何優(yōu)惠，不過現(xiàn)在我們有一個(gè)活動(dòng)，就是1個(gè)小時(shí)內(nèi)下單會(huì)有小禮品贈(zèng)送，您可以把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。