進入9月，龍丘這里都越來越忙，原因很簡單啊，何人不知，現在正是操作直通車的好時節，幾乎所有的淘寶賣家都開始蠢蠢欲動，在象征收獲的金色九月做好準備，在雙十一的戰場上好好打一場漂亮的翻身之仗。

然而根據龍丘的觀察，現在如此好的時機，卻還是有很多淘寶賣家一直在觀望直通車趨勢，遲遲不敢下手。甚至還有不少人已經做了直通車，但是由于他自己的操作不當，沒有把直通車的優勢發揮出來不說，還讓本來好不容易累積的流量呈下滑趨勢。

龍丘在這里總結了幾個問題，個人認為比較有代表性，不過其僅代表本人的觀點，如有疑問，歡迎在評論去蓋樓，進一步討論。

目前一些賣家心中的疑惑

1、為什么我開了車，怎么流量還不見增長？

2、好不容易弄好的精美詳情頁，就是沒有買家點擊進來看？

3、辛辛苦苦的養關鍵詞，可是質量分就是不高。

......

還有很多的問題，龍丘就不一一來說了。本期就先說一下上面的幾個問題。

首先先來告知大家的就是，雖然直通車的優勢超級大，但是這并不一定就意味著你開通了直通車，店鋪的流量就會立刻見效。因為開通直通車需要考慮的數據有很多，而且這些數據之間又是相互有聯系的。前期投入給直通車打基礎，等賬戶權重上來了，后期你的交易額也是超級可觀的。

而我們開通直通車不僅需要搞懂這些數據，更重要的是提高主推寶貝的點擊率，進而最終目的是為了完成轉化，實現交易額暴增。

而對于剛才的幾個問題，我們來分別看一下，第一個問題剛才也說了并不是開了直通車就能夠大量引流。最重要的是你會不會操作好直通車！

第二個問題，這類買家是已經了解到了詳情頁的重要性，但是仍然要注意根本原因：流量，沒有好的流量，也就是說沒有買家點擊過來看，就算你每天做優惠活動，也不會很高程度上提高轉化率。所以這類商家著重要做的就是引流，沒事也要多看看展現量的數據。

第三個問題，很辛苦的養關鍵詞，偏偏沒有效果，質量分就是上不去。針對這種情況，可以分析出來，雖然你很辛苦的投入精力了，但是你養的詞并不優質。可能是在最基礎的選詞環節就栽了跟頭，也可能是后期調詞的時候沒有找到方向。

以上做的分析也是簡單的一個回答，不過龍丘總的來看就是你的基礎就沒有打好，甚至就是根本不會打基礎。正所謂，知己知彼，方能百戰不殆。

你只有真正了解直通車，才能玩轉它。不過由于要講的東西太多，知識點不容易吸收，龍丘今天就主要講一下最重要的一點：直通車的點擊率。

直通車的點擊率是直通車的關鍵，是根本。也是打造爆款所用來參考的最重要的數據。點擊率的上升，為店鋪打造爆款起到了極大的推動作用。

看到標題點進來的，想要在雙十一時期翻身賺錢的商家現在準備好要劃重點了。做好這些，你就離爆款不遠了。廢話不多說，進入正題。

先看看影響點擊率的幾個因素：

1、選款

大家要明白，選款不是你自己認為那個寶貝好就推的，而是要先選擇幾個款好好測試一下。也就是是老生常談的測款了，測出來的數據說哪個寶貝，哪個寶貝就好。

而且這款主推的寶貝，也是我們未來想做成爆款，來給店鋪帶來穩定的自然搜索流量的。他決定了我們未來的成交額和產品規模，甚至可以決定店鋪的未來發展。所以，主推的寶貝選擇一定要慎重。盲目的去推款不僅會浪費你的成本和精力，也同時會讓你錯過行業最佳的切入時機。

說白了，就是選擇讓買家眼前一亮，下意識就想點進去看的寶貝。那么什么樣的款能夠讓買家產生購買的欲望，什么樣的款可以滿足買家的要求呢？

實在不知道怎么選，就去看搜索人們關鍵詞的搜索結果頁面，按照銷量從低到高排序，看看銷量高的寶貝是什么款，如果自己有就直接跟上去。在這里需要注意的就是要保證自己的寶貝有價格優勢。

還有的比較好的渠道就是查看生意參謀的銷售排行榜，找到想要的數據下載下來好好分析，最好找一些比較有代表性參考性的數據。根據訪客數和銷量額數據計算出獨立訪客值。價值高的就可以去測試一下，看一下反饋回來的數據，再去做調整和決定。

需要注意的是，也不要一味的去追求數據，還要從現實的角度考慮，也可以去自己的粉絲中做下調查，看看自己店鋪的受眾喜好方向。然后根據自己的經驗，選幾個把握比較大，性價比高，有潛力的款作為預備款。

