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    明星商人李晨的潮牌生意:他在湖畔大學不斷反思,還把店給“砸”了

    2018-05-25 10:22:23 來源:天下網商 人氣:5846

    即使是無意擺放,李晨也會比旁人更敏感地注意到環境中的某些元素。“桌上放個范冰冰是什么意思?”還沒坐下,他眼尖看到了專訪范冰冰的雜志,打趣地說道。 

    在一場可能被認錯的尷尬面前,李晨決定率先以自嘲化解。成為主持人十多年,他知道如何快速與環境相處,應對隨時可能出現的危機。

    不過相比藝人,現在李晨被貼上的創業者標簽更多一些。他與明星潘瑋柏一起創立的潮牌NPC,與陳冠希的clot、五月天阿信的stayreal一起,成為當下備受年輕人喜愛的國潮品牌,他也是湖畔大學第一位藝人學員。 

    明星網店

    過去9年間,李晨在NPC上的投資不過300萬元,開店的邏輯也是基于前一家店實現盈利,才會開下一家。這讓他看上去更像一個精明的生意人。“我們不做沒有把握的事,NPC也至今沒有走資本的路。” 

    “從明星轉型,現在你覺得是一個商人了嗎?”

    “商人,好像聽上去很‘傷人’的樣子。哈哈。如果說好聽一點,可以說是有夢想的企業家吧。”

    明星副業

    明星創業分很多種。因為有著廣泛的粉絲基礎,明星天然是品牌代言人,他們或投錢成為股東,或直接成立投資公司。但生意不管做得多大,還是需要不斷地曝光,來積累大眾的認知。 

    很少有生意做著做著,卻把明星當成了副業的。這時候通常有兩種可能性,要么這個明星不怎么“紅”了,要么真的愛做生意超過當明星。 

    李晨大概同時具備。

    在微博上,他的粉絲超過700萬,還不如當下最火的網紅。每每有人介紹他為當紅主持人,他都會認真地反駁:“我紅嗎?一點兒也不紅。”在接受一個媒體采訪時,他也曾坦白說,“就沒怎么紅過。”

    “我的名字比我紅。”這大概是明星李晨的人生困惑。

    但李晨的確是有過紅的時刻的。2002年,20歲的李晨進入Channel V,月薪8000元,還能報銷800元電話費,跟之前的工作相比,簡直天價;一年后,他就成了臺里的當紅主持,粉絲圍繞,登上了各大晚會的舞臺,更成了年輕潮流品牌發布會挑選主持人的首選。

    直到真正要做生意了,對于紅不紅這件事,李晨才開始覺得,早已過了對此抱有野心的年紀。他甚至更認為,紅對于做潮牌來說,并不見得是件好事。

    明星創業有一些優勢,比如初期會有天然的流量,人脈比較廣,但劣勢在于,在真金白銀的生意場上,明星們要調整好自己的心態,面對實際的盈虧問題。在這個過程中,如果耗費了大量的精力,還賺不了錢,最后也就慢慢不做生意了。 

    李晨更愿意看到粉絲們因為喜歡NPC,才來到店里消費,而不是喜歡李晨或者是潘瑋柏。他清楚知道,做生意需要丟掉自己的光環和標簽。因為在創業場上,不會因為你是李晨,房東就會不收租了,員工就可以不要工資了,工廠就免費幫你做貨了,不管你是誰,你遇到的都是一樣冷冰冰的商場規則。 

    明星網店

    不止在一個公開場合,李晨這樣說過:“NPC到30年的時候,主持可能是我人生當中一個很小的片段了。我更加像是一個誤打誤撞去了演藝圈,當了主持人的商人。這是我創業之前干過的一個副業。” 

    這時候,他是潮牌主理人李晨,一個明星光環下的生意人。就像他對潮的定義那樣——做自己。 

    一條紅色牛仔褲

    如果試圖探尋潮流如何在當時的李晨身上刻下烙印,他總會講起“一條紅色牛仔褲”的故事。

    90年代,李晨對于外界的認知很多時候來自于廣播,他聽到關于牛仔褲的介紹后,知道將褲腳邊翻起來,會顯得更酷。在六年級時,李晨直接穿了一條紅色牛仔褲去學校。這引起了同學們的嘲笑:“你是不是把你媽的牛仔褲穿來啦?”他卻反駁:“你們不懂,這是潮流。” 

