雖說現在淘寶有越來越多的方式讓買家去了解寶貝，從而促進轉化，但是寶貝詳情頁仍是不能少的，畢竟現在買家都利用碎片化的時間去逛淘寶，可能不會花太多時間在短視頻、直播上，而詳情頁則是自己想看什么就看什么，所以對轉化還是非常重要的。
但詳情頁還是會讓買家存在不少顧慮的，因為只有文字圖片讓自己去了解產品，但也不夠清晰，所以你必須得讓詳情頁打破買家的顧慮。所以要怎么做呢？
一、了解買家的顧慮有哪些
想要了解買家有哪些顧慮，可以通過這三種途徑：1、手淘問大家；2、同行top賣家的詳情頁頁面邏輯框架；3、買家最常向客服咨詢的問題。
通過問大家和客服詢單的問題及人數，就能知道買家最關心的點有哪些，然后去分析買家為什么有這些顧慮，在設計詳情頁時，就針對這些點去進行說明。
以手淘問大家為例，先收集問大家的原始數據，統計在一個表格中，如圖：
然后將問題中的關鍵詞整理出來，統計好數量，按降序排序，就能得出買家最大顧慮點都有哪些了。
二、針對人群及顧慮設計詳情頁
接著還要對店鋪的人群進行分析，主要分析他們都是通過什么關鍵詞進來的，這樣能知道他們對寶貝都有哪些需求。如下圖，可以知道大多數買家都是通過關鍵詞雙人枕頭或長枕頭進來的，那么在詳情頁當中可以適當強化這些點的優勢，提升這部分流量的轉化。
一定要記住的是，寶貝詳情頁的設計千萬不能脫離產品，產品的材質、尺寸、風格、功能都必須結合買家的顧慮點和搜索關鍵詞進行描述。可以先做一個大致的布局，詳情頁一共有幾屏，每一屏重點描述一個賣點，這樣設計出來的詳情頁，轉化基本就沒問題了！
最后，也是必不可少的，詳情頁圖片越精致越好；排版規則、對齊方式、字體選擇等都要注意；所傳遞的信息要暢順，且要有豬狗的說服力。詳情頁的色調，要符合產品的調性，千萬不能出現敏感詞和極限詞！
不知道大家之前是不是這樣去設計自己的寶貝詳情頁的呢？你的詳情頁轉化是不是還不樂觀呢？不妨試試這樣去優化詳情頁，能為你帶來意想不到的效果哦~
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