只是說了下選款的大致方式，至于怎么去操作，具體問題具體分析，還需要大家結合自己的店鋪來實施。要是實在不知道該怎么去做調整測款選款的，可以直接找我。

2、關鍵詞對點擊率的影響

關鍵詞的重要性，不用我說大家也應該知道了，不知道的可以去面壁了~

關鍵詞選的好，不僅影響你的寶貝出現的位置，還有就是提高賬戶權重，權重上來了，剛才也說了，所有的數據都是有聯系的，權重上來了，別的數據再根據當時的具體情況調整一下，剩下的就什么都好說了。每天的自然搜索流量又多又穩定，交易額也就不再話下了。當然這些都是前期關鍵詞的基礎打得好，后期慢慢做起來的結果。

關鍵詞最重要的兩點就是選詞和調詞。

不知道怎么選詞的可以看一下我總結的比較有用的選詞途徑：直通車的后臺推薦、生意參謀的選詞助手，和寶貝搜索結果界面的你是不是想找。

需要注意的前期一定不要選熱詞、大詞。應該是以精確詞為住，稍有熱度的詞為輔。

至于調詞，就涉及到加價和減價，調整原則當然這是也要參考后臺數據。

加價詞，也就是說有潛力的詞，把這些詞逐步加價。根據觀察數據，針對展現量低，但是它的點擊率、轉化率和投產比較高的詞慢慢加價。不要急于求成。

相反減價詞就更容易理解了，就是展現量很高，但是它的點擊率、轉化率和投產卻比較低。注意減幅要小，分時段降價。

至于一些展現量很少，也沒什么點擊率的直接刪掉就可以了。不要猶豫。

3、寶貝投放地域，投放時間以及匹配方式

將剛才講的以上幾點做好之后，你會發現點擊率開始慢慢變得穩定，這個時候就是可以加大熱詞，把寶貝向前**存在感啦。設置的頁面也挺好找的，登錄你的直通車，找到寶貝的計劃，設置他的投放區域和時間。

投放區域的選擇你可以根據寶貝的市場人群作為參考。

這里還有定向推廣說一下，這個功能最好在后期打開，因為前期本來就沒什么流量，再開了定向，就等于將相當一部分潛在買家推了出去。另外一點就是操作不當會拉低賬戶權重。

4、關鍵詞的出價卡位

也就是說寶貝的展現位置的選擇，這其中有很多方式，不過最穩妥的方式是階段法，在這里需要說明的一點就是，以現在的市場來看，前期側重pc端，畢竟現在在電腦上去買東西的客戶遠遠低于PC端的。

所以在PC端上，不要一開始就搶占首條的位置，前方競爭太激烈，作為一個剛剛有點小基礎的你來說，很有可能一上戰場就變成炮灰，拿著謝謝參與的牌子遺憾離場。最好的辦法是先努力擠到4-6條或者7-15條的位置上，堅持的時間比較長不說，還可以用低價去贏來流量。

5、創意效果

簡單來說，就是你的寶貝主圖一定要做好。不僅要做精，還要做全，五張主圖一張都不要少，用主圖直接向買家說明寶貝的賣點，這樣才能勾起買家繼續閱讀到詳情頁的欲望，對轉化率的提高也有一定的推動作用。

雖然說詳情頁的功能目前來看比重降低。不過仍是不能湊合的一個板塊。至少至少你的詳情頁要有寶貝的全方位介紹圖吧。

現在可以說有百分之80的買家的購物喜好都是最先看寶貝的主圖，之后是寶貝銷量，寶貝詳情頁、買家評價，買家評價這里也很重要的，不過今天重點不在這里，大家對它的呼聲高低決定我以后會不會單開貼來說明。哈哈~

總的來說就是，讓買家留下的是主圖和詳情頁，而評價圖卻是提高轉化率的重要因素。這就要求你一定做好售前售后的服務了。

說了怎么多，總結下來就是，做好直通車的爆款就像蓋房子一樣，你要先把寶貝的地基打好，做好基礎，這樣你未來累計起來的數據才是屹立不倒的，不管未來的風吹雨打多么恐怖，你也不用怕，畢竟你的基礎優勢還在，把上面說的這些數據做好了，是不會被隨便拍在沙灘上的。

當然做爆款的基礎也是在此處。現在是九月份，如果現在開始推寶貝，把寶貝的基礎數據養上幾個月，數據穩定的時候正好趕上雙十一，可以去打翻身仗，希望各位車手在那個時候手里拿的不是謝謝參與的牌子，而是金光閃閃的“一等獎”哦~

最后還希望大家好好開車，多多交流，多多分享，看完帖子有什么問題可以在下方留言，龍丘看到了一定會第一時間回復的哈。