    李晨從小學畫,比一般同齡人會更早地接觸審美。他知道穿得好看,可以讓自己變得自信。他聽著廣播學習穿搭,把牛仔褲的邊翻起來,直到多年后路上的年輕人都開始翻著牛仔褲的邊。

    明星網店

    再長大些,李晨會去報刊亭買日本的潮流雜志。有一段時間,日本正流行貨車帽,但是中國買不到,他就直接跑去旅行團找空白的貨車帽,然后自己DIY。

    雖然做了很多類似“出格”的事,但李晨始終覺得,自己是個內向的人。這種矛盾走向一個極端,就變成了一個有趣的現象——在學校的大多數時候,同學們甚至感覺不到李晨的存在,但到了校藝術節,他會忽然報名要上臺說個相聲。在剛開始成為主持人時,他害怕一對一的訪談,但若把他扔到萬人體育場來一個演講,他倒能如魚得水。 

    這種內在基因,似乎天然與“做自己”的潮流理念相匹配。當潮流逐漸成為中國青年文化的一種,染著黃色頭發、穿著破洞牛仔褲的李晨,就成為了朋友們眼里的icon。“李晨買什么,他們就買什么。” 

    2000年,18歲的李晨與當時的女朋友,現在的妻子,在上海吳江路開了一家小店。3平方米,只能坐下兩人。倆人從到七浦路批貨開始,慢慢出自己的系列,聯系工廠生產,兩年后因為Channel V的工作關店。

    之后,李晨也有創立品牌,但都在其他渠道銷售。到2009年時,他就想著,為什么不自己開一個門店。于是李晨找到娛樂圈最好的朋友潘瑋柏,每人投資100萬元創立了NPC,一家聚集了很多潮牌的集合店。

    明星網店

    李晨與潘瑋柏

    膨脹與失意 

    就像最初做主持,李晨在短時間內迅速躥紅,覺得自己是當時臺里最紅的主持人。到了NPC創立之初,門店常常有粉絲排隊,比大多數品牌更快實現盈利。李晨一度以為,成功不過如此。 

    李晨最佩服的企業家是馬云。2016年,他跑去湖畔大學面試了。 

    “如果只有一名藝人能被錄取,你覺得是誰?”

    “我覺得是我。”

    “為什么?” 

    “那兩位都比我成功。我希望來湖畔學東西。現階段,我更需要學習。”

    之后,他“戰勝”另外兩個號稱“娛樂圈最會賺錢”的明星,成了湖畔大學的首個明星學員,還被稱為湖畔二期的顏值擔當。 

    回過頭看,李晨有點佩服,也有點后怕當初那個盲目自信的自己,“跟每個人都要去聊聊商業模式,”還笑稱被錄取的原因是,“可能他們看到了我身上狂妄自大的自信,想要招我進來看看我怎么跌倒的。” 

    在上課期間,李晨像個小學生那樣,寫了一本很厚的上課筆記,之后放在辦公桌上每天翻閱。他印象最深的是劇作家賴聲川的授課,讓他從另一個角度重新審視了什么是商業,什么是人性。

    湖畔大學只研究失敗,這些課程之后的確“打擊”了李晨,讓他意識到管理上的漏洞,開始反思、認清自己是如何走到現在的。“藝人創業,會讓你看不清自己是怎么成功的。”  

    事實上,在NPC第五年的時候,隨著品牌擴大,前期的紅利消失,公司內部管理、品牌傳播、外部合作、業績利潤、員工糾紛等問題已經埋下種子。

    到了2016年,品牌開始“七年之癢”。他嘗試著用在湖畔學到的東西,一點點去改變組織架構、設計產品、設定戰略,但事實上,湖畔給了李晨更高層面的視野,至于如何嫁接到實際的改革中,仍需要歷經陣痛。 

    以前的李晨對員工充滿“溺愛”,會因為潘瑋柏來上海開演唱會而集體放假去看。就這樣寬松的管理,以至于改革后遭遇了員工集體辭職。在當明星時,李晨的身邊是經紀人、助理,對面簇擁著年輕人;但那一次,他站在店里,年輕的員工跟他說,你別跟我說這些有的沒的,工資結給我,我立馬走人。 

    那天晚上,李晨才察覺到,自己是真的在做一件要自己來負責的事業。

    2017年到了最痛的時候。這一年,潮流趨勢隨著嘻哈文化綜藝興起,國潮品牌迅速崛起。但看似盛世之下,李晨看到了浮躁背后的懸崖——很多品牌沒有做好準備,處在發展的不安之中。

