鉆展其實(shí)不管版本怎么審計(jì)，商家需要面對(duì)的問(wèn)題還是存在著。鉆展投放常見(jiàn)的問(wèn)題有三個(gè)，鉆展投放錢(qián)花不出去，錢(qián)花出去了可是成本太高，錢(qián)花出去了成本控制了、可是沒(méi)有成交。這三個(gè)問(wèn)題是商家基本都會(huì)碰到的，該如何解決呢，一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

1、鉆展錢(qián)花不出去

其實(shí)鉆展投放錢(qián)花不出去，無(wú)非就是因?yàn)槿Χǖ娜巳翰粶?zhǔn)、出價(jià)不合理、時(shí)間選取不合理。鉆展投放圈定的人數(shù)也就那么一點(diǎn)，而且還是不準(zhǔn)確的人數(shù)，那么就容易導(dǎo)致預(yù)算花不出去。鉆展是智能競(jìng)價(jià)的，出價(jià)越高越優(yōu)先被展現(xiàn)。如果說(shuō)出價(jià)過(guò)低，自然就可能沒(méi)有展現(xiàn)，錢(qián)就花不出去了。鉆展投放不能選擇全天24小時(shí)都是一樣的投入，流量不高的時(shí)間段盡量少投入或者不投入。有一個(gè)投放的小訣竅，在添加自定義店鋪時(shí)，可以把自己店鋪也加上。

2、鉆展投放錢(qián)花出去了，成本太高

這種一般是經(jīng)歷初期的定向和溢價(jià)調(diào)整后，突然發(fā)現(xiàn)錢(qián)消耗很快，點(diǎn)擊成本太高。其實(shí)造成這一原因無(wú)非就3點(diǎn)，素材問(wèn)題導(dǎo)致點(diǎn)擊率太低、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)、溢價(jià)不合理。

素材的點(diǎn)擊率不高，那么需要去反復(fù)設(shè)計(jì)素材。素材一般需要有一個(gè)明確的主題、文案要做到精準(zhǔn)簡(jiǎn)練、內(nèi)容要有層次，字體和顏色最好2到3種，還要做到適當(dāng)留白。一般白底素材點(diǎn)擊率偏低，所以盡量稀釋白底素材的幾率。目標(biāo)人群定向，簡(jiǎn)單說(shuō)就是產(chǎn)品針對(duì)的人群是誰(shuí)，這類(lèi)人群愛(ài)好的是什么，興趣點(diǎn)在哪。溢價(jià)太低沒(méi)有展現(xiàn)，溢價(jià)太高錢(qián)消耗太快，所以需要有一個(gè)合理的出價(jià)。

3、鉆展投放錢(qián)花出去了，成本也可控制，但是還是沒(méi)有成交

沒(méi)有成交，肯定是要找到底是什么原因造成的。一般來(lái)說(shuō)，是計(jì)劃預(yù)算分配不合理、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)、鉆展落地頁(yè)等等原因造成沒(méi)有成交。

計(jì)劃預(yù)算分配不合理，對(duì)于自己投了多少個(gè)靠譜的展位也不清楚，對(duì)于投產(chǎn)好的展位要加大投入，對(duì)于效果不好的要果斷改善或刪除。目標(biāo)人群不精準(zhǔn)，自然轉(zhuǎn)化率就不會(huì)高。鉆展落地頁(yè)不能全部保持一致，這需要根據(jù)素材、人群、詳情頁(yè)、活動(dòng)專(zhuān)題、店鋪首頁(yè)，這幾個(gè)來(lái)決定的。