淘寶店鋪搞促銷無非是希望客戶更多購(gòu)買商品，經(jīng)常會(huì)因?yàn)槟臣业赇伒拇黉N贈(zèng)品而購(gòu)買一堆可有可無的東西。如果你也有過這樣的經(jīng)歷，那么說明商家的促銷很成功，成功的“忽悠”客戶購(gòu)買。其實(shí)想要讓客戶更多購(gòu)買淘寶店鋪產(chǎn)品，關(guān)鍵還是要懂得定價(jià)。

1、淘寶促銷要懂對(duì)比效應(yīng)

淘寶促銷是要促進(jìn)客戶購(gòu)買，那么你不妨兩件差不多的商品放一起，一件商品是原價(jià)，一件商品是促銷價(jià)，這樣更能促進(jìn)客戶的購(gòu)買需求。通常兩件商品看上去沒有差別的時(shí)候，人們更愿意選擇有活動(dòng)的商品。

2、淘寶促銷的氛圍讓客戶買單

淘寶店鋪的促銷價(jià)格很多時(shí)候和產(chǎn)品整體的環(huán)境、氛圍有關(guān)，質(zhì)量一般產(chǎn)品，但是會(huì)因?yàn)榄h(huán)境、氛圍的改變，而讓客戶愿意付出高費(fèi)用去買單。比如一碗味道相同的面，可是在普通小面館10元可能都有人覺得貴，但是房租高檔酒店中200元都有人購(gòu)買。想要店鋪產(chǎn)品的價(jià)值得到提升，那么你的服務(wù)、環(huán)境、氛圍一定要做到位。

3、淘寶促銷把握好尾數(shù)

價(jià)格尾數(shù)不僅僅是一個(gè)數(shù)字，定好了更能讓別人感覺到便宜、吉祥、有誘惑。一個(gè)商品分別標(biāo)價(jià)為34元、39元、44元，最后客戶選擇最多的反而是標(biāo)價(jià)39元的商品。

4、淘寶促銷利用免費(fèi)誘惑

當(dāng)聽到免費(fèi)二字時(shí)，不少人都不會(huì)輕易放過這個(gè)機(jī)會(huì)，比如說買一送一、打折劵、滿減等等。比如說一件商品售價(jià)80元，還有一種形式是售價(jià)100元贈(zèng)送20元折扣劵，更多客戶更愿意選擇后者來購(gòu)買商品，這就是打折的魅力。

5、淘寶促銷饑餓營(yíng)銷

現(xiàn)在不少的商家都會(huì)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷，當(dāng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的時(shí)候，就能很好的刺激客戶的購(gòu)買欲望和沖動(dòng)。得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，但是也不能每次都讓客戶購(gòu)買不到，這樣用戶體驗(yàn)變差，效果就恰恰相反了。