    供應鏈不穩定,團隊不專業,門店管理流程不清晰,產品設計計劃性不夠……之后有無數個瞬間,李晨一度到了放棄的邊界。就連潘瑋柏都勸他,不要不上節目,要增加曝光啊,不行還是干干老本行賺錢啊。

    但李晨始終覺得冥冥之中,是“企業家”這個角色一直在召喚他。他決定回歸品牌初心,堅持做自己。曾經,他覺得自己是跨界創業,后來才意識到其實根本沒有這根界線。“無論是通過產品還是內容,把自己內心真正的想法表達出來,而不是執著于一定要在新的領域,馬上獲得成功和他人的認可。” 

    同時在管理上,相比之前,他有了更清晰的思考,組織架構、運營流程也變得日漸完善清晰。這使得每一個公司員工除了熱情,更多了幾分專業。他還要求市場活動保持年輕化,也會嘗試外部合作,將好的創意、人力加入進來。就像他常常掛在嘴邊的slogan“My life’s getting better”那樣,一點點變好,而不是一陣風似的變好。

    如今,湖畔學習后的第二年,他還在不斷復盤企業走到今天的路徑。“沒有捷徑能讓你很快成功。只有失敗,才能看清自己。”  

    讓品牌變成明星 

    在4月26日天下網商主辦的新營銷大會上,李晨作為優秀的品牌營銷人,被邀請上臺演講。在經營品牌上,李晨熟練使用了曾經經營明星的方式。

    “線下我們通過體驗店,通過布展,在演藝圈,他對應的就是粉絲見面會、演唱會。線上我們做電商、內容傳播,對應了明星也要去參加綜藝節目、拍電影、電視劇。”而從明星到品牌,最大的相同點,或許在于都能讓粉絲找到認同感和歸屬感。

    明星網店

    明星網店

    在之前的一次跨界策劃中,李晨邀請了12位藝術家,全新改造NPC要發售的小白鞋。之后,他將門店布置成展會,邀請消費者近距離感受藝術家改造鞋子時候的靈感。在李晨看來,消費者當然不會真的把這些藝術品鞋子穿在腳上,但會因此感受藝術家在做跨界時候的感覺,拉近與品牌的距離,然后提升購買欲望。

    2017年春天,走過七年之癢的李晨為NPC制定了這一年的主題——“不破不立”。他找到頗有個性的藝術家朱敬一合作,在長樂路上的第一家NPC門店內,以墨水為載體宣泄情緒,以個性的藝術品來表達年輕一代的態度。最后更是直接就把店“砸”了。

    “對于店鋪這件事情,并沒有那么多傳統的理念。在我眼里,店鋪就是一個空間,它可以隨時拆掉,也絕對不會受到裝修的框架限制。”

    既然店被砸了,大家去哪里買衣服呢?李晨早就將所有的商品放在了NPC的天貓旗艦店。結果因為線下的營銷,加上線上的傳播,不僅很多單品的銷售量過萬,更讓消費者直觀感受到,潮牌的跨界聯名并不僅僅是把圖案印在T恤上。

     在開店初期,李晨就不止把NPC當作一家服裝店,而是一個潮流中心。除了自己孵化品牌,NPC跟一線的品牌合作,也會扶持很小的設計師品牌,發掘、培養他們,最后幫助他們營銷,找到渠道去銷售。如今NPC走過9年,最多時在全國開了8家門店,他還想在十年之內,在全世界每一個好的角落建立傳播中心。 

    “我們希望把更多創新,通過NPC變成產品,幫助他們讓更多人看到。”

    一路以來,李晨慶幸忠于內心,做了一件自己熱愛的事情。但同時,他依舊處在認清自己的過程中。

    在最失意的時候,十多年前在陰暗的地下機房埋頭“做功課”的日子,是他度日的精神食糧。他當時并不理解,老板為什么要讓他一天花費3小時,笨拙地拿筆記錄劇情,記錄哪個明星mv里所有的細節,看很多跟自己沒關系的節目和訪問。但當一年之后,李晨再去訪問藝人,他發現可以不去看資料,就能夠順利地與別人對話。

    李晨想要一直保持出發時候的狀態,就像當年穿了一條紅色牛仔褲就對全世界說“這就是潮流”,或是在吳江路支起一個蓬就敢開店那樣。

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