雙十一越來越近，市場也是越來越熱，你是有條不紊還是手忙腳亂？所有的人都鉚足了勁等著這天呢，那在雙十一來臨之際，店鋪要如何優化布局才能穩搶流量呢？

分析市場

分析市場是很有必要的，只有了解市場，才能有把握迅速的把店鋪做起來。現在是數據時代，我們開車也好做智鉆也好，都是在根據數據的反饋情況來去做出相應的優化調整。

A、了解市場趨勢

市場決定了店鋪的發展。想知道哪個類目是當前熱門的交易類目，可以去后臺，選擇要查看的地區，就可以一目了然的看到了。

經常有朋友問我，自己想開店，但是做什么類目比較合適？這個怎么說，你有什么貨源，你了解哪一行，那你就去做哪一行，現在沒有說哪一行不掙錢的，就看你怎么搞了。

還有的朋友問我，現在自己所做的類目，大盤數據在掉，自己的店鋪數據有大的波動，這個遲遲優化不好是不是受大盤影響？市場有波動影響到店鋪這個在所難免，但是你能不能力挽狂瀾盡量挽回，都在掉，能不能做到同行掉10，你掉5呢？

B、了解人群分布

現在做店鋪玩的就是人群，你不了解自己的店鋪、寶貝所受眾的人群，那你如何去做營銷方案，如何去強化人群標簽，如何能保證進來的流量是精準流量呢？

C、了解競爭對手

知己知彼才能百戰不殆，經常去分析競爭對手，這個沒什么不好，老手應該都知道要從哪去分析競爭對手吧，在這就簡單給新手說幾句，因為這個也是最近問我問的較多的，從賣家概況可以很明確的分析出來，對手的一些基本情況，以及什么行業競爭小一些。

操作店鋪沒有你想象的那么難，無非是最好基礎之后去做引流。但是你沒有一個系統的規劃和操作這一定是不行的，不能光想我的店鋪做不起來好煩，要去行動起來，去找相應的方法。接下來整理幾個最近常被問到的小問題，與大家一起聊一下。

問題一：針對于雙十一期間，店鋪要如何布局？

在說這個問題之前先說下平時的推廣操作要怎么做。

其實這個推廣引流真的不是我逼你去做的，店鋪沒有流量你說你怎么辦？

現在開車的不在少數，開車不是說燒錢了就能跑得快了，要去優化，要去分析數據，你說你看到數據之后都做不出一個正確的反應，只能看到數據確實不好，這個意義何在？還有關于投放這，這個投放不是說要讓你大把的投放，但是你只給了30塊的油錢，怎么能跑出3萬的量呢？拖拖拉拉的到最后一總結也沒少燒，但是什么都沒看到，市場也這么拖沒了。

前期把操作的重點放在無線端，以精準流量詞為主，然后做好相關性匹配性，后期權重提升了之后再加入行業大詞，出價的話，先以行業均價為基礎去出價，然后再看數據情況去做調整。很多朋友在出價這個操作上很極端，要么是一看這么貴心疼，就低出價，結果一天來的訪客少得可憐，要么就是覺得必須高卡位，獲得的展現是不少，但是點擊較少，跳失率很高，轉化低，為什么？低出價獲得不了好的效果這個不難理解，高出價卡高位，但是自己的寶貝與臨位寶貝相比沒有一點優勢，你說效果怎么會好呢，其實就簡單一句話，做的任何操作都要根據店鋪的情況來定，不然就是越優化越糟糕。

現在臨近雙十一，流量都在提升，市場沒有問題，就看你的店鋪如何了。

賬戶已經基本優化到位，權重上升，質量分都是滿滿的10+。

目前店鋪的銷量情況也是比較樂觀。

只有各方面的優化都提前做好了，才能穩抓雙十一。

總說雙十一，那針對于雙十一期間，要如何優化布局呢？

在選詞這塊，可以選些相關高、質量高的關鍵詞，卡到靠前的位置，去迅速提升點擊率，通過觀察點擊率來重點培養關鍵詞。溢價這，要去提高無線端的溢價，增大無線端流量占比。日限額這塊，就不能按照之前的方式操作了，要適當的去加大投放，畢竟是大促期間，流量的爆發期。還有在預熱、預售階段，要去引導買家先付定金以及收藏加購寶貝、店鋪，畢竟雙十一期間會有大量的客戶，必須提前打好基礎。

問題二：總是在提要做好定位，具體要怎么入手呢？

今天就從風格，選款，定價，人群這四個方面來聊一下。

店鋪要有自己的風格，自己的特色，現在淘寶也是越來越注重這方面。店鋪到底是主營什么類目，這個看似簡單，但是很多店鋪依然還在忽視，就覺得自己什么貨源都有，做的寶貝質量都好，并且每一個都是當下熱銷很有市場，就都放在了一家店里，覺得廣撒網必有大收獲，這個觀點就是錯誤的，主營占比低，店鋪變成雜貨店，就會降低店鋪權重，影響店鋪標簽。

有一個好產品店鋪才能有好的發展，店鋪寶貝那么多，選哪一款作為主推呢？測款，除非你有敏銳的洞察力，不然就要依靠數據的力量，重點觀察寶貝的點擊率、轉化率、跳失率、頁面停留、收藏加購的數據。

定價其實沒有那么復雜，不是說只有低價的寶貝才有市場，主要是寶貝的性價比，現在同一個類目下，相似的寶貝有很多，這個是我們控制不了的，我們能控制的，是通過優化寶貝的推廣圖、詳情頁去突出寶貝賣點，來提高寶貝的轉化，在詳情頁中做好關聯銷售，去提高客單價，增加訪問深度，降低跳失率。

現在受千人千面的影響，搜索越來越個性化，所以你的寶貝、店鋪，沒有一個精準的標簽，那如何能得到精準的流量？所以想要做好店鋪必須要去做好定位，做好人群，通過定向推廣和搜索人群能夠更好的圈定精準人群，這個是一定要重點操作的。

用直通車打標是很多店鋪都在操作的，通過買家的點擊，產品就會被打上一個標簽，即便沒有當下產生購買，當買家下次搜索的時候，你的產品也將會優先被展現。

最后簡單提下店鋪服務和老顧客的維護。

現在平臺很注重買家的購物體驗，那店鋪服務越多優勢也就越大，能得到的扶持也就越大，運費險、七天無理由退換貨、公益寶貝等等，流量進來了，服務跟上了，店鋪的轉化一定能更好。

老顧客的維護一定要重視，他們對店鋪的寶貝是認可的，老顧客的作用很大，老顧客的轉化高，對店鋪來說就是加權，店鋪做好定位之后，重點去維護符合店鋪目標人群的老顧客人群，維護老顧客的方法不僅僅是微信，還有一個就是大家都忽視的微淘，很多賣家都不注重微淘，其實微淘是一個很好用的維護老顧客的渠道，而且操作很簡單。微淘發布的內容除了店鋪上新、打折活動，還可以結合一些時事熱點發些粉絲都愛看的，都感興趣的，然后發布時間盡量跟店鋪流量高峰時期一致